星辰变怎么赚钱(实地调研社区团购，不赚钱不止因为卖得便宜)
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实地调研社区团购，不赚钱不止因为卖得便宜
编辑导语：这几年社区团购的风口一直高居不下，并且由于去年疫情的冲击，不少企业开始发展社区团购业务；社区团购中最为重要的就是产业链，有一个完整的流程也是社区团购的重要点之一；本文作者分享了关于社区团购如今的现状，我们一起来了解一下。
社区团购卖出的每一份菜，看不见却忽略不了的成本藏在每一个细节里。
下午4点，天津静海海吉星批发市场的营业时间即将结束，热闹的主营业市场已经安静下来，大部分摊位上已经看不到人影。但是如果一直往里走到市场深处，一块写着“招工”的木板后面，一排临时搭建的仓库里，这里的战斗刚刚开始打响。此时，工人们进进出出，大量蔬菜被重新打包、分拣，被贴上“多多买菜”的标签。
海吉星市场是一级批发市场，也是天津最大的蔬菜批发市场，上午是交易高峰期，下午4点以后，就是二级批发商们的工作时间，他们要赶在天亮前把生鲜品送到市场。
但是社区团购们的到来，改变了这个市场的传统工作流程。
仓库门口的简易铁皮房，是办公地点，主要负责招人，工人们的工作时间是上午9点到晚上11点，因为11点后，分拣打包好的生鲜们需要被送到拼多多这样的社区团购平台商们自己的仓库里。
社区团购的模式2018年左右出现，每个小区有一个“团长”，在小区居民微信群里发布产品，以水果、蔬菜、牛奶等生鲜品为主，下单后隔天会配送到小区门口，居民自行领取。2020年开始，互联网大厂们加码社区团购，目前主要的参与者是滴滴橙心优选，美团优选，和拼多多的多多买菜。
创业公司里有十荟团和兴盛优选，都在今年获得了大额融资，阿里巴巴多次投资十荟团，腾讯则多次加码兴盛优选。
36氪报道称，美团优选2021年将GMV定为2000亿人民币，并冲击5000-6000万/天的单量，多多买菜的目标是1500亿GMV，橙心优选为1000亿，兴盛优选为800亿左右。美团4季度财报会上称，2020年12月，美团优选单量突破2000万单/天。
社区团购能够迅速起势，除了互联网巨头们大力的地推工作，核心原因是售价低。同时，先下单，隔天拿货的模式，降低了库存成本，没有门店也减少了房租成本。一位关注社区团购的投资人向《财经》记者提到，售价低是建立在降低成本的基础上，并不是无意义的烧钱。
4月3日，《财经》记者走访了社区团购上游环节，涉及供应商、仓库、物流等。我们发现，社区团购的模式，大幅增加了上游成本。
一颗土豆，从地里到餐桌上，需要经历多个环节，他们共同构成了生鲜产业链。中国是人口大国，生鲜品是日常消费最大的品类这一，庞大的市场让这条产业链越来越专业、稳定，有自己的游戏规则。互联网公司的新商业模式，想要加入，必须先交学费。
01 多出来的“中间商”
在市场里，除了负责卖菜的批发商，还有不少衍生出来的相应工种；比如从产地拉货过来的货车司机夫妇们，负责短途运输的司机，以及生鲜加工的工人。短途司机和加工工人们受雇于批发商，“平均工资大概是5000元每个月。”一位批发商告诉记者。
在市场里招临时工并不难，除了散工，大货车司机也是主力之一；他们把货送到后，并不会马上离开，他们要等到下一笔订单，这个期间可以打打零工。
多多买菜供应商的招工点后面就是分拣仓库。拍摄/刘以秦
帮社区团购做生鲜品的分拣工作，是市场里出现的新中间商。
一开始，社区团购会直接向一级批发商采购，要求批发商们将菜品打包好后，送到仓库里；一位此前曾给橙心优选和美团供货的供应商告诉记者，一级批发商做这件事非常不划算。
一级批发商们大多专注于一个品类，大量的精力放在产地直采上；种植业跟着气候走，不同的月份，产地也不一样，每块地都要亲自去看。
进货后，还需要分类，最漂亮、完整的属于一级品，不够漂亮，有磕碰的，会被划分到二级品或是次品里。批发商们以箱为单位出售菜品，一箱可能超过20斤。
一级批发商的摊位，菜品都已经被成箱打包好。拍摄/刘以秦
社区团购们的出售单位是300克、500克，分拣打包的工作需要人力。互联网公司可以要求员工去前线开辟战场，但无法要求员工去仓库里打包蔬菜。
一级批发商们很难分出精力来完成这部分工作，需要采购专门的设备打标签，还需要在晚上11点送货，送到后接受清点和质检，“比如他要100份，我送了110份过去，但是有20份不符合标准，我又得立刻回去补10份过来。”前述批发商表示，“经常要折腾到半夜2点，而且这20份就算我的损耗了。”
第二天早上他还需要9点前开工，“累，又赚不到钱。”
还有账期的问题。批发商们采购时，要当场给农户付钱，农户是不接受赊账的。但互联网公司们会延后2-3个月付账。资金压力都汇集在批发商身上。
报损、退货也是个难题，社区团购平台规定，如果后续出现用户退单，或者运输过程损耗，都由供应商承担。“我们给超市供货，只要货品符合他们的标准，不用承担后续的损耗。”
他算了一笔账，除非能扩大品类，投入成本在场地、人工、设备上，并且保持和社区团购的稳定供货，才能赚到钱，他放弃了。一级批发商们的退出，给了中间商发展的空间。
