水冰月9分32秒文章列表:

• 1、刘翔这么有综艺感真是好难得，来围观史上最长腿的水冰月!
• 2、一件衣服卖两万！水冰月告诉你，如何在淘宝打造高客单价直播间
• 3、穿戴甲的坑，我是出不来了
• 4、五个美少女战士代表五种不同类型的女生，以前看的时候你最喜欢谁
• 5、许佳琪谈鞠婧祎三缺点，对方听了还不会生气，这也太敢说了吧

刘翔这么有综艺感真是好难得，来围观史上最长腿的水冰月!

Peach 刚看完极速前进第三季的最新一集，

妈呀刘翔笑死我了！哈哈哈哈哈哈

所以你们知道我说的什么吧……

刘翔这么有综艺感真是好难得！！

好东西不能独享，来来来上图你们感受下！

刘翔怎么这么能豁出去！

看的Peach君都好羞耻啊！

这不就是身高189腿长110的水冰月嘛！

当时扮演夜礼服假面的这个小哥哥就崩溃了好多秒……

一脸懵逼.jpg

虽然小伙伴们都说刘翔的水冰月辣眼睛，

但Peach君居然觉得……有点可爱

而且Peach君注意到水冰月还是他自己选的，

刘翔是不是早就想穿了，

然后趁这个节目就直接欲拒还休啦哈哈哈哈哈

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一件衣服卖两万！水冰月告诉你，如何在淘宝打造高客单价直播间

11月12日凌晨，淘宝主播水冰月终于放松下紧绷了一晚的神经。“双11终于结束了，大家双12见！”她一屁股瘫坐在镜头前的椅子上，边揉眼睛，边和粉丝们晚安道别。

水冰月主攻服饰类目，且不同于大多数服饰走播主播，她只播自己店铺的服饰产品。这意味着除了镜头前终端的展示环节，她还需要参与到设计、生产、选品、搭配等更多的环节里。

“我们从9月份就开始选款备货了”，采访时她说道。提前3个月备货，提前3周预热，最终水冰月在这场马拉松赛跑上取得了不错的成绩。在淘榜单联合淘宝直播发布的双11第一波爆发期主播榜中，她排名第12。同时，整个双11期间的“淘宝直播集市女装商家直播榜”上，她的店铺排名第6，也是榜单上唯一起家于淘宝直播、且粉丝量低于百万的店铺。如今，她也成为了“功夫主播108将”的候选人。

其实水冰月是4年前最早一批入场的淘宝主播，不是模特也不是红人，一直做的是淘宝直播最早起势但也竞争最激烈的服饰赛道。在如今红人、明星、大咖环伺的直播电商场上，水冰月的资历非常不起眼，小榜君一直很好奇，在粉丝量级更大的红人店面前，水冰月是怎样突围的？自有店铺和直播间是如何相互推动的？她的货品池有哪些独特之处？

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最早入场，也曾停播一整年

水冰月在很小的时候就埋下了“创业”这颗种子。“我小学很擅长削铅笔，通过帮同学削铅笔赚了人生中的第一桶金”，她回忆道。

到了中学，火烈鸟睫毛膏突然大火，“身边爱漂亮的女孩子几乎人手一支”。水冰月主动找到了供销商，通过进货、倒卖的方式在短短几天里赚到了200块。

爱折腾、对商业充满好奇心…毕业后找工作，靠着妈妈支持的一张飞机票，来自东北的水冰月来到南方，开始闯荡。

2016年，淘宝直播刚刚成立。有着东北人“虎”劲儿的水冰月，跌跌撞撞闯入了这片陌生的市场。“我一开始就是主攻服饰类目的”，和当时的很多主播一样，一开始卖得是市场上进的货。那一年，关注淘宝直播的人远远没有现在这么多。

因为入场早、个性鲜明，水冰月快速吸引了第一波种子粉丝。据她回忆，生意好的时候，直播间一天的销售额高达上百万元。当所有人都觉得她做得顺风顺水时，水冰月却主动叫停，“产品有些局限，卖得很多东西都不是我真心喜欢和认可的，未来有些看不清。”

但停播后，依然有不少的粉丝通过各个渠道寻找水冰月。“有加我微信的，有在我回放里留言的，还有跑去朋友直播间里询问的…”看着热情的粉丝，水冰月觉得这片市场未来可期，沉寂了一段时间后打算重新起步。此时，她已经停播了整整一年。

