面对教育市面上五花八门的培训机构，家长究竟该如何免受焦虑和洗脑式的营销，如何科学地进行选择？近期，有这样一个自发的群体，成员均是来自各行各业的精英人士，他们有一个共同点，认为家庭教育是每个家长必须要担起的责任。他们愿意将自己孩子上过的辅导班、用过的教育产品、总结的好的教育理念统统分享给大家，做对教育有实际意义的事。

今天，我们邀请这个群体的创立者也是小萤灯创始人张民松，一起来看看这个深耕教育领域多年，熟知行业的发展逻辑，并始终保持热情的教育领域创业者做了哪些有价值的事，陪伴家长在教育孩子的漫漫道路上一起前行。

张民松

人物介绍：

曾任盛大/暴风影音系统架构师、猎豹移动高级系统架构师/专家总监、优学教育合伙人。在猎豹移动从负责金山毒霸网址导航站群到金山电池医生、猎豹清理大师(Clean Master)服务端、猎豹大数据平台、豹便利新零售等主要商业应用平台的构建，经历了用户从零到数亿计规模的演变过程。

在优学教育，作为联合创始人负责和组建互联网研发、产品、运营团队，协助公司快速的从传统教育广告公司转型成教育互联网公司。主导的公司核心产品“语文同步学”是全国首家推出的语文学科同步类平台，目前百万级付费用户。

Q:民松老师您好，初看您颇有学者气息呀，您是对国学、历史感兴趣吗？

A:主持人好，过奖了，可能受家庭的影响吧，从小喜欢读书，尤其是历史相关的，基本从春秋战国读到了近代的清代民国。历史是过去的人和事，创业是现在及未来的人和事，可以做很好的一个结合，而且历史还是很好的素材库，我们在现实中一些方法和理念，都可以通过历史中的案例来论证，我也经常会用历史上的人和事来激励自己。

Q:确实，读史使人明智，刚才您说受家庭影响喜欢读书，除此之外，父母对您从事教育行业是否也有影响？

A:其实，我家族一半多的人都是教育工作者，报志愿的时候家人建议我选择师范或者学医。但当时就觉得搞计算机的很牛，我就给自己报了计算机专业，上大学迷上了黑客，作为安全测试，当时中国的大学服务器基本都进去过，也帮助他们打了不少安全补丁，认识了好多朋友，为此还被邀请一起编写大学教材中关于网络安全的内容。我父母比较开明，懂得放手，很少会把他们的意志强加到我身上。

父母从小对我的鼓励支持，让我敢于挑战未知，并且对很多事情都充满热爱，那个时候我就意识到家庭教育对一个孩子的成长的重要性。

Q:在优学教育期间，有没有哪些让您难忘的事情？

A:难忘的事情，就是在转型过程当中遇到的一些困难。当时，公司需要从传统教育行业转型为互联网教育。摆在面前的只有两条路，一是维持还赚钱的业务继续经营，另外就是转型破局拥抱时机。

优学教育有一支敢拼、敢闯、敢突破的团队。互联网大形势，推动着公司形式的变化，我们选择了主动转型。转型首选是思想上的转型，其次是业务上的转型，开始我们没有为做产品而做产品，而是先做了中国移动的内容运营商，用一年多时间聚集了大量的优质内容，淘宝教育早期的百分之八十的内容都是优学提供的。有了内容、渠道的积累之后，才开始尝试做产品。

我们看准了家校互动这个方向，当时市场前有“一起作业”，后有“作业帮”、“作业盒子”，而且是资本涌动。我们认为：市场越大，越需要聚焦，在细分领域里沉下心来不断夯实，只有做到极致才能具备核心竞争力。我们把突破口放到了“语文”上，这个当时市场上没有人做，也是最难做的学科，更重要的是我们看到了语文的机遇。

为了做“语文同步学”这款产品，我们砍掉和剥离了一些关联性不大的业务。在这款产品里面倾注了市场上最好的内容，目前付费用户百万级。在这个过程中碰到了许许多多的困难，也让我清晰的感受到，与其在未知中产生恐惧，不如在未知中造就机会，创业者特别需要解决未知问题的能力。

Q：从“优学教育”到“小萤灯”，这两者之间有什么联系吗？您对目前的教育市场怎么看？

A:从事教育我觉得有很多契机，我们看到教育市场的蓬勃发展，尤其在线教育，在线渗透率每年节节增高，不断有新的教育产品SKU涌现。但是，行业快速发展的背后，必然存在一些良莠不齐的局面，市场上过多的焦虑营销，导致很多家长不知道市面上教育产品有哪些、哪些好、哪些适合孩子。

在机构与家长的供需之间，一是用户需要好的教育产品，家长给孩子选择的成本太高;二是机构需要用户，他们获客成本太大;从信息差来说，我知道，你不知道，而且你渴望知道，就这样，小萤灯应运而生。

学习的本身是个长期的过程，从用户对教育品质的评价要靠学习体验和效果来说，用户的口碑才是教育机构真正的壁垒，小萤灯的初衷是帮助中国家长找到教育好产品，坚持做对孩子教育有实际价值的事情。点点萤火，链接家长照亮孩子成长之路。小萤灯会从信息到内容延伸到教育产品的各个领域。从少儿在线课程测评开始，目前已经招募了大量的测评官。

Q：听说您还是个户外者，您觉得这个和创业有什么结合么？

A:我其实算个“伪户外”，徒过沙漠、走过戈壁、转过圣山，爬过雪山，户外总是会有很多收获，我的合伙人张瀛莹就是在戈壁上捡到的，给我感触特别深的是第一次爬雪山，徒步三十多公里，直线海拔上升一千多米，人到4400米的营地就严重高反了，冲顶基本是不可能的事情了，从被高山向导放弃，到坚持一步一步的登顶成功，我觉得人的意志是非常强大的，能压垮你的最后那一根稻草，就是你那点仅存的信念，撑住了就是撑住了，创业也是。

Q:都说创业是九死一生，除了选择合伙人，您觉得组建团队的关键是什么？

A:创业其实就是恰当的时候解决人和事的问题，我认为有几点：

第一，认同感。像我们这样的初创来说，早期的核心员工非常重要，就如产品的早期用户一样，可能会影响公司后面的价值观，所以头一批尽量用志同道合来形容，起码他们要认可你这个人和这件事。

第二，精兵强将。对于初创公司来说，可能一个人要干十个人的事，战力是非常重要的;所以团队在于精而不在于多，多找牛人，多找有想法的人。

第三，专业人做专业事，你不懂，他懂，那你就别去搅和，就让他做。

第四，以身作则，对于创始人要求来说一定要以身作则，上行下效。

第五，真诚，我始终认为你怎么对人，别人就会怎么对你，所以对团队一定要诚心，要尝尝换位思考，也要知道人家需要的是什么。找人好找，找合适的人难找。人和人之间最长久的是真诚和信任。