为社团团购供货的中间商，会根据社区团提供的订单数据，从一级批发商那里进货，然后就近在市场里进行打包分拣工作，晚上11点送到社区团购的仓库里。
菜品被分拣打包后，准备送往多多买菜的仓库里。拍摄/刘以秦
新的中间商的出现，看起来增加了成本，但确实为社区团购平台商提供了便利；这一层中间商的出现，还为一部分打工人提供了新商机。
打包一份蔬菜，工费是2毛钱，单份价格不高，但是总工费不容小觑，这正成为很多在海吉星附近找活计的打工人的新选项。招工负责人告诉《财经》记者，“最多的时候，一对夫妇一个月一共赚了17700元。”
02 多出来的“成本”
增加了一个环节，也就意味着成本的提高。
打包一份菜的人工成本是2毛钱，从批发商进货要加价2毛钱，再加上场地成本和物流成本，“一份菜加7毛钱可以保本，通常情况下会加价1元钱。”一位工作人员告诉《财经》记者。
例如，一份成本价2元的土豆，通过中间商的处理、转手，到社区团购的仓库里，价格变成了3元。
中间商类似于二级批发商，传统的二级批发商从一级批发商那里进货后，会直接送到市场里，摊贩们分拣后可以直接售卖；但货品送到社区团购仓库后，运转流程还没有结束，工作人员进行质检、清点后，再转运到小仓里，再分别送往各个社区点。
互联网技术普及，降低了很多传统商业里的成本，但物流成本依然是固定成本。生鲜的物流更是如此，物流过程中容易发生损耗，蔬菜水果需要保鲜。
此前生鲜领域里的新物种是以每日优鲜为代表的生鲜电商，每日优鲜的主要成本之一是最后一公里的配送。
相比互联网公司们做社区团购，主营生鲜业务的每日优鲜的做法是直接从一级批发商进货，自己进行分拣打包，再配送到各个前置仓中，主要的流程都掌握在自己手里，相对更好控制成本。
对于社区团购和每日优鲜们来说，他们的交易模式，是将非标品的生鲜变成标品；这个过程中，除了人工成本，还会额外增加一部分商品成本。
对于一些重量比较好控制的品类，例如豆角、小青菜等，可以做到每份重量几乎一致，但像土豆这类，很难精准把控一份的重量，为了用户体验，“只能多，不能少，这个过程要增加大约10%的成本。”一家生鲜公司CEO告诉《财经》记者。
用户体验如何，是平台方们需要考虑的首要问题，但对于供应商来说，货发走了，钱到账了，工作就结束，他们更在意每一笔交易的利润。
前述批发商接触过多个社区团购，他发现，每个大仓里，属于互联网公司的工作人员很少，“也就1-2个人，其他都是外包。”工作人员质检的标准是，重量是否达标，货品有没有腐烂或磕碰，打包是否符合规范。
“但他们不在意菜和水果的等级，可能没有经验的人也看不出来。”经验丰富的批发商们，可以看出生鲜品细微的差别，因为这决定了最终的售价，价差可能高达一倍。
一些供货商会将外表没有问题的二等品供应给社区团购平台，更好的一等品，他们会卖给利润更高的渠道。
哪怕只是一把大葱，同一个品种，会被分为不同等级。拍摄/刘以秦
互联网公司们需要生鲜品带来的新流量和新业态，用户们享受了便利和优惠，供应商们不会让自己亏本；看起来大家都“赢了”，但对于整个生鲜行业来说，需要的不止是这些。
03 新技术暂时作用有限
去年12月11日，《人民日报》发表评论批评搞社区团购的互联网巨头：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。”
从农业到供应链，再到终端零售，这是一个庞大且长链条的市场。这里也有科技创新的空间。
生鲜市场最大的特点是价格的不稳定，价格一天一变，甚至一天多变，即使农业已经开始机械化，靠天吃饭的问题依然存在。农户很难预测市场规律，价格由供需决定，产量高了，卖不出价；价格高了，产量没跟上。
大部分生鲜品由于保质期短，无法进行提前库存。农作物成熟就要立刻采摘，打包，运输。有时甚至会出现一些极端情况，比如，由于市场价太低，农户和供应商们不愿意承担加工和运输成本，让菜直接烂在地里。
过去几年，新技术开始影响农业及相应供应链环节。一些新兴的技术公司试图将数字化技术赋能农业，例如，通过对气候、降水等数据的建模来优化种植结构，进行市场预测。但很难产生效果，“因为没有人能明确知道，今年某一个品种的产量到底是多少，也就无从预测。”一位从业人员告诉《财经》记者。
互联网公司们能做的，一是通过大数据来预测订单数量，但社区团购不太依赖这一点，因为用户都是提前下单，根据订单量来采购；他们会将订单系统同步给供应商，系统里会实时更新订单数据。
但问题依然存在，一位供应商提到，虽然订单量可以提前看到，他们同样也要提前进货、打包。
“有的时候系统显示，上午有200份订单，我可能会预判全天的订单是300-400份，但最后可能卖了1000份，就会出现货不够；有的时候是准备多了，没卖出去，就变成了损耗。”
多多买菜的大仓里，堆放的是米面粮油等标品和处理好的生鲜品。拍摄/刘以秦
在打包环节，也已经出现了自动化的影子。
在海吉星的多多买菜供应商的仓库里，一些品类，比如西蓝花的包装已经可以用机器完成，但依然需要人工配合。而更多的品类，由于外观差异，只能人工完成。
优化物流、仓储、配送流程可能是数字技术能发挥作用的地方，通过流程数据的采集、分析，实现精细化运营，降低履约成本。
目前，社区团购的竞争依然激烈，各家平台还在积极拓展市场，增加品类；售价上的补贴会逐步降低，但如果没有价格优势，吸引新用户和留存老用户又会变得困难。
