白象零世