短租民宿app文章列表:

• 1、民宿老生分享几点对Airbnb、途家和小猪这些短租平台的一些理解！
• 2、满足个性化消费需求 五款主流民宿平台，哪款是订房利器？
• 3、蚂蚁短租+西藏旅游股份：西藏民宿上线短租平台
• 4、蚂蚁短租APP被查出未明示全部隐私权限 经理王玉琛会改吗
• 5、途家、木鸟等民宿平台如何通过slogan打造品牌？

民宿老生分享几点对Airbnb、途家和小猪这些短租平台的一些理解！

后来居上从2014年年初至今，深耕民宿行业，从最初的房屋租赁、房屋装修、到民宿托管、民宿运营、软装设计一路走来有过辛酸、泪水、不解，有过喜悦、兴奋、荣耀。

每个阶段都有收获与积累，到现在也算民宿行业中的老生。随着民宿行业的越来越火热，越来越多的酒店行业和非相关人士进入，很多人缺乏对民宿的认知，并不了解这个行业，也不懂民宿的运营，管理以及前期的准备。甚至基础的民宿平台也略知一二。

基于此，今天专门来讲解一下主流的几家民宿平台，希望能给民宿新人带来一些新的认知。

平台介绍

airbnb：中文名爱彼迎，目前是全球第一大民宿预订平台，拥有很好的国外用户基础，目前在大陆发展迅猛，吸引了大量的忠实用户。18年在大陆会有更多的市场动作，目前已开始组织各地的线下房东交流会。

特点：用户基数大，知名度大，算法推荐做的好、旅游基金机制

途家：国内的老牌短租预订平台，收购了携程公寓渠道、去哪儿公寓渠道、蚂蚁短租、大鱼，分销能力强大，耕耘城市多年，知名度较高。在公寓方面有很强的渠道优势及用户基础。

特点：流量入口多，国内受众多、品牌知名度大

小猪短租：12年正式上线的短租预订平台，模式与airbnb类似，因前期广告打的较多，拥有较多的国内用户。在17年年底获得了新一批融资，目前有在一些民宿类综艺节目投放电视广告（比如《三个院子》），18年应该会有更多的市场动作。

特点：专注民宿、短租细分领域知名度大，用户黏性大

榛果民宿：17年开始投放市场的美团旗下短租预订平台，除自身app外，拥有美团开放的多个流量入口。目前在快速扩张中，app及后台功能都在不断完善优化，在背靠美团的情况下，18年会有很多的动作和变化。

特点：背靠美团，活动促销力度大，营销创新能力强，年轻用户增长惊人

人群特点

airbnb：外国友人、海归、民宿爱好者

途家：民宿爱好者、价格敏感型

小猪短租：国内民宿爱好者，爱咨询

榛果民宿：民宿爱好者、价格敏感型

收费方式

airbnb：为底价模式（指后台录入价格），清洁费单独列示，佣金为总费用（底价＋清洁费）的3%，10月16日开始，调整为卖价模式，佣金为10%。

途家：为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金在10～15%之间（根据自身民宿情况情况可商谈）

小猪短租：为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金为10％

榛果民宿：为卖价模式，清洁费不单独列示，之前是双向收费（同时向客人和房东收取5%服务费），目前已调整为单向收费，向房东端收取10%的佣金

排名规则

airbnb：根据用户浏览数据、用户习惯做的推荐，无固定排名，对新房源能保证较好的前期推荐。从操作上来说，更倾向于房东自己在后台研究数据和优化，对于符合要求的超赞房东会有特别的排名加成。目前在上海更是推出了多套PLUS房源，算是一个新尝试，对于这些高质量房源会有特殊的专题展位做推荐。

途家：参加途家促销、达到优选房源要求的会优先，使用途家门锁、保洁服务有排名加成，其次是订单量、咨询回复率、接单率等。途家会比较关注收益这块，在获取流量的同时获得更多的订单转化率平台会给予更多的官方支持。对于日常运营指标，途家也是考核的比较严的一个平台，及时确认率、电话接通率、拒单率这块都会影响平台的推荐。

小猪短租：有相应认证标志的优先推荐，优选、商旅认证效果较大，其次是速订、免押金、门锁、验真、实拍等。相应的排名也与订单量、咨询回复率、接单率等相关，优选的评定与订单量挂钩。途家最新推出了类似信用住的先入住后付模式，可相应关注一下。