科技公司进入菜市场已成定局，在流量拓展越来越艰难的今天，这个市场的开拓有其逻辑和市场前景，乐观预期，这个商业模式的兴盛或有可能为农业价值链条的进化贡献一份力量。
但现实的挑战也是具体的：零售价低于市场价，上游成本又增加了，社区团购业务短期内几乎看不到盈利的可能。
社区团购目前的主力战场在2线—3线城市，还在继续下沉，从各家平台订单增速可以看出，确实可以有效快速地获取下沉市场的用户。
但烧钱总有尽头，用烧钱换来的用户，忠诚度不高，会跟着补贴走；用户需要的是实惠、便利，但实惠与便利通常不可兼得，能做好一点就有足够的竞争力。
互联网巨头们有资金、技术、数据，有线上、线下业态的互动，但基本的商业规律，就是最朴素的成本与价格。
自古以来，卖菜是一个基本没有门槛的工作，但在今天，卖好菜，已经成为一个高技术含量的活儿。
文 | 刘以秦；编辑 | 谢丽容；公众号：财经十一人
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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议
互联网黑产：那些职业羊毛党到底如何月赚几十万？
世界上有没有一种职业，可以用最少成本赚最多的钱？可以用最少时间获得最多的回报？可以没有技能赚得却比有颜有才的人多？甚至可以在四五线城市赚一二线城市的钱？看这篇文章之前，相信你和我之前的答案一样，掷地有声两个字：“没有”，因为不劳而获躺赚都是骗人的。但看完文章，相信你也会和我一样感慨：“原来还真有”。
作者：惟乔
微信公众号：蛋解创业
今天，我们就给大家介绍一群生存在互联网灰色地带的职业羊毛党，他们有组织有纪律有完整产业上下游的去利用一些大型互联网公司的运营规则甚至漏洞，套取各种补贴和奖金，少的月收入一两万，多的月赚几十万。
这些人一般活跃在什么平台？有哪些曾经或现在很常见的薅羊毛手段？给你介绍五种。
套取新用户补贴，年收入百万
要说这群职业羊毛党从什么时候就开始有了，应该就是从大型互联网公司有新用户补贴那天开始。
所以，我们介绍的第一种方法就是套取新用户补贴，这也是一种行之有效的手段。
一般情况下，一款App新用户注册都有补贴，多数是使用门槛很低的优惠券，比如：买10块钱的东西就能减9块。如果用户每次买东西都想要优惠，那么每次用新手机号注册就行。
一般人因为只有一个手机号，所以都只会注册一次享受一次优惠。但是，有需求，自然就有供给。一条养卡、注册账号、代收短信验证码、薅羊毛的产业链就这样形成了。
图片来源：新京报
产业链的上游是卡商，他们用猫池养着大量的手机卡。猫池是一种可同时支持多张手机卡的设备，根据机型不同，插口从8到2048不等。通过猫池，手机卡可以直接拨号和接收短信，而上游卡商就靠售卖卡号和验证码赚钱。
中游是卡商平台，又称为验证码平台，这个平台上活跃着两类人，上游卡商和下游羊毛党。卡商将手机卡号码和验证码放到平台售卖，羊毛党可以在平台购买，平台提供软件支持、业务结算，赚取分成。根据验证码属性不同，平台与卡商分成比例也不同。
据之前媒体报道：语音类验证码五五开，短信类验证码三七开，卡商占七成。目前较大的卡商平台有星辰、Thewolf、爱乐赞、玉米、爱码等。平台手机卡很多，有的平台能提供上万个网站的接收验证码服务，几百万张手机号。
图片来源网络
除了手机号，微信号也成了销售对象。
根据《腾讯网络安全与犯罪研究基地》公众号发布的黑产市场微信号价格的变化趋势数据：2018年6月，微信新号的价格8元一个，老号价格70元一个。
下游数量庞大的羊毛党一般活跃在贴吧、社区、QQ群等社交媒体，发布各种薅羊毛信息，还形成一套师傅带徒弟的体系，收费从88元到888元不等。据《第一财经》报道，目前羊毛党的直接从业者超过40万人。
有些时候，羊毛党厉害到能搞垮一个产品。
2015年11月，快操盘推出“充1分钱返500元”的活动，无限制提款，一夜被薅近亿。
2018年12月，星巴克上线“星巴克App注册新人礼”活动。羊毛党迅速注册大量虚假账号，领取活动优惠券，导致星巴克紧急下线活动。网络安全厂商“威胁猎人”估计，短短一天半时间，按普通中杯售价估算，星巴克损失可能达1000万。
为了防止被薅羊毛，互联网公司也使出一些手段，比如：短信验证码变成语音验证码，提高技术门槛；用户手机号与手机识别码绑定，一机一码才认定为新用户。但是，这些手段并不能杜绝羊毛党，只能让薅羊毛的成本越来越高。
不过，也存在一些公司为了冲用户量，找到羊毛党。
普通用户是用户，羊毛党也是用户，找羊毛党，营销成本低，难度也低。尤其是互联网金融行业，常规获客成本极高，找羊毛党则低得多。一本财经曾报道：互金公司百万的预算，如果全用羊毛党，只需30-50万，剩下的几十万的利润分成。一名互金行业运营人员，靠着频繁跳槽，哪家公司预算高就去哪家，5年跳了7家公司，年收入早就过了百万。
这么容易赚的钱，偶尔薅翻车的情况也有。
2018年，斐讯在京东推出0元购。路由器标价399元，返现399元，钱返到合作的互金平台联壁金融App中，一个月后可以提现。羊毛党一拥而上，想通过返现白拿一个路由器，结果遇到P2P行业爆雷，联壁公司涉嫌违法犯罪被公安部门侦察，399也拿不回来了。