“我以一个服饰电商公司的标准，招了设计师、客服、运营，从零组建了团队。”2017年年末，水冰月再一次出现在了镜头前。

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找到直播间里高客单价的生存空间

如果仔细研究水冰月直播间的货品池，会发现两个最直观的特点：服饰品类丰富、件单价高。

品类方面，双11当晚她在直播间里上架了上百个链接。除了打底衫、短袖、毛衣、西装等服饰，也不乏包、鞋子、眼镜等配饰。件单价方面，当天上架的产品中，最夺人眼球的是一款单价近2万的高端皮草外套。“一开始怕卖不动，但后面一上架就被秒空了。”

行业普遍共识是，在直播间做客单价这么高的产品是有风险的。不过，水冰月的团队对此做了长时间的铺垫、产品差异化定位和粉丝画像研究。

“我们在2017年刚回归做直播时，就已经尝试上架三四千元的产品了。”水冰月说，当时的淘宝直播依然是一个主打性价比的低价场，超过一千元的服饰就已经极为罕见了。“有的同行很不可思议，觉得这样的价格只有线下才卖得动。”

但直播间消费者的购买能力突破了大部分人的想象，三四千元的产品也没有扑街，水冰月站稳了回归直播的首场。除了原有粉丝的支持，也离不开产品定位的差异化。当时电商渠道里，多流行杭派、韩系风格的服饰；而水冰月选择差异化竞争，以镶钻、多重蕾丝、重工的中古、暗色系风格为主，很快吸引了一批爱好者。

不过，做服饰和卖服饰有极大的区别，前者反应速度慢、链路长，后者则相反。“原来能一天上架上百个款，现在可能半个月才三十个。”

与此同时，一些供应链和资本更成熟的红人店在快速崛起。到了2018年，水冰月直播间的粉丝量涨到了30万左右，“但当时心里还是没底，有些焦虑。”

2019年，淘宝直播高速发展和出圈的一年，团队一边焦虑着一边也想清楚了自身的优势和特点，坚持按照之前的水冰月直播间定位走了下去。

在不影响高端定位的基础上，水冰月开始为上新做更系统化的筹备。团队会设定很多的上新主题风格，例如性冷淡场、梦幻少女场、中古场等。“例如中古场，我们就是致敬80、90年代的复古风格，从配饰到新款都有一个整体性搭配感。有时候也会特意重新装修直播间场景，让粉丝们更有代入感。”

慢慢的，店铺涉及的类目、款式、上新数量也越来越多，背后的供应链体系逐步强大起来。从水冰月直播间件单价上看，2020年10月21日~11月11日同比2018年同期上升了近50%，客单价也同比上升56%。

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我们有自己的节奏

“我们有自己的直播节奏”，水冰月多次强调道。她所说的节奏，也体现在方方面面上。

据她介绍，团队在每一年年末的时候都会对第二年发展做一个整体规划。大到销售额KPI，小到每个部门要各招几个人。如今，团队人数规模已经超过了200个，“今年扩张速度最快的是我们的选品和商务部门。”

“淘宝直播发展太快了”，她感慨道。粉丝们都希望在某一个直播间里一站式购齐商品，带货场也是团队无法舍弃的一部分。在这方面，她也有自己的考量，“和服饰一样，我们也希望做差异化竞争。在选择一款产品的时候，会横向对比很多竞品，然后专注某一个品牌，和商家达成比较密切的合作模式。”

但水冰月依然把大多数的场次都留给了自己的服饰品牌，“这个是我的立足之本，我希望我的粉丝们不要忘记我是干嘛的。”10月21日~11月11日的大促期间，团队拒了几百个品牌合作，直播间带货场仅有两场。而为了双11当晚的上新大爆发，“预售场”、“剧透场”、“定金开拍场”多达15场。

今年八月，水冰月还举办了一场周年庆活动。带货链接屈指可数，产品几乎都是本店铺的服饰。这场直播，为水冰月带来了10万的新粉。

“我们12月打算开一个高奢的新店，让我们的产品更上一个台阶。件单价会是现在的2~3倍，冬装价格会达到万元”，水冰月告诉小榜君。“无论是款式，还是价格，我希望我们有区别其他红人的竞争力”，她补充道。