榛果民宿：拥有较多的美团基因，一方面是平台认证和收益线，满足这块的会有较好的推荐，另一方面平台做了很多的专题板块，美宿、榜单、精选等各类，属于特别的流量推荐。

服务与认证

平台优势

airbnb：预订整栋客人多，客人消费能力较高，浏览量数据高，新房源推荐机制较好，后台数据完整。

途家：拥有携程、去哪儿民宿渠道，分销能力强大，耕耘城市多年，知名度高，后台数据完整，订单转化率较高，最近新增了改价后接单的功能。

小猪短租：知名度较广的短租预订平台，模式参考airbnb，后台使用方便，咨询客人较多，后台支持改价后接单

榛果民宿：美团旗下，拥有大量美团流量入口，对客人补贴较多，发展势头迅猛。保洁服务是一大亮点，同时做了一些类似榛果小管家的新尝试，创新方面做的较高。

平台劣势

airbnb：预订方式相对较麻烦，没有业务运营人员，偏自助管理。

途家：大促会有相对锁价期，对商家不够友好，且客人素质参差不齐。

小猪短租：客人咨询多，下单少，转化率不高，且后台没有浏览数据支持。

榛果民宿：不支持多点登陆，交互性较差，只有整体浏览数据，没有单房源数据，数据严重缺乏。

营销建议

airbnb：可多增加airbnb帐号，增加展示位，更多的完善基本信息，方便客人标签搜索时可以有更多的展示机会，同时有更完整的信息呈现。房东介绍、房源特色、图片呈现、点评回复这些影响转化的因素都需要做好优化。

途家：更多的参加途家的活动，同时途家的相应服务可有选择性的使用。会对排名有所加成。

小猪短租：首先完成验真、实拍（首套房源免费），开启速订，做好每个客人点评，更及时的做好客人咨询回复。

榛果民宿：同步airbnb的日历，可呈现点评数，榛果的设施标签和评论标签都尽可能的拿到，会相应有更多的流量进来。同时榛果有很多的活动可尝试参加。

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满足个性化消费需求 五款主流民宿平台，哪款是订房利器？

尽管国内疫情零星反复，但国庆作为今年最后一个假期，加上长达七天的宽裕时间，消费者强劲的旅行需求或将在此期间得到释放。据同程旅行发布的预测数据显示，2021年“十一”黄金周期间，全国国内游人数将达到6.5亿人次，恢复至2019年同期的八成以上。

随着国庆旅游出行需求的激增，也带动了住宿需求量的增长。相比于高度标准化的酒店，民宿融合了当地风土人情更贴近生活，既有基本的住宿功能，又具备观赏价值，同时也符合当下消费者个性化的消费需求。因此，民宿逐渐成为消费者出游住宿的热门选择。

然而，面对市面上多种多样的民宿APP，我们该如何选择？本文就国内五款主流民宿APP进行评测，供大家参考。

本文挑选了途家民宿、小猪民宿、木鸟民宿、美团民宿、Airbnb爱彼迎五家平台，从平台规模、APP功能模块、用户规模、国庆活动等多个维度进行评测。

一、基本信息

1、途家

途家民宿于2011年12月1日正式上线，致力于为客户提供丰富、优质、更个性的出行住宿体验，同时也为房东提供高收益且有保障的闲置房屋分享平台。

资料显示，途家已经覆盖国内400个城市地区和海外1037个目的地，在线房源超过230万套，包含民宿、公寓、别墅等住宿产品及延展服务，可满足以“多人、多天、个性化、高覆盖”为特征的出行住宿需求。

2、木鸟民宿

木鸟民宿是北京爱游易科技有限公司旗下独立运营的短租房、日租房在线预订平台，于2012年5月正式上线。截止到2020年底，木鸟民宿房源增加至110万套，覆盖海内外700多个城市。

3、小猪民宿

小猪成立于2012年，于2012年8月正式上线，是国内依托于分享经济，为用户提供特色住宿服务的互联网平台。截至2021年6月，其房源覆盖全球超710座城市及目的地，房源总量超80万套，其中乡村民宿房源量达30万套。

4、美团民宿

美团民宿App于2017年4月12日正式上线，为旅行者提供个性化民宿住宿体验，为个人房东提供营销、售卖、线下保洁等服务。美团民宿目前覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、重庆、苏州等300余个热门旅游城市，房源数量达70万套。

5、Airbnb爱彼迎

Airbnb是全球民宿短租公寓预订平台,拥有全球百万特色民宿、短租、酒店、公寓、客栈房源。成立于2008年8月的Airbnb爱彼迎，总部设在美国加州旧金山市，并于2015年进入中国市场，专门推出了“Airbnb爱彼迎”这一中文名称。截至2020年9月，Airbnb爱彼迎在全球740万个房源和体验项目。