刷单套奖励，月入十万
有奖励的地方，就有刷单。
O2O打车软件大战时，刷单非常疯狂，特别是Uber。2015年时，Uber在中国每天有上百万的订单，不过，有媒体爆出30%-40%是刷单。当然也是Uber初入中国，完全低估了国人的小智慧。
Uber的补贴政策是每天跑满10单奖励120元，15单170元，20单220元。新入司机每天完成20单甚至还有500元奖励。
为了快速完成补贴单量，有的司机接到单，未到目的地提前结束，让乘客再下一单，乘客可以使用两次优惠券，司机跑一趟也有两单。
Uber车主还建了刷单群，在群里有专门的黑话，辅助刷单的叫【护士】，车主称为【病人】，刷单就是【打针】。车主根据自己的位置让【护士】下一单，然后开着空车跑一趟，完成后再把乘车费和佣金转给【护士】。车主则获得平台的奖励。这种刷单手段还需要空跑一趟，要油费，最为初级。
高级一点的做法是带着一堆手机坐地铁，坐公交，坐火车，油费都省了。不仅车主可以刷，没有车的人PS一张驾驶证和行驶证，在大街上随便拍一辆车，照样可以注册成为车主。
更高级的做法是利用模拟软件 虚拟定位，足不出户就能刷单。只需要买一个可以修改串号的安卓手机，同时登录几个乘客和司机账号，通过电脑虚拟操作，模拟跑一圈就完成一单。可变成本几乎为零。通过刷单，月净收入可以达到1.5-2.5万。
也有职业刷单人，专门帮司机刷单，一个月最高月入10万。
如今去打车，遇到一些司机还能给你讲一讲当年的盛况，言语间流露出自豪。 后来，只剩下一家公司，打车刷单也就消亡了。
但是刷单仍然活跃网上，哪里有补贴，哪里就有刷单。外卖，拼团，生鲜电商，互联网金融，统统不能幸免。 双12线下活动时，武汉出现一名刷单哥，带着百部手机代刷优惠，一天赚上千元。
手动刷单，这种薅法，不侵权不作弊，平台拿你也没办法，缺点就是成本有点高。
P2P借贷“黑吃黑”月入十万是基础
你看中人家收益，人家看中你的本金。
P2P爆雷让很多参与者倾家荡产，观望者望而怯之。
但在一些人看来，爆雷算什么，714高炮算什么，从来都不害怕和紧张，他们看到的全是捞钱的机会。他们就是撸贷大军，P2P网贷的另一端用户。
平台有1000%的年化利率，照样贷，因为他们根本就没有打算还钱。
撸贷者只需要买一张电话卡，养卡半年，一次性下载几百个网贷App，挨个贷款，贷完后立马剪卡，从此人间蒸发。电话卡里的所有通话记录都是伪造的，亲朋好友都不会被催收，身份证地址也找不到人。
撸贷大军在网上至少有几十万人，有撸得多的，一次性撸出50万。他们从不认为自己不道德，反而还站在道德高地：我们不是老赖，我们只是高利贷的终结者。
2017年底，现金贷监管后，一部分人还清贷款，上岸重新做人。
这样做风险非常大，你必须和现在的朋友圈断绝关系，不能再用自己的身份证办手机卡，还可能成为老赖。
于是有P2P从业人员不自己撸贷，而是下海当起了中介教别人撸贷。他们熟悉平台的规则和风控体系，知道如何才能撸更多的钱，甚至还会买通一些现金贷的风控主管。
中介从内蒙古、甘肃等西部地区寻找客户，这些地方信息相对闭塞，还不知道现金贷是什么，当地人也没有违约等不良信息。中介教他们用现金贷贷款，贷到钱后对半分，几天之内就能下款6万。贷款的人拿3万，中介拿3万，当地人收入一个月才两三千，这比他们一年的收入还多。
有的中介提成更高，甚至高达70%-80%，也就是贷1000块，中介拿七八百，贷款人只有两三百。干得好的中介，一个月最高有50多万收入，少的时候也有10多万。
中介一般还搞培训，教别人如何撸贷，一个月下来，培训费就能赚几十万。
还有些客户资质太差，贷不款，中介就会将这些信息收集起来，与平台合作，注册账号，但不下款，每个账号也有8-10元的返佣，一个月下来也是两三万收入。
总之，无论你有钱没钱，贷不贷款，每一位客户的价值，都要榨干。
在撸贷大军的行动下，平台被撸垮也是常见的。有平台创始人透露：自家产品被撸贷大军看中，当自己正高兴用户增长时，却发现一个还款都没有，一天损失高达70万。
这些撸贷者从来不怕催收，网贷平台通常用“呼死你”来催收，而他们开发了防爆软件，只要输入手机号、身份证号和贷款平台名称，平台的催收座机就会被拦截。撸贷者还会主动进攻，反向轰炸催收电话。在很多反催收的群里，只要提供被骚扰的截图，一些老哥会免费帮网友轰炸催收。
PS：薅羊毛有风险，搞不好被罚款，还可能坐牢。
做号集团：洗一篇稿赚几万
今年3月份，知名自媒体三表龙门阵写了篇文章，自述企鹅号被盗经历：一名叫露露的河南女子，用他的号平均每天发五篇娱乐八卦文章，六十天收益高达7.5万，最高一篇文章分了1.2万，而自己之前日常更新文章却根本没赚到钱。
相信，全天下自媒体人都会好奇，内容平台一出手补贴几个亿，但自己辛苦更新原创，一共也就赚了几十块钱，补贴都到哪里去了？
在露露的背后，就是做号集团，补贴都被他们拿去了。
补贴一般是根据阅读量来算，阅读量越高，收益越高。做号集团对各平台内容特点把握得非常到位，能做到量产高阅读量爆文。
他们雇佣兼职写手来洗稿，以学生、宝妈和上班族为主，群里领取任务，价格通常为千字10元。也有全职写手，公司开在二三线城市，工资一个月三四千元，加上提成，优秀者月入过万不是问题。