穿戴甲的坑，我是出不来了

记得第一次做美甲，是在我的大学期间。那天跟男朋友逛街闹了点矛盾，回来半路上想着不能就这么回去，就进去美甲店做了一个美甲，当时做的是粉色的，有镶钻、星星还有爱心，blingbling闪闪的非常吸睛漂亮，做完心情莫名就愉快起来了。美好的东西总让人想一直拥有，从此之后，我便入坑了。

但是吧，美甲店动辄两三百元的价格，小女子实在是无缘长期消费~很多次经过门口也只能“望美兴叹”。后来也不知什么时候开始，一种价格便宜得多的“穿戴甲”悄然频繁进军到我的银屏视野里。

最近超火的水冰月穿戴甲

好奇宝宝在观摩了一段时间后终于入手~我发现它同样可以让指甲美出光彩，足不出户自己在家DIY即可，非常随性便利。特别是那种可以根据心情场合随时随地换的便利实在感，这可是店里享受不到的。从那一刻我彻底沦陷了······

实现穿戴自由

想戴哪款咱就戴哪款，想换哪款咱就换哪款，简直爽到飞起！谁懂！！

昨天戴的魔幻暗黑系穿戴甲帅到炸街

还有一个我最最最喜欢的点就是，它永远不会翻车！就好比昨天体验了一把酷拽暗黑系，今天的小手手却是神秘迷人充满魅力的[害羞]

今天秒变冰透晕染星星温柔少女小手手！

混色晕染配上blingbling星星的扑朔迷离，自由又时尚。

冰透晕染工艺细节

一上手立码爱住~女孩子的快乐其实就是这么简单[不看][不看][不看]

闪闪星光的样子像极了在我眼里的你

不过现在国内对于穿戴甲概念还没有很普及，很多人并不了解穿戴甲，不知道什么是穿戴甲。其实穿戴甲真的解决了很多传统美甲面临的问题，像孕期、个别职业，指甲过薄等等是不合适做传统美甲的[18禁]

呜呜呜哒咩·····

而穿戴甲可以满足的需求就多得多了，比如一次性重复消费的特点就可以随摘随戴，喜欢哪款戴哪款，而且穿戴的方式不轻易伤害指甲，关键还不用漫长的尴尬等待，自己在家分分钟轻松搞定，趣味DIY还添加了生活小情趣~特别的治愈[太阳]

生活小心机~

“生活有望穿秋水的期待，也会有意想不到的欣喜。”但我不喜欢嗷嗷待哺，不喜欢那个被动等待着别人给予我欣喜的自己，我要掌握主动创造的快乐与狂欢。

五个美少女战士代表五种不同类型的女生，以前看的时候你最喜欢谁

导语

《美少女战士》在少女动漫界的地位可以说不亚于《七龙珠》在热血动漫界的地位，就是这么一部经典的作品，曾经是许多人童年难以忘却的回忆。《美少女战士》可以说开创了一类少女漫画的先河，同时其中的变身场景更是经典，被后来的许多作品不断沿用。而提起《美少女战士》，就不得不提到其中五位性格各异的女主角们了。

正文

小时候看《美少女战士》，除了乐此不疲的变身以外，就是看各位少女之间有趣的日常生活了，其实对于战斗并不是非常关心。说起变身来，其实源自于小孩子的一种爱好，在那个时候的日漫非常流行变身场面，比较有代表性的比如《魔神坛斗士》、《圣斗士星矢》等等，都很喜欢这样的套路。

小时候什么也不懂，每次都看得津津有味，长大了才发现上当了。这不就是一模一样的片段，来来回回每一集都使用，每一集少说几十秒到几分钟不等，堪称动漫界的“偷工减料”。甚至不同角色的变身动作大部分都是类似的，这波“偷懒”很可以，好在每个角色的性格迥异，让每个观众都能找到自己心仪的角色。

如果换成现在的我，大概率会更喜欢水星亚美，温柔的性格，优异的学业，堪称女孩子中的典范，虽然明知道大和抚子类型的人物很难存在于现实之中，但是还是很憧憬的。然而就当时而言，最喜欢的则是金星美奈子。

说起美奈子，小时候人物分辨能力不高，一段时期内总是把她和水冰月混为一谈，直到后来才逐渐分得清二人。虽然从外貌上看两人毕竟相像，甚至连学习成绩都一样差，但是性格上来说还是很有区别的。两个人的外表虽然看起来都是那种大大咧咧的女生，但是美奈子要更加坚强一些，小兔在前期还是一个性格比较脆弱的角色，这也很符合她的主角人份。