二、多指标评测

1、覆盖广度：途家房源占优 木鸟覆盖更广

从五家平台的业务覆盖来看，途家拥有超230万套房源，覆盖城市超400座；木鸟民宿拥有超110万套房源，覆盖城市超700座（包含海内外）；小猪民宿拥有房源数量超80万套，覆盖城市超400座；美团民宿房源数量超70万套，覆盖城市超300座；Airbnb爱彼迎在中国房源数量超15万套，覆盖城市超40座。

在房源数量上，途家占有绝对优势，是第二名木鸟民宿的两倍多。而小猪民宿、美团民宿、爱彼迎（中国）三家的房源数量不足百万。但在城市覆盖上，除了Airbnb爱彼迎外，各家的差距并不十分明显。

2、APP数据：爱彼迎用户最多 美团民宿口碑最好

移动端作为预订民宿的主阵地，其使用情况也在一定程度上反映了平台产品的优劣。

评测发现，在安卓端：

1）途家累计下载量超2.49亿，行业排名第四名，评分4.6；

2）木鸟民宿累计下载量超2亿，行业排名29名，评分3.5；

3）小猪民宿累计下载量超1.73亿，行业排名27名，评分4.5；

4）美团民宿累计下载量2982万（美团APP分流），行业排名16名，评分5.0；

5）Airbnb爱彼迎累计下载量3.56亿，行业排名14名，评分5.0。

其中，Airbnb爱彼迎作为民宿的“鼻祖”，全球化的属性加上推出时间较早，累计的用户下载量居首位。而美团民宿存在美团主APP的分流，导致该垂直业务的APP下载使用受限。

另外，在iOS端，途家、木鸟民宿、小猪民宿、美团民宿、Airbnb爱彼迎的行业排名依次为第27名、第23名、第43名、第70名、第24名；APP评分依次为4.9、5.0、4.8、4.9、4.8。

综合来看，在APP用户评价上，排名从好至坏依次为美团民宿、Airbnb爱彼迎、途家、小猪短租、木鸟民宿。

值得注意的是，评分最低的木鸟民宿在应用商店优化（ASO, App store Optimization）上居首位，此外依次为途家、Airbnb爱彼迎、小猪民宿、美团民宿。

3、产品丰富度：美团民宿功能最多

评测发现，在首页房源引流入口方面，五款APP的首页大致都可分为搜索区、筛选区、推荐区、以及其他，但各家在细分功能上又存在一定区别。

（从左到右依次为途家、木鸟、小猪、美团民宿、Airbnb爱彼迎）

在搜索模块上，木鸟民宿、小猪民宿、美团民宿相对简洁，页面占比约为四分之一；途家和Airbnb爱彼迎的搜索占比约为二分之一。

而在功能丰富度上看，美团民宿在非自主搜索的房源筛选上细分最多，此外依次为木鸟民宿、Airbnb爱彼迎、途家、小猪民宿。而在整体房源引流入口上，美团民宿高达20个，木鸟民宿18个、小猪民宿10个、途家和Airbnb爱彼迎各9个。

综合来看，Airbnb爱彼迎和途家更加侧重用户的自主搜索为主，而木鸟民宿、小猪短租、美团民宿三家则更侧重平台推荐。

对此，网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾认为，根据用户群体属性以及公司定位，将主流的用户需求提取出来，放置于显眼位置，有助于缩短用户选择时间，提高用户的APP使用效率。然而，过度的功能堆放容易导致页面冗杂，反而不利于用户体验。

此外，针对国庆假期，途家、木鸟民宿、小猪民宿、美团民宿纷纷推出优惠活动，刺激用户消费。

结论

综合以上评测，途家以4.2的综合评分位列第一，木鸟民宿以3.8的综合评分位列第二，小猪民宿以2.8的综合评分位列第三，美团民宿以2.3的综合评分位列倒数第二，Airbnb爱彼迎以2.2的综合评分位列倒数第一。（注：以上结果仅根据此次评测得出）

值得注意的是，特色鲜明的民宿尽管可以满足游客的多样性、个性化需求，但与之相伴的问题也不少。据黑猫投诉数据显示，途家相关投诉搜索结果达25839条，超过爱彼迎（8168条）、美团民宿（4189条）、小猪民宿（507条）和木鸟民宿（294条）的投诉总和。而关于民宿投诉的问题主要包括卫生问题、安全问题、霸王条款、虚假宣传、退款难、售后服务差、高额手续费等。