通常，洗稿内容集中在娱乐明星八卦故事，利用明星效应，调动起读者窥私欲，再靠着劲爆的标题和捕风捉影的内容，能带来大量阅读。
图片文章可能出自大妈之手
一篇文章阅读量过百万，广告分成 补贴，收益多的上万元。
据新榜报道：30人的做号集团，一个月平台分成700多万。还有UC平台上有留言，一日收益达900元；两年拿下一辆路虎；期待下月收入破4万。
倒卖付费课程：零边际成本
凡是能倒卖的，统统不能放过。
知识付费课程火起来时，一些人通过众筹的方式实现低价购买课程，一门课程199，100人众筹每人也就2块钱。
既然能众筹，何不自己当二道贩子？
只需要把课程复制粘贴，放到某网盘里，转手就能在网上卖几块到几十块，几乎不需要成本。通过网盘分享，后期更新也能做到同步，不用再一个个地重新发给顾客。
想学习的人也很喜欢低价课，199的课程，9块9就能买到。
二道贩子再通过淘宝，百度贴吧、微信群、个人号等渠道推广，哪有不赚钱的。有些人做倒卖，3个月就赚到20万。
从二道贩子买过课程的人，同样做起三道贩子、四道贩子……你永远不知道你买到的课程是几手，但这无所谓，质量都一样。
行业竞争大了，有的二道贩子开始注重服务。他们做的服务甚至比平台原版还好。
当平台还在单门课程销售时间，他们已经开始做包年服务，一年99元，可以看几乎所有主流平台的内容，包括得到、喜马拉雅、混沌大学、千聊、荔枝微课、网易云课堂等等。
论品类，他们已经超越了任何一家平台；论价格，他们也有优势，能卖得不好吗？
除了知识付费课程可以转手卖，盗版游戏、电子书等一切付费稀缺资源都成为贩卖对象，单价虽然低，做起来靠量也是一笔不小的收入。
以上介绍的5种互联网黑产薅羊毛手段已经有些过时了，现在互联网平台对付手段也变高明了，薅羊毛的操作空间也越来越少。于是羊毛党开始把对象放到传统企业，这些企业上网后反作弊的经验普遍不足。一个风口过去了，他们又去追逐下一个风口。
最后，笔者还是提醒每一位：空手套白狼，大家都爱。但是，互联网黑产薅羊毛有风险，有些罚款有些甚至要入狱，我们仍然坚信“一分耕耘一分收获”。
作者：惟乔，微信公众号：蛋解创业（ID：manjiechuangye）
来源：https://mp.weixin.qq.com/s/TrIqZ7FPoCRXyicZnEg6Ow
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题图来自Unsplash, 基于CC0协议。
那些职业羊毛党到底如何月赚几十万？
世界上有没有一种职业
可以用最少成本赚最多的钱？
可以用最少时间获得最多的回报？
可以没有技能赚得却比有颜有才的人多？
甚至可以在四五线城市赚一二线城市的钱？
看这篇文章之前，相信你和我之前的答案一样，掷地有声两个字：“没有”，因为不劳而获躺赚都是骗人的。但看完文章，相信你也会和我一样感慨：“原来还真有”。
今天，我们就给大家介绍一群生存在互联网灰色地带的职业羊毛党，他们有组织有纪律有完整产业上下游的去利用一些大型互联网公司的运营规则甚至漏洞，套取各种补贴和奖金，少的月收入一两万，多的月赚几十万。
这些人一般活跃在什么平台？有哪些曾经或现在很常见的薅羊毛手段？给你介绍五种。
01
套取新用户补贴，年收入百万
要说这群职业羊毛党从什么时候就开始有了，应该就是从大型互联网公司有新用户补贴那天开始。
所以我们介绍的第一种方法就是套取新用户补贴，这也是一种行之有效的手段。
一般情况下，一款App新用户注册都有补贴，多数是使用门槛很低的优惠券，比如买10块钱的东西就能减9块。如果用户每次买东西都想要优惠，那么每次用新手机号注册就行。
一般人因为只有一个手机号，所以都只会注册一次享受一次优惠。但是，有需求，自然就有供给。一条养卡、注册账号、代收短信验证码、薅羊毛的产业链就这样形成了。
图片来源：新京报
产业链的上游是卡商，他们用猫池养着大量的手机卡，猫池是一种可同时支持多张手机卡的设备，根据机型不同，插口从8到2048不等。通过猫池，手机卡可以直接拨号和接收短信，而上游卡商就靠售卖卡号和验证码赚钱。
中游是卡商平台，又称为验证码平台，这个平台上活跃着两类人，上游卡商和下游羊毛党。卡商将手机卡号码和验证码放到平台售卖，羊毛党可以在平台购买，平台提供软件支持、业务结算，赚取分成。根据验证码属性不同，平台与卡商分成比例也不同。
据之前媒体报道，语音类验证码五五开，短信类验证码三七开，卡商占七成。目前较大的卡商平台有星辰、Thewolf、爱乐赞、玉米、爱码等。平台手机卡很多，有的平台能提供上万个网站的接收验证码服务，几百万张手机号。
图片来源网络
除了手机号，微信号也成了销售对象。根据《腾讯网络安全与犯罪研究基地》公众号发布的黑产市场微信号价格的变化趋势数据，2018年6月，微信新号的价格8元一个，老号价格70元一个。
下游数量庞大的羊毛党一般活跃在贴吧、社区、QQ群等社交媒体，发布各种薅羊毛信息，还形成一套师傅带徒弟的体系，收费从88元到888元不等。据《第一财经》报道，目前羊毛党的直接从业者超过40万人。
有些时候，羊毛党厉害到能搞垮一个产品。