而小兔作为女主之所以每次都不一定排到最受欢迎的第一名，个人认为主要因为“中二”和花痴。大部分的主角需要兼任一个搞笑担当，而小兔恰恰接过了这个任务，在我眼中，虽然对于她的颜值是肯定的，但是对于她的智商的怀疑也是毋庸置疑的。

第二点就是“花痴”夜礼服假面了，不知道有多少男生小时候看美少女战士觉得他很帅，但是绝大多人都会觉得他太喜欢显摆了。没错，从装扮、台词到出场时机，摆明了就是来装的难道不是吗。于是对于这个人物的好感度降低，连带着对于花痴他的女主也降低了好感。

还有两个人物，一个是外表看起来火爆其实内心温柔的火野丽，还有就是少女心和高大的外表不符的真琴了。其实这五个人物当中，木星的存在感还是比较薄弱的，火星还是很显眼的。当初并不懂时尚，现在来看，五位美少女战士能够给人留下深刻的印象和她们前卫时尚的打扮脱不开关系。

许佳琪谈鞠婧祎三缺点，对方听了还不会生气，这也太敢说了吧

从2013年成功出道开始，鞠婧祎就成为了无数镜头的焦点，关于她的优点和缺点，最后都成为了日后网友们的谈资，而网上关于鞠婧祎的黑点，无非就是怀疑她整过容，但这也是无伤大雅的，但是在9月10日播出的《非日常派对》中，昔日的前队友许佳琪却是直接说出了鞠婧祎的三个“缺点”。

在这期的《非日常派对》中，有一个游戏环节是跷跷板真心话提问，玩法是互相提问对方一个问题，若不能在5秒内说出真心话，那么将会被水枪呲脸，而这次玩游戏的两人是许佳琪和郑希怡，许佳琪问郑希怡的问题是喜欢刘雨昕的哪三个地方？在后者完美回答之后，轮到郑希怡提问时，她提出了一个非常犀利的问题：许佳琪要说出关于鞠婧祎的三个缺点。

当大家听到这个问题时，都是一脸惊讶的样子，也有人已经竖起了耳朵打算听听许佳琪会怎么说，许佳琪则是连说了三个太来描述鞠婧祎的“缺点”：口红太多了，钱太多了，太漂亮了！这个回答可以说是求生欲满满啊，而在听到这样的回答后，虞书欣更是说道要保持真实，遵从本心，看来虞书欣也是对这样的回答不太相信。

其实许佳琪的这番话确实是堪称教科书般的回应，真正是体现了她的高情商，想来就算是鞠婧祎本人听到这个回答后也肯定会开心的笑起来，更别提生气了。在最早的时候，KIKI就与鞠婧祎同为SNH48中的一员，虽然谈不上是无话不说的好姐妹，但是从这次许佳琪对鞠婧祎友好的“吐槽”来看，两人的关系也是不错的。

而许佳琪提到的关于鞠婧祎“钱太多了”的缺点，这一点她还真没说错。2013年就出道的鞠婧祎，比许佳琪早了接近四年，单飞后的鞠婧祎凭借着甜美的长相更是获得了“四千年一遇的美女”称号，不论是代言还是影视剧资源都是KIKI无法比拟的，在吸金方面自然要比其他人强得多，而这一点陈琳也曾说过类似的话。

虽然陈琳与鞠婧祎只在《爱未央》和《盖世英雄》中有过合作，但这么长时间足够让两人成为好姐妹了，陈琳提起过，她们一起去鞠婧祎家或者出去玩的时候，所有的消费都是鞠婧祎一个人掏的，颇有一番小富婆的风采，鞠婧祎钱太多这一点确实是毋庸置疑的。

能同时让许佳琪和陈琳夸奖赞扬，这就说明鞠婧祎在为人处世方面确实是做得很好，虽然自己已经是娱乐圈的顶流了，但是对于咖位远不及自己的好友赵粤等人，鞠婧祎也还是一点架子都没有，在真人秀节目《我要这样生活》中这一点就可以完美的体现出来。

而在《青春环游记第二季》的5、6、9这三期中，我们还见到了小鞠可爱的影子，不论是水冰月的造型还是扎着双马尾的洛丽塔造型，都让观众感到了不一样的惊喜。虽然网上对于小鞠的恶评还是有不少，但是仔细想想，就连最亲近的好友和前队友都没能找出小鞠的黑点，可见网上那些关于鞠婧祎的黑评都是鸡蛋里挑骨头罢了。