史上最下饭的营销脱口秀文章列表:

• 1、为了让你放下手机早点入睡，喜临门跨界搞了一波脱口秀
• 2、职场营销脱口秀｜费话不废话—第13期：距离成功你还差点什么？
• 3、借助脱口秀式营销，茄皇能成为统一新的大单品吗
• 4、李雪琴与脱口秀大会：流水的网红，笑傲的资本 | 艾问人物
• 5、杀出一条血路的品牌

为了让你放下手机早点入睡，喜临门跨界搞了一波脱口秀

“早上起不来，晚上睡不着”已成为现代人的生活方式。这样的普遍焦虑之下，公众对于睡眠尤其是健康睡眠的需求，正日渐成为全新的经济形态。如何传递正确的睡眠知识，引导公众养成良好的睡眠习惯，正演变为睡眠经济的全新课题。

全新的“睡眠经济赛道”，如何讲好“睡眠故事”，也考验着一个品牌的成长性和敏感度。然而，纵观这一领域，公众不难发现，不少品牌已悄然下注，并已取得先发优势。床垫品牌喜临门正是其中的代表。已连续多年发布中国睡眠指数的喜临门，以一场别开生面的睡眠综艺秀再次破圈。

敢玩！睡眠科普发布会变身睡眠大综艺

叮嘱你放下手机早点入睡的，不仅仅有关心你的妈妈，还有喜临门。3月19日，在世界睡眠日来临之际，国内床垫行业领军企业喜临门家具股份有限公司（以下简称喜临门）联合中国睡眠研究会发布 “2021喜临门中国睡眠指数报告”。

值得注意的是，对于睡眠这一严肃科普主题的发布传播，屡屡破圈的喜临门再度给公众了一个意外。整场发布会充满喜剧元素，喜剧演员播报、脱口秀表演惊艳全场，甚至就连科普环节也别有一番趣味。整场发布会给予受众的感觉，如同是在观看一档睡眠综艺节目。当严肃的科普主题，以诙谐幽默的方式加以表达，全新的观看体验更能唤起公众的共鸣。

喜剧演员马旭东、刘子墨以“新闻播报”形式趣味讲解国人睡眠新发现

事实上，喜临门的此次发布会在表达方式上进行了颠覆式的创新。但其所表达的主题和传递出的内容，却是极为走心。流量担当杨笠的妙语连珠，在抖机灵之外，确实表达了现代人应如何拥有睡眠的路径。

脱口秀演员杨笠在发布会现场“首个躺着脱口秀”表演，趣味解读“夫妻分房睡那些事儿”

而睡眠体验官的交互解读、睡眠科专家的专业建议分析，更是为公众呈现了如何获得优质睡眠的指南。

北京大学第六医院睡眠医学中心主任孙伟直播解读“深睡”

中国睡眠研究会副理事长高雪梅直播现场解读报告

就效果而言，充满娱乐精神的睡眠主题发布会，并没有因娱乐元素过多而造成喧宾夺主的突兀感。反之，娱乐与科普的巧妙结合，加之颇具共情氛围的品牌传播，让严肃的内容更具传播力。从这个维度而言，喜临门的此次破圈，再次展示了其品牌的张力和年轻化的调性。敢玩、会玩加持之下的创新营销，彰显了喜临门的品牌实力。

持续破圈营销，喜临门的跨界强在哪里？

互联网与行业的深度融合，让营销的模式从原有的渠道思维向着更为复杂、更具传播实效的方向发展。而品牌的创新破圈，正是基于这一需求而必须要有的素质。

在泛家居行业，破圈营销方面喜临门品牌稳居c位。盘点喜临门的破圈之旅，公众会发现这是一个深谙互联网精神的优质品牌。2020年，喜临门床垫独家冠名播出的体验式乡村漫游综艺《宝藏般的乡村》。精准扶贫、美丽中国的流量属性，让其获得了大批用户的热赞。而据了解，除《宝藏般的乡村》外，喜临门还在进行另外几档娱乐节目合作，连接起更多的年轻群体。