对此，陈礼腾认为，民宿产品设计的好坏仅仅是吸引消费者的第一步，而更重要的是后续体验。面对消费过程中出现的种种问题，平台的解决态度将直接影响其口碑与用户留存。要想真正获取消费者认可，各平台还需要在使用体验、售后服务等各个环节不断加强与完善。

蚂蚁短租+西藏旅游股份：西藏民宿上线短租平台

近日，国内最大的公寓民宿在线短租平台蚂蚁短租与西藏本土第一家上市公司――西藏旅游股份有限公司达成战略合作，双方将共同提升西藏地区旅游民宿产品的品质和市场影响力,积极推广具有地域特色的民宿产品。蚂蚁短租还将利用平台影响力，在景区门票、周边游住宿、节事活动等方面推广西藏的旅游资源。据了解，林芝桃花节期间，蚂蚁短租已经上线西藏林芝第一批精品民宿，用户可通过蚂蚁短租客户端、官方网站等渠道预定购买，去林芝雪域桃花，品味独特的文化和秀丽自然的风光。

近年来，西藏自治区各级旅游部门一直在大力发展以“农家乐”、“藏家乐”为主题的乡村特色民宿产品。西藏旅游股份公司希望借助专业公寓民宿平台蚂蚁短租，打造西藏特色民宿品牌。西藏地区的民宿数量惊人，仅林芝市就有超过200家民宿，能够接待近万名游客。据悉，首批来自林芝的特色民宿已经在蚂蚁短租平台上线，其中“梵行莲花”、“马桶上的雪峰”、“南雅别院”等明星民宿尤为受欢迎。蚂蚁短租CEO申志强介绍说：“正值‘林芝桃花节’举办期间，这些民宿一经推出就被预订一空，陆续还会有新的民宿加入进来。过去这些民宿房东都是个体经营，而加入蚂蚁短租后，我们会鼓励其推出更多的本地化服务，例如提供租车、向导服务等。”

“林芝地区的民宿，兼有巴宜区范围的城市民宿类型，又有嘎拉村范围的依托雅鲁藏布大峡谷景区发展的乡村民宿”，蚂蚁短租ceo申志强表示林芝地区多样的民宿类型与企业的市场发展战略一致。

随着休闲旅游、乡村旅游的兴起，蚂蚁短租也将拓展旅游目的地民宿市场作为重要战略，先后与湖北恩施大峡谷、西塘古镇等景区进行深入合作，不仅大力拓展周边民宿房源，还推出一系列旅游产品。未来，蚂蚁短租会在更多的城市和景区等旅游目的地挖掘优秀民宿资源。

蚂蚁短租APP被查出未明示全部隐私权限 经理王玉琛会改吗

运营商财经网 苏佳/文

近日，“净网2020”专项行动中通过互联网监测发现，多款旅行类移动应用存在隐私不合规行为，“蚂蚁短租”（版本7.2.4）就在其中。

据了解，“蚂蚁短租”APP未向用户明示申请的全部隐私权限。

“蚂蚁短租”是一款短租民宿在线预订平台，属于易云游网络技术（北京）有限公司。

据企查查显示，易云游网络技术（北京）有限公司2013年1月完成A轮融资，有优点资本、红杉资本、蓝驰创投投资。2016年6月由途家作为投资方完成并购。

不知易云游网络技术（北京）有限公司经理王玉琛对此次被指出问题怎么看？

途家、木鸟等民宿平台如何通过slogan打造品牌？

Slogan是由一句短语或几个词组构成的，最大的作用不是局限在功能、功效的层面写“卖点”，而是通过最简洁有力的语言，传递出品牌的核心理念或产品的关键利益。本文作者对途家、木鸟等民宿平台的slogan进行了分析，一起来看一下吧。

Slogan，由一句短语或几个词组构成，它最大的作用不是局限在功能、功效的层面写“卖点”，而是通过最简洁有力的语言组织，准确传递出品牌的核心理念或产品的关键利益。

在笔者看来，slogan更接近于“价值观表达”，是用一种价值含量更高的，能给人们带去心智启发的语言来触发受众认知品牌。

那么，slogan真的很重要吗？是如何影响品牌的呢？民宿平台又该如何做呢？

一、Slogan重要吗？

一句好的Slogan是品牌的门面，产品的灵魂，他会给品牌找到最佳定位并传达一个购买理由。例如“怕上火、喝王老吉”，如果没有这句slogan王老吉能卖火吗？恐怕不能。