2015年11月，快操盘推出“充1分钱返500元”的活动，无限制提款，一夜被薅近亿。
2018年12月，星巴克上线“星巴克App注册新人礼”活动。羊毛党迅速注册大量虚假账号，领取活动优惠券，导致星巴克紧急下线活动。网络安全厂商“威胁猎人”估计，短短一天半时间，按普通中杯售价估算，星巴克损失可能达1000万。
为了防止被薅羊毛，互联网公司也使出一些手段，比如短信验证码变成语音验证码，提高技术门槛；用户手机号与手机识别码绑定，一机一码才认定为新用户。但是这些手段并不能杜绝羊毛党，只能让薅羊毛的成本越来越高。
不过，也存在一些公司为了冲用户量，找到羊毛党。
普通用户是用户，羊毛党也是用户，找羊毛党，营销成本低，难度也低。尤其是互联网金融行业，常规获客成本极高，找羊毛党则低得多。一本财经曾报道，互金公司百万的预算，如果全用羊毛党，只需30-50万，剩下的几十万的利润分成。一名互金行业运营人员，靠着频繁跳槽，哪家公司预算高就去哪家，5年跳了7家公司，年收入早就过了百万。
这么容易赚的钱，偶尔薅翻车的情况也有。
2018年，斐讯在京东推出0元购。路由器标价399元，返现399元，钱返到合作的互金平台联壁金融App中，一个月后可以提现。羊毛党一拥而上，想通过返现白拿一个路由器，结果遇到P2P行业爆雷，联壁公司涉嫌违法犯罪被公安部门侦察，399也拿不回来了。
02
刷单套奖励，月入十万
有奖励的地方，就有刷单。
O2O打车软件大战时，刷单非常疯狂，特别是Uber。2015年时，Uber在中国每天有上百万的订单，不过，有媒体爆出30%-40%是刷单。当然也是Uber初入中国，完全低估了国人的小智慧。
Uber的补贴政策是每天跑满10单奖励120元，15单170元，20单220元。新入司机每天完成20单甚至还有500元奖励。
为了快速完成补贴单量，有的司机接到单，未到目的地提前结束，让乘客再下一单，乘客可以使用两次优惠券，司机跑一趟也有两单。
Uber车主还建了刷单群，在群里有专门的黑话，辅助刷单的叫【护士】，车主称为【病人】，刷单就是【打针】。车主根据自己的位置让【护士】下一单，然后开着空车跑一趟，完成后再把乘车费和佣金转给【护士】。车主则获得平台的奖励。这种刷单手段还需要空跑一趟，要油费，最为初级。
高级一点的做法是带着一堆手机坐地铁，坐公交，坐火车，油费都省了，不仅车主可以刷，没有车的人PS一张驾驶证和行驶证，在大街上随便拍一辆车，照样可以注册成为车主。
更高级的做法是利用模拟软件 虚拟定位，足不出户就能刷单。只需要买一个可以修改串号的安卓手机，同时登录几个乘客和司机账号，通过电脑虚拟操作，模拟跑一圈就完成一单。可变成本几乎为零。通过刷单，月净收入可以达到1.5-2.5万。
也有职业刷单人，专门帮司机刷单，一个月最高月入10万。
如今去打车，遇到一些司机还能给你讲一讲当年的盛况，言语间流露出自豪。 后来，只剩下一家公司，打车刷单也就消亡了。
但是刷单仍然活跃网上，哪里有补贴，哪里就有刷单。外卖，拼团，生鲜电商，互联网金融，统统不能幸免。 双12线下活动时，武汉出现一名刷单哥，带着百部手机代刷优惠，一天赚上千元。
手动刷单，这种薅法，不侵权不作弊，平台拿你也没办法，缺点就是成本有点高。
03
P2P借贷“黑吃黑”月入十万是基础
你看中人家收益，人家看中你的本金。
P2P爆雷让很多参与者倾家荡产，观望者望而怯之，但在一些人看来，爆雷算什么，714高炮算什么，从来都不害怕和紧张，他们看到的全是捞钱的机会。他们就是撸贷大军，P2P网贷的另一端用户。
平台有1000%的年化利率，照样贷，因为他们根本就没有打算还钱。
撸贷者只需要买一张电话卡，养卡半年，一次性下载几百个网贷App，挨个贷款，贷完后立马剪卡，从此人间蒸发。电话卡里的所有通话记录都是伪造的，亲朋好友都不会被催收，身份证地址也找不到人。
撸贷大军在网上至少有几十万人，有撸得多的，一次性撸出50万。他们从不认为自己不道德，反而还站在道德高地：我们不是老赖，我们只是高利贷的终结者。
2017年底，现金贷监管后，一部分人还清贷款，上岸重新做人。
这样做风险非常大，你必须和现在的朋友圈断绝关系，不能再用自己的身份证办手机卡，还可能成为老赖。
于是有P2P从业人员不自己撸贷，而是下海当起了中介教别人撸贷。他们熟悉平台的规则和风控体系，知道如何才能撸更多的钱，甚至还会买通一些现金贷的风控主管。
中介从内蒙古、甘肃等西部地区寻找客户，这些地方信息相对闭塞，还不知道现金贷是什么，当地人也没有违约等不良信息。中介教他们用现金贷贷款，贷到钱后对半分，几天之内就能下款6万。贷款的人拿3万，中介拿3万，当地人收入一个月才两三千，这比他们一年的收入还多。
有的中介提成更高，甚至高达70%-80%，也就是贷1000块，中介拿七八百，贷款人只有两三百。干得好的中介，一个月最高有50多万收入，少的时候也有10多万。
中介一般还搞培训，教别人如何撸贷，一个月下来，培训费就能赚几十万。
还有些客户资质太差，贷不款，中介就会将这些信息收集起来，与平台合作，注册账号，但不下款，每个账号也有8-10元的返佣，一个月下来也是两三万收入。
总之，无论你有钱没钱，贷不贷款，每一位客户的价值，都要榨干。