值得注意的是，喜临门的破圈创新并非之于营销。在产品端，其不断推出的新品也有着爆款和网红的标签。在深刻洞察消费者需求的基础上，其以创新精神赋能产品。

睡眠体验官李孝伊演示喜临门深睡高科技王牌产品“深睡床垫”的智能配置

网感加持，喜临门为品牌焕新提供新范式

生老病死，是人生的常态。对于品牌而言，其也要经历这一自然法则。对于很多品牌而言，如何为自己增添新的内涵，成为其不得不面临的问题。

事实上，在当下的传播语境下，让品牌更有生命力，离不开与互联网的深度融合。2020年，B站财报以rap说唱的形式与公众见面，瞬间圈粉无数；而流量巨头百度推出的洗脑神曲《你说啥》也同样是现象级传播事件。如何成功破圈抢占c位，也是衡量品牌咖位的重要指针。

在泛家居行业，喜临门的脱颖而出，也让这个行业也拥有了互联网化的营销玩法。其不仅是对于自我壁垒的突破，更是开整个行业之先河。在破圈营销方面已经抢先了半个身位的喜临门，未来将会怎样，也让公众对此充满了期待。

职场营销脱口秀｜费话不废话—第13期：距离成功你还差点什么？

今天我们的话题是于逆境中走大道。

确实，投机倒把的人非常容易成功，而人们又会以他的成功来评判，说，看，这样做是成功的。但是不要忘记，任何真正巨大的成功，以及任何深夜醒来，不被自己吓到的成功，都是走大道，走正道。

而人呢，普遍比较短视，不知道三十年后或历时之后来判决这一幕。

那么我们今天遇到困难，遇到挫折的时候，我们是否不要去看困难本身，而是要去想这件事是否是走正道，走大道而遇到的困难和挫折，就像西游记。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，很多人死在明天晚上。

————费话社群费莫先生授权. 某年7月28日

#1# 坚持很重要，但是选择比努力更重要，除此之外，时运对于成功的帮助也很大。然而，最重要的是，这条路是正道！

#2# 关于成功，世人都被马云马化腾王健林这些案例给迷惑了双眼，认为这些人的成功是轻而易举的事，殊不知，所有的成功都是九死一生，更多失败的人是不会被关注到并呈现在你的眼前。所以，请保持清醒理智。

#3# 投机倒把的事少做，多学点概率学知识，小概率事件少碰。

#4# 又提西游记，因为西游记取经的过程太像一次创业了！有目标，有组织，有行动，有团队，有预谋，有勇气，有决心，你还差什么？

#5# 如下图:

借助脱口秀式营销，茄皇能成为统一新的大单品吗

赞助《脱口秀大会5》时，品牌方们可能也没想到会在节目收官后因为演员口播上了热搜。11月17日，随着综艺《脱口秀大会5》落下帷幕，节目中演员小佳口播赞助品牌的话题也登上热搜。10家赞助商中有4家食品领域快消品牌，除了金典、益达、海天，还有一个让观众相对陌生的品牌“茄皇”。

茄皇是统一旗下的新方便面品牌，也是统一向年轻化布局的重要一步。有声音认为，从近年发展来看，统一老坛酸菜牛肉面难以继续撑起统一高速发展，统一需要新的大单品支撑业绩。而随着高端化、年轻化成为方便面未来的发展方向，定位于年轻化的茄皇被统一寄予厚望。

核心大单品受挫

伴随着方便面行业向年轻化、高端化、健康化发展，曾经的核心大单品老坛酸菜牛肉面逐渐难以撑起统一业绩的持续增长，统一寄希望于年轻化新品牌，渴望打造下一个高增长单品。

茄皇品牌于2019年推出，一桶价格为5元左右。统一官网显示，茄皇主打番茄风味方便面产品，原料主要为新疆优质番茄，设计上以茄皇IP为创意，主要面向年轻人。茄皇的推出也被视为统一向年轻化布局的重要一步。