Slogan最底层的逻辑，其实像笔者开始提到的，更重要的还在于“构建认知”，是要通过这个简洁表达，让品牌在受众的心智中形成差异化，具有显著性，这才是Slogan的作用，表达只是手段而不是目标。因此，Slogan本身就会成为品牌核心认知的一部分。

这里举一个不太恰当的比喻，一个好的slogan就像可口可乐的瓶身，看到就能联想到品牌调性，这种“心智资产”帮助用户与其它品牌相区别，同时作为一条情感纽带，让人们可以与品牌的价值观持续共鸣。

一个好的品牌slogan，不仅是指引企业发展方向的一盏明灯，也是让用户迅速产生情感共鸣的催化剂，直接产生永久的品牌溢价。

二、对民宿平台来说，如何定义好Slogan？

在营销行业中，像民宿平台这样低频类产品的市场推广往往更具挑战。挑战主要集中在两个方面：

第一是低频产品往往成交链条较长，用户复购行为之间的时间间隔过长，导致很容易导致原有用户被竞品营销动作所拦截，从而逐渐流失，很可能在大力获客之后的用户LTV（用户终身价值）并不高，导致营销效率的低下；

第二是这类产品往往不同于大众消费品的大曝光传播，由于购买频次较低，因此导致营销曝光时间短、间隔长，难以持续得像快消品那样给用户带来高频品牌触达，因此也就更难打造品牌认知，形成用户忠诚度。

一个好的slogan，是可以推动低频C端产品实现目标用户的准确认知、以及大众用户的传播破圈的，而这首先建立在品牌对自我的认知和挖掘上。

营销专家宇见曾经提到过，绝大多数的Slogan，其实都可以被归类到三种境界之下，这“三境”分别是“小我”、“大我”和“无我”，也可以说是一个品牌从“见自己”、“见天地”、到最后“见众生”的自我成长过程。以三家民宿平台的slogan来详细分析下。

途家民宿slogan：“让不动产增值，与家一起旅行”

木鸟民宿slogan：“一间房 一种生活”

美团民宿slogan：“住的不一样”

1. 途家民宿：“让不动产增值，与家一起旅行”

途家民宿的APP上并没有关于slogan的露出，在其网站上有这样一句话“让不动产增值，与家一起旅行”。这句slogan我们把它拆分来看，其实是起到了两层作用。

前半句“让不动产增值”，主要是为了从物质角度宣传途家B端代运营的业务，后半句“与家一起旅行”着眼于情感层面，房东可以通过民宿遇到各地不同的房客。总结来看，这句slogan仍然是从产品、品牌对“单个用户”的“功能利益”出发产生的，就是写平台的功效特性和卖点。

但这个卖点和其它平台定位不同，它面向B端，对C端用户来说，途家民宿的这句话并没有太多差异化表述，或许也是因为途家民宿以公寓房源见长，特色化民宿少。

2. 木鸟民宿：“一间房 一种生活”

木鸟民宿的slogan“一间房 一种生活”则主要面向C端用户，从这句slogan可以看出，木鸟民宿更希望传递平台民宿千人千面的卖点，这就更需要扩充特色房源。因此木鸟民宿选择了C2C的运营模式，更侧重于通过这种轻运营迅速扩张特色房源。

个人房东的涌入使得木鸟民宿的网红民宿等特色房源在成立的十年间飞速增长，这也使得木鸟民宿成立主打高性价比和网红民宿的木鸟民宿平台，受到不少学生和年轻用户的青睐。

3. 美团民宿：“住的不一样”

美团民宿的这句slogan通常会用作“年轻就要住的不一样”。美团民宿进入市场较晚，需要以一个核心功能点（同时也是用户心智中最具差异化的认知点）来快速打开局面，起初命名为榛果民宿的美团民宿脱胎于美团系，因此很快瞄准了校园市场，瞄准大学生设计了这句slogan，不过美团民宿打出这句slogan，从产品层面来说，

从分析可以看出，这三家民宿平台的slogan目前处于“小我”境界，均以利益点作为slogan的创作背景。但成立最早的途家和木鸟民宿已近十年，木鸟民宿更是已服务超过1亿人次，再往上一步，用户规模增长，品牌对“自我价值”的理解也开始变得深入起来，决策者来到“见天地”的阶段，看到了一个更大的“群像”，看到了自己为这个群体所创造的更完整的价值。也就是“大我”。