在撸贷大军的行动下，平台被撸垮也是常见的。有平台创始人透露，自家产品被撸贷大军看中，当自己正高兴用户增长时，却发现一个还款都没有，一天损失高达70万。
这些撸贷者从来不怕催收，网贷平台通常用“呼死你”来催收，而他们开发了防爆软件，只要输入手机号、身份证号和贷款平台名称，平台的催收座机就会被拦截。撸贷者还会主动进攻，反向轰炸催收电话。在很多反催收的群里，只要提供被骚扰的截图，一些老哥会免费帮网友轰炸催收。
PS:薅羊毛有风险，搞不好被罚款，还可能坐牢。
04
做号集团：洗一篇稿赚几万
今年3月份，知名自媒体三表龙门阵写了篇文章，自述企鹅号被盗经历，一名叫露露的河南女子，用他的号平均每天发五篇娱乐八卦文章，六十天收益高达7.5万，最高一篇文章分了1.2万。而自己之前日常更新文章却根本没赚到钱。
相信，全天下自媒体人都会好奇，内容平台一出手补贴几个亿，但自己辛苦更新原创，一共也就赚了几十块钱，补贴都到哪里去了？
在露露的背后，就是做号集团，补贴都被他们拿去了。
补贴一般是根据阅读量来算，阅读量越高，收益越高。做号集团对各平台内容特点把握得非常到位，能做到量产高阅读量爆文。
他们雇佣兼职写手来洗稿，以学生、宝妈和上班族为主，群里领取任务，价格通常为千字10元。也有全职写手，公司开在二三线城市，工资一个月三四千元，加上提成，优秀者月入过万不是问题。
通常，洗稿内容集中在娱乐明星八卦故事，利用明星效应，调动起读者窥私欲，再靠着劲爆的标题和捕风捉影的内容，能带来大量阅读。
图片文章可能出自大妈之手
一篇文章阅读量过百万，广告分成 补贴，收益多的上万元。据新榜报道，30人的做号集团，一个月平台分成700多万。还有UC平台上有留言，一日收益达900元；两年拿下一辆路虎；期待下月收入破4万。
05
倒卖付费课程：零边际成本
凡是能倒卖的，统统不能放过。
知识付费课程火起来时，一些人通过众筹的方式实现低价购买课程，一门课程199，100人众筹每人也就2块钱。
既然能众筹，何不自己当二道贩子？只需要把课程复制粘贴，放到某网盘里，转手就能在网上卖几块到几十块，几乎不需要成本。通过网盘分享，后期更新也能做到同步，不用再一个个地重新发给顾客。
想学习的人也很喜欢低价课，199的课程，9块9就能买到。
二道贩子再通过淘宝，百度贴吧、微信群、个人号等渠道推广，哪有不赚钱的。有些人做倒卖，3个月就赚到20万。
从二道贩子买过课程的人，同样做起三道贩子、四道贩子……你永远不知道你买到的课程是几手，但这无所谓，质量都一样。
行业竞争大了，有的二道贩子开始注重服务。他们做的服务甚至比平台原版还好。当平台还在单门课程销售时间，他们已经开始做包年服务，一年99元，可以看几乎所有主流平台的内容，包括得到、喜马拉雅、混沌大学、千聊、荔枝微课、网易云课堂等等。论品类，他们已经超越了任何一家平台；论价格，他们也有优势，能卖得不好吗？
除了知识付费课程可以转手卖，盗版游戏、电子书等一切付费稀缺资源都成为贩卖对象，单价虽然低，做起来靠量也是一笔不小的收入。
以上介绍的5种互联网黑产薅羊毛手段已经有些过时了，现在互联网平台对付手段也变高明了，薅羊毛的操作空间也越来越少，于是羊毛党开始把对象放到传统企业，这些企业上网后反作弊的经验普遍不足。一个风口过去了，他们又去追逐下一个风口。
最后，蛋解创业编辑部还是提醒每一位：空手套白狼，大家都爱。但是，互联网黑产薅羊毛有风险，有些罚款有些甚至要入狱，我们仍然坚信“一分耕耘一分收获”。
社群这样玩很赚钱
一位做私域运营服务的大佬说，春节后企业私域运营的需求量增长了 5 倍，包括在线教育、在线售楼、在线零售等等。
甚至，连水果店也全面转型，做线上获客和转化。
例如，水果巨头百果园就以社群为核心做转化，通过“社群 小程序”的配合，订单增长了 5 倍以上。
看到这里，可能有人会质疑，做社群运营不就是“打打杂”吗?怎么可能有这么高的薪资?
其实不然，很多小伙伴对社群运营的理解只是“冰山一角”，很容易把社群运营做成群管理员 or 群客服。
这样的社群运营，从业务层面来说，很难做好活跃和转化。
第一，社群的活跃度低。在群里发个群公告@所有人，半天也无人回复，发个红包，1 个小时都没领完。
好不容易活跃起来了，大都是闲聊、链接、拼团的，实际上已经跟死群差不多了。
第二，社群的转化率低。前期活跃度低，用户也没感受到社群的价值，自然对产品的认可度也不高，大都持观望态度。
这样，不管怎么吆喝也没人买账，最终只能以失败收场。
如果一直这样下去，个人成长难以突破，薪资难以提升，说是社群运营，实际上就是群管/客服，随时可以被替代。
所以现在很多人会去更系统的学习如何做好社群，提高成交量。
今日头条怎么赚钱？看完你会关注的
这个问题毋庸置疑，玩自媒体肯定是能够赚到钱的，而却玩的好还可以轻松月入万元。今年是自媒体火爆的一年。如果你还不抓住这个机会，你将会像上次微信公众号一样，失掉赚钱的一次机会。
靠自媒体赚钱很简单，就是利用今日头条、百度百家、企鹅自媒体、大鱼号、搜狐自媒体、一点资讯、网易自媒体等自媒体平台发布文章，平台推荐文章给用户阅读，然后用户阅读过程当中点击了广告，那么文章作者就获取相应的广告收益，这是自媒体赚钱最简单方式赚平台广告费!