为了能够吸引更多年轻消费者，统一在茄皇的品牌营销上也集中于年轻群体关注的领域。除了热门综艺《脱口秀大会》，茄皇还赞助过《怎么办脱口秀专场》、多位流量明星加盟的综艺《一往无前的蓝》，并请演员庞博、肉食动物拍摄脱口秀式广告片，还赞助过一些城市的线下街舞活动等。

统一2022 年上半年财报中也重点提到了对茄皇的品牌宣传，借助轰动(HD)直播，提升品牌认知; 研发上线“茄皇的家”小程序，通过在线种西红柿的游戏方式活化IP形象、吸引年轻群体。

一系列营销投入确实在一定程度推动了茄皇的销售。2022年半年报显示，茄皇上半年收益较去年同期呈倍数增长。统一中控最新披露的2022年第三季度财报显示，第三季度统一净利润约5.32亿元，同比下滑17.2%，食品营收方面增长单位数，其中主要提到茄皇品牌成绩显著，取得结构性增长，方便面品类在第三季度营收同比增长1.3倍。

统一对茄皇重点投入，或许是基于曾经的业绩支柱难以持续增长。由于方便面行业发展和食安舆论事件发生，曾经以老坛酸菜牛肉面为核心大单品的统一业绩受挫。2022年上半年，统一实现营收139.4亿元，同比增长7.17%；实现归母净利润6.14亿元，同比下滑27.49%。方便面业务占比超95%的食品板块营收53.69亿元，亏损1.58亿元；食品板块的毛利率由去年同期的26.6%下降至22.2%。统一急需一个新的大单品来支撑业绩稳定增长。

此外，随着消费升级，年轻化、健康化、高端化成为方便面品类未来的主要方向，《2021年中国方便面市场趋势报告》指出，Z世代人群、精致白领等年轻群体对高端方便面的消费更高，他们倾向自然、健康、还原的口味。主打口味还原的方便面去年在天猫平台成交额同比上升32.01%，成交用户增长32.01%，平均单价提高8.02%。在此情况下，主打天然口味、主攻年轻化的茄皇或许就是统一寄予希望的下一个大单品。

快消行业新零售专家鲍跃忠认为，统一对茄皇进行了全渠道的立体化营销宣传，对于吸引年轻消费者有积极作用。在方便面市场中，年轻化产品是当前较有活力的产品，统一向此方向布局，有利于形成更完整的品牌矩阵，促进业绩。

寻找新增长点

虽然被统一视为业绩新驱动力，但在业内看来，按照100亿为超级大单品、10亿为常规大单品来看，茄皇要达到作为大单品支撑起统一增长的实力还有待发展。

2019年7月，统一旗下另一方便面品牌汤达人年销达到20亿元，被统一颁发“梦幻大单品”奖。以汤达人做对比来看，汤达人旗舰店内最热销的袋装方便面销量超60万，统一旗舰店内茄皇袋装方便面销量最高20万；汤达人拥有至少七种口味，并发展了极味馆高端线，茄皇目前产品结构十分单一，仅有番茄鸡蛋面、番茄牛肉面、番茄肉酱拌面三款产品。以此评估，在销量和品类布局上，茄皇的品牌实力似乎还不足以达到比肩大单品水平。

同时，茄皇产品均以番茄口味为主，统一曾经表示，选择番茄口味是因为易让消费者接受，且容易带来营养健康的认知。但番茄风味在方便面品类中早已普遍，康师傅、海福盛、良品铺子均有推出番茄鸡蛋牛肉面，产品同质化明显。有不少买家在茄皇商品评论区指出“和普通方便面一样，还贵”“没什么回购的必要”……

在专家看来，想把茄皇品牌打造成新的大单品支柱，还缺少多元化产品布局，需要持续构建品牌力竞争壁垒。

“番茄口味与曾经的酸菜不同，酸菜具有地域特色，而番茄在全国方面都并不新鲜。目前来看，如果统一理想中要将茄皇打造为第二个大单品，无论从产业端还是结合消费端来看，茄皇对业绩的拉动效果帮助并不太大。”中国食品产业分析师朱丹蓬指出。