其实这个阶段的slogan，更倾向于品牌使命的表达。比如“让天下没有难做的生意”，这是阿里巴巴的Slogan，也是它的使命。为了实现这一使命，阿里推出淘宝、支付宝、菜鸟物流、金融等业务组合来实现“让天下没有难做的生意”的战略。

途家民宿的品牌使命为“让出行住宿更简单、更安心、更有趣”。或许这也将会是途家民宿下一阶段的目标，但途家民宿究竟要向用户传递什么样的品牌认知和价值，从目前的slogan来看，还并不明确，或许从B2C模式败北的途家民宿还需要时间来思考自己的品牌战略。

木鸟民宿的品牌使命为“只为美好住宿多一种选择”。这与slogan所倡导的民宿千人千面一脉相承，民宿平台走到最后，一定是产品与服务的比拼，与途家相比，一直在发力房源特色化与个性化的木鸟民宿可能在用户心智占领上走的更加坚实。

三、Slogan与平台动作的一致性

1. 途家民宿

1）思路

Slogan：“让不动产增值，与家一起旅行”

背景：途家民宿B2C运营模式。

2）品牌推广动作

①初期

途家民宿由罗军创立，拥有房地产背景的罗军选择了自营的B2C模式，并凭借类公寓出租的模式迅速站稳脚跟。（途家自营，是通过民宿代运营、房屋保洁、房屋维修、线上商城四大板块为民宿房屋提供专业服务，以解决房东管理、收益、自用等等问题。）

因此才有了“让不动产增值”的slogan。

②中期

2016年途家相继并购蚂蚁短租及携程旗下公寓房源，正式并入携程业务版图，杨昌乐进入大众视野。此后创始人罗军出走，途家进入携程时代。

此阶段内，携程体系丰富的公寓房源迅速扩充途家房源。

③当前

自2020年4月26日起，途家断臂求生，20城的自营业务停止运营。此后，途家进入由重转轻的转型期。这也宣告途家B2C模式的终结，开始转向C2C向木鸟民宿看齐。

两年后的现在，途家民宿的slogan仍未有任何变化。

2. 木鸟民宿

1）思路

Slogan：“一间房 一种生活”

背景：木鸟民宿C2C运营模式。

木鸟民宿于2012年5月20日成立，创始人黄越建立品牌之初就确立了C2C的运营模式，此后一直在发力特色房源。

②中期

木鸟民宿四轮融资迅速扩张，凭借网红民宿吸引众多年轻用户的青睐，有赖于C2C的运营模式，木鸟民宿的特色化房源迅速扩张，并成功覆盖旅游、就医等多个场景。2017年，为了解决民宿服务的痛点，木鸟民宿率先提出对标四星级酒店服务标准建设四木民宿，并推出地主之谊服务拓展民宿增值服务。

③当前

疫情后，木鸟民宿凭借C2C模式的抗风险能力保有稳健的现金流，并实现连续盈利。书写好吃、住、行、游、娱、购等全方位服务的民宿 场景及乡村民宿的故事，“一间房 一种生活”的增长边界也将被拓宽。

3. 美团民宿

1）思路

Slogan：“住的不一样”

背景：美团系。

2）品牌推广动作

2017年成立的榛果民宿（后改名为美团民宿），出现较晚，创立初期其60%-70%的流量来自于大众点评。脱胎于美团系的美团民宿，迅速将目光瞄准了大学生群体，并在此后的品牌推广中不断强化学生及低价标签，这也是美团系产品一以贯之的打法。

但提出“住的不一样”的美团有两个短板，一是房源少，特色民宿受限；二是难以摆脱低质低价的品牌印象，品质民宿发展受限。

四、如何产出一个好的slogan，这份干货请收好

小我还是大我，见天地还是见众生，其实并没有优劣之分，关键在于如何识别品牌发展的阶段。正如途家，业务转型两年之后，slogan仍未有更改，或许是独立性日趋减弱，或许是频繁换帅无暇他顾，总而言之，它落后于品牌发展的步伐。就像红牛从“困了、累了喝红牛”到“你的能量超乎你想象”的slogan升级，一定是紧跟品牌的。

一句好Slogan的生成，离不开品牌对市场的研究，包括认知、定位、诉求、竞对和顾客等方面的购买关系，它的最大作用来自于为品牌做出解读并带动品牌发展、获得更多的市场份额，失去了这个结果导向，Slogan就没有意义。

本文由 @雨后伊晴 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

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