很多人都在问，自媒体怎么做?小白该如何下手?文笔不好的人可以做吗?今天就来写一篇关于新手怎么做自媒体赚钱的文章，希望可以帮到大家!
1、新手如何申请自媒体号?
如果是之前有博客之类的，辅助材料填写博客地址，没有博客之类的，可以找朋友借一个。如果实在是没有，不会弄嫌申请麻烦那就上万能淘宝上面购买一个号，省事方便快捷(如果做今日头条就不要购买了，头条需要提现需要绑定自己的身份银行信息)。
2、哪个自媒体收益高?
1)前两年今日头条收益还可以，今年以来今日头条的收益明显的下降了很多，10万阅读不到100块钱，开通原创只有两倍收益，但是整体收益不高。
2)企鹅号、大鱼号、百家号收益高，算得上是暴利。BAT三巨头都在抢夺自媒体这块肥肉，舍得花钱。这三个当中百家号是做好收益的，因为新手期都可以写文章得到收益的，企鹅号、大鱼号都是需要过试运营以后，还得坚持写一段时间才能开通收益，一般开通收益需要30天左右，如果没有持久的耐心的人士，前期没有收益，是一个痛苦的过程。新手推荐先百家号开始，有时间企鹅号和大鱼号也可以整，因为只有当你看见有收益你才会有动力，一个月没有收益确实很考验人的耐性。百家号还有一个不常规手段可以批量操作，一天1000以上都没问题。
3、新手期如何快速转正?文章怎么写?
1)文章内容原创。没有原创能力的也不要直接复制粘贴，几篇文章增删改合成一篇文章(比如说3篇文章各自取一段内容稍加修改)，图片内容更换，原先的文章里面的图片不要了，自行百度图片库搜索图片，批量修改图片MD5值，修改MD5值的软件百度搜索即可。
2)文章排版布局：图文结合，比如500字左右的文章，3-5段话，配图3张左右，一段文字配一张图片，这样利于用户阅读，不容易产生视觉疲劳。
3)文章标题关键词布局。文章标题需要出现相关的关键词，比如说我写自媒体的文章的，我标题写成：“自媒体如何赚钱?学会一招百家号自媒体平台月入万元!”现在我们来分析一下这个标题包含了哪些关键词：“自媒体”、“自媒体如何赚钱”、“赚钱”、“百家号”、“自媒体平台”、“百家号自媒体”这些个词都是我们的关键词。关键词到底有什么用呢?平台推荐内容给用户就是根据这些关键词然后匹配用户的标签进行推送文章，例如有一个用户最近一直看如何赚钱类的文章，那么我们标题里面有“赚钱”这个词，文章与用户关注相符合，这篇文章就有机会被系统推荐给该用户阅读。所以标题里面包含相关关键词越多推荐的人越多阅读的几率就会越大。
4)文章内容关键词布局。好的标题，相应的得有好的输出内容相匹配，如果纯粹的做一个标题党，用户点击进去阅读感觉受骗，文章不会阅读完立马关闭走掉，也不会写评论互动，更不会分享转发收藏。文章阅读完成率，评论数，转发收藏数，这些是系统评论一篇文章好坏的因素。互动越高，判断用户越喜欢，文章质量越好，那么系统第一次推荐给这些用户表现很理想，就会再次扩大人群推荐文章。反之，如果第一次推荐不理想，那么系统就会减少推荐量。文章内容关键词如何布局呢?比如那我写自媒体来说：我标题里面没有提到其他的自媒体的关键词，例如今日头条、搜狐自媒体、企鹅自媒体、大鱼号、一点资讯、网易自媒体等其他自媒体名，但是我文章当中提到了这些关键词，那么系统就会根据这些关键词把文章推荐给匹配到关注改关键词的用户阅读。文章里面提到的相关类关键词越多，推荐的人数就会越多。
5)文章持续更新。既然想做自媒体，那么每天就得抽出时间更新文章，持续更新，系统会判断你是一个活跃的作者，有写作的能力，活跃度就会越高。平台转正不仅需要文章数量还得看作者的活跃度，开通收益有的自媒体平台还看阅读数量。
4、自媒体平台如何赚钱?
转正以后(百家号除外)
1)可以申请开通收益，靠文章的阅读用户点击广告获取收益;
2)达到申请开通淘客产品推广的时候，推广产品，靠淘客或产品赚钱;
3)接任务，有的公司需要发布软文，如果你正好是写这个的那么就可以接下单子;
4)卖号赚钱，即自己写的自媒体平台达到一定粉丝数量的时候，可以卖掉账号赚钱。
5、自媒体如何月入万元?
按照现在百家号的阅读量来计算，平均1万阅读10块钱，10万阅读100块钱，每天发5篇文章，每篇文章阅读5万，总计25万阅读250元到手。(此数据供参考范围，不百分百精准)一个百家号一天产出250元，两个那么就是500元，当然我们也不能全部把鸡蛋放在一个篮子里面，企鹅/大鱼号/网易自媒体/一点资讯每天都可以