针对上述问题及茄皇品牌后续规划，北京商报记者通过发邮件联系采访了统一方面，但截至发稿未收到回复。

北京商报记者 郭秀娟 张函

李雪琴与脱口秀大会：流水的网红，笑傲的资本 | 艾问人物

欢迎来到本期艾问人物！

“借此机会我想对那些不喜欢我的人说一句，我也不喜欢你。”

2020年9月23日，综艺《脱口秀大会第三季》总决赛在腾讯视频播出，不负众望的是抱着吉他弹唱“世界以痛吻你，你扇它巴掌呀”的王勉拿下冠军，令不少观众意难平的是作为流量担当的杨笠和李雪琴分别获得第四、第五名。

池子出走、卡姆吸毒被捕、线下巡演因疫情被迫取消……在《脱口秀大会第三季》开播以前，笑果文化几乎是在风雨交加中摇曳残喘，李诞本人也在节目中“人间不值得”式嘲讽：“显然，我低估了2020，也低估了这家公司。”

不过，截至2020年9月28日，#脱口秀大会#相关话题阅读量高达54.9亿、讨论量高达661.9万，腾讯视频综艺台官方显示节目播放量累计高达15.6亿，《脱口秀大会第三季》抖音官方账号获赞1872.9万次。无疑，这季节目救了公司。

这季节目同样也救了李雪琴。2018年李雪琴凭借与吴亦凡的互动视频成功跃身成为一线网红，可是，“铁打的抖音，流水的网红”。在这个瞬息万变的快餐时代，这个曾经大名鼎鼎的网红，今年“6·18”李雪琴一个广告都没接到。

直到7月22日《脱口秀大会第三季》节目播出以后，#李雪琴王建国好甜#、#李雪琴才华、#李雪琴老板#等相关的话题迅速登上微博热搜。截至9月28日，话题#李雪琴才华#浏览量高达4.3亿，#李雪琴超话#阅读量高达1724.2万，互动量近10万。根据艾问的数据调查显示，在阅读量前10的选手相关微博话题中，以李雪琴为代表的女性脱口秀演员占比高达八成。

“北大网红”，“追星锦鲤”，李雪琴又火了。

“东北一把破琴”

如果你觉得东北只有《乡村爱情》和精神小伙社会摇，那你确实不太了解他们。

东北文艺的辉煌自本山大叔时代就已开始。从佳木斯到鹤岗，从辽源到辽阳，每经过一公里就生活着一个讲着土味哲学的艺术家。他们守着最寒冷的北境，吃着酸菜炖粉条，喝着最烈的老白干，搞着最严肃的创作。

1995年，李雪琴出生在辽宁省铁岭市。4年后，她的老乡赵本山在央视春晚表演《昨天、今天、明天》，其中有句台词传播广泛，“出去旅旅游，走走比较大的城市，去趟铁岭”。“大城市铁岭”成为一个梗。通往铁岭的高速公路边，曾悬挂大幅广告牌：“大城市欢迎你。”

从东北二人转到央视春晚小品，再到《马大帅》《乡村爱情故事》《刘老根》等系列电视剧近二十余年的不断输出，赵本山基本给东北的幽默文化定性，所以本山大叔退休以后，就有了一种东北文化没落的错觉。

于是，去年开始，伴随唱着一嘴蒜味Rap的老舅董宝石爆火，和今年表情呆滞语出惊人的李雪琴出圈，人们开始高呼：东北文艺复兴了。

在阿里文娱的报告里，最下饭的明星中，东北人名列前茅。而根据《2019抖音数据报告》来看，创作者视频平均播放排行榜上，北京位居榜首，黑龙江、吉林、辽宁均上榜前5名。

脱口秀大赛前5强里，有4个来自东北。

众所周知，李雪琴毕业于北京大学新闻与传播学院，后前往纽约大学攻读硕士研究生学位。在美国的那段时间，李雪琴并没有一个名校留学生应有的蓬勃与自信，用她的话说，纽约天气不好，常阴沉个脸，有时候抬头望天，只能在两栋高楼间隙瞥到一瞬。

当时，学校在曼哈顿，李雪琴住在皇后区，坐地铁要一个多小时。短短1年时间，李雪琴感觉自己的抑郁症越来越糟糕，她终日不想出门，不想见人，不想说话，睡不着觉。压垮她的最后一根稻草来自她的专业课老师，是一位白人老太太，她一直感觉这个老师不友好，直到有一天上完这门课，李雪琴决定退学回国。

开始好转是因为“李雪琴”这三个字的出现。“李雪琴”这个名字来源于她曾用过的专栏笔名“一把破琴”，第一次亮相是在一个短视频里。2018年，她刚刚从纽约回北京，加入了一家短视频创业公司。同事拍条视频需要一位东北大妈，李雪琴就扮上了。

“东北，不是康普顿，出生在这里的人对hood、homie、ghetto、gangster这些概念真的不熟。一个受过九年义务教育的中国人高喊战死街头、匪帮或者亚特兰大的药物迷幻，着实心虚。就像一个乌干达老铁非说自己是最real的相声演员，diss郭德纲，respect马三立，弄得跟真事儿一样，滑稽。”（转自X博士：《你的老舅和东北蒜味蒸汽波》）

结合李雪琴的自身经历，从铁岭到北京再到纽约，她的视频创作是以一个“乡下人”看“城里人”的姿态嘲讽时代：“东北口音读大牌，“A4纸打印奢侈品包包。”有着铁憨憨傻大姐的气质，够“土”但不低俗，够激烈但不愤怒。

真实的生活不用瞎编。

2018年9月，李雪琴素面朝天站在清华大学门口隔空开喊：“吴亦凡你好，我是李雪琴。今天我来到了清华大学，你看这个校门，多白。”

随后，她又发了两条视频喊话吴亦凡。一个在圆明园，还是上次的句式，用东北话亲切问候：“你吃饭没呢；”另一个在三里屯，她说事不过三，同样的句式仿佛告别似的：“吴亦凡，祝你身体健康。”

这样一本正经胡说八道的“三连问”视频充满荒诞喜剧意味，随即网友把李雪琴送上了热搜，但她似乎很有自知之明：“我知道这种不叫影响力，只是昙花一现式的一个热点事件。”

没想到的是，几个月后，吴亦凡竟然做出了回应，这令热度不再慢慢凉透的李雪琴抖音号起死回生。他在视频中回复说：“李雪琴你好，我是吴亦凡，别管我在哪，你看这个灯，多亮。”

“后现代主义诗人”

在网红的道路上，吴亦凡是李雪琴的敲门砖，在短视频蓬勃发展的流量风口，他的短短几句话给了李雪琴一张入场券。

上《脱口秀大会》前，李雪琴在抖音上有434.7万粉丝，所有视频点赞总量高达5000万。

作为辛勤耕耘的初代网红代表人物，李雪琴的微博始于2014年，至今更新了近2000条。在今年《脱口秀大会》这场喜剧盛宴中，李雪琴被两次评为爆梗王，她说她不是一个内容创作者，而是一个生活分享者。毕竟梗从来都不会自己蹦到脑子中来，而是源于生活的细枝末节，是一种厚积薄发。

李雪琴自我介绍时说：“我是一个诗人。”

李雪琴自己是这样解释的：“诗人的本质是呈现生活的。生活中有一些本真的、纯粹的事物，它们受到偶然性、模糊性和时间流动性的支配，我们诗人的任务呢就是呈现这个本质和它的不确定性。”

与诗人高度重合的是，李雪琴的段子整齐而别致。《奇葩说》选手杨奇涵曾这样评价：“拔高一点，雪琴属于后现代结构主义。她的魅力就是先建立一个结构，然后加一句，你看这校门，多白（打破这个结构）。”在看似随意的拍摄背后，其实暗藏语言逻辑。

谈起北大也是如此，她说：“考前做了一套题，然后第二天考试的时候发现和前一天的题目一样。旁人说你相信这是运气吗？我说我相信的不是运气，是气运。”谈起单亲家庭和“少女家长”的悲伤经历时也是，她说：“我妈是我从小带大的。”

可是互联网铺天盖地的质疑声袭来：离开吴亦凡，李雪琴还能靠啥呢？

24岁的李雪琴，成为了一名真正的创业者，她以自己本名李雪阳注册成立了“十斤文化传媒有限公司”，所有工作基本都只围绕她一人展开。一开始她想做访谈节目，平民版《圆桌派》，但找了三四个平台都被拒绝，理由是李雪琴“只是一个网红”。他们问她，“你有啥优势，节目竞争力在哪儿”，李雪琴答不上来。

2020年上半年，没有话题，没有热度，没有广告，掉粉严重，李雪琴的数据十分难看。与此同时，与李雪琴同时期火起来的博主，趁着只能宅在家的疫情时期，有些粉丝已经上千万。

“与其在家闲着，不如去（《脱口秀大会》）搏一搏。”

其实，这届脱口秀大会不缺黑马，比如，紧抓女性话题的杨笠，以及唱着说的王勉，还有，树IP炒CP的李雪琴。

其貌不扬，但有辨识度，洗脑的口音，一脸丧。李雪琴从一开始就树立了鲜明的人设标签，“北大废物”是她的标志性身份，“生无可恋”是她的标志性姿态。

作为东北文艺复兴运动代表之一，李雪琴的创作里没有人间值不值得，有的是二人转、驴拉磨，吃耳屎变哑巴，和大城市铁岭。“大家好，我是李雪琴”，这句东北腔开场白让人印象深刻的同时，不断强化了李雪琴的IP形象。

贴完标签，李雪琴还主动与王建国炒起了CP，还收获了一波“CP粉”，提高了自己的影响力，让王建国的粉丝也对她产生了好感，甚至给这对CP起了一个口号：“建国配雪琴，危险又迷人。”

就像脱口秀大会里的那个段子：说起爱喝酒、超自信，你能想起谁？可是说起杜甫，你又能想起什么呢？

如果李雪琴是诗人，那她一定是李白那一款的。个性鲜明，营销到位，话题性十足。无疑，李诞，王建国，还有整个《脱口秀大会》都为李雪琴的翻红创造了十分良好的基础。

截至2020年9月28日，李雪琴的微博账号已有292万粉丝；抖音账号已有657.2万粉丝，获赞数超5645.2万次。

《艾问人物》认为，狂欢落幕之后，可以说，李雪琴是后现代主义诗人，不仅在创作结构上是，在创作背景下也是。诗人这个词总让人联想起浪漫主义和理想主义，但是，网红与这两个主义似乎是风马牛不相及的。这年头写诗不能填饱肚子，但网红可以拉投资。脱口秀再好笑，背后名利双收的还是资本。不信你看，李雪琴王勉再火，罗永浩的“真还传”爆梗再有趣，笑到最后的，还是李诞，和叶烽。

END

作者：黑皮猴

编辑：杨洁琳

图片：万姗红

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杀出一条血路的品牌

对，这个企业就是我们熟悉的三联生活周刊。半个月前写了一点，今天认真思考后更觉得意义非凡，尤其作为商业案例而言更值得大书特书。

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三联生活周刊是1995年复刊的杂志，宣称是一本杂志所代表的生活。头几年是半月刊，后来改为周刊。复刊十年后并没有取得多辉煌的成绩，发行量也就五万本，加广告还有杂志收入不会超过三千万，纸媒疯狂崛起的那段也没享受多少红利，随着互联网带来的信息爆炸，给了传统媒体，尤其是纸媒带来了致命打击，行业几乎团灭，可这本杂志却硬生生的生存了下来，而且实现了非常华丽的转身。

杂志发行量超过十万，年销售额突破7000万，杂志公众号每天发三次，每次发三篇，阅读量超过十万＋的文章每天都有三篇，质量超级高，带来了巨量的广告收入。

同时独立三联美食公众号，目前在美食行业也颇有影响力。

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转型更成功的是做了一款中读APP，联合全球多行业专家，针对读者生产更深层次，更有一定专业性，尤其是历史，哲学，心理学，美学，考古，旅游，音乐等关乎个人素养提升的知识产品，加上最早布局的熊猫爱茶，文创市集等项目，尚不知道中读具体的收入，根据主编李鸿谷透露：中读收入已经占到三联总体收入的15%。

三联为什么能在一个几乎团灭的行业里杀出重围，还能实现顺滑转身，完成从传统媒体到互联网媒体的转换呢？你会反发现，他们做对了四件事。

一、折腾

2000年远在武汉的李鸿谷受命把三联做成新闻类媒体，按照老李的自述：三联那时候的周二工作会，记者们全部都带着行李来，开完会拿完主题立即奔赴全国各地，周一之前交稿，如此周而复始，玩命干了好几年，杂志订阅量根本没有什么大起色，还是五万份，大家都懵了，怎么我们这么干，还是没有和其他杂志一样发展起来呢？

直到2005年，三联做了一个《抗战六十周年深度报道》，发行量居然翻了一番，这一下让三联撬开了放大的一道缝，同时展开了对这个现象的深度分析：企业拥有的基因，这个基因适合做什么，同行拥有什么基因，他们适合做什么，自己为自己找到了发行量放大的原因，以及自己的企业基因对于读者来说意味着什么。最后总结：深度可以战胜速度！知识可以生产。

三联的背后是出版社，所以三联的基因他就不是新闻基因，新闻讲究快，有通讯社的基因更适合做新闻。三联必须做重大新闻的深度报道，追求事实真相，才能在以快速播报为目的的竞争中走出独有的优势。

这个重大发现不是三联的同事们有多聪明，而是他们不断的折腾发现的机会。

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第二、不同的媒体不同的采编队伍

这个观点来自于生产企业，不同的生产线当然生产方式也不同。

三联生活周刊拥有超强的记者采编队伍，号称聚集了国内最会写的一批人，费用巨高，但三联针对不同的媒体还是组建了针对性的生产队伍，而不像企业里经常做的宣传推广，一个班子，同样的内容，做好之后放到所有的媒体里，根本不考虑媒体本身的特点，所以效果不能保证。

对三联来说，微博就像是通讯社，有什么信息随时发，讲究的是个快；

微信公众号，像日报，每天都要写，但是要有一定的深度。而且微信公众号是公域流量和私域流量的结合，内容以激发和带动个人情绪为侧重，所以创意生产模式不同；

纸媒一周一期，必须按照受训记者的规范生产内容，力争做到影响力。

而APP中读则是三联的独立产品，是三联的数字刊，知识产品，文创产品，茶叶等所有产品的阅读，听书，销售交易的自有平台。

一个善于学习和总结的企业就善于从一点破局到全面，三联重新认识了不同的媒体特点以后，把麦克卢汉媒介及信息理解的透透的，公众号，APP，微博，纸媒，分别代表了不同的信息，一个是过去，一个是现在，还有的是未来；有些是私人，有些是公众。

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第三、知道什么人能干我们的事

三联实现转身之后，以生产知识，深度报道为经营模式以后，接着就要考虑什么人能干我们的事。李鸿谷用他招聘新人的方式给出了答案，那就是你是不是拥有好奇心！

三联在重视学历的同时更重视好奇心，不管什么名校出来必须接受更长时间的实习期，然后用来发现你的好奇心，来决定是否录用。任何一个有份量的深度报道，需要的是记者们拥有足够的好奇心，捕捉不到真相就是失败。

这个用人的观点给三联带来的不仅是营收的增长，而且还是价值的增长，三联的多数读者和粉丝在看待一件新闻事件的时候，都已三联的报道作为最终报道来看待！

这是个了不起的顾客价值，就像财经股市报道：美国人信奉华尔街日报；中国人民安居乐业，我们信奉新闻联播；新闻事件的真相大白，我们信奉三联。

在几乎被团灭的纸媒里杀出一条血路的三联，就是靠这三步实现了转身，如此丝滑没有任何涩滞：做什么，怎么做，谁能做，这个清晰的运营框架，放在任何一家企业，都妥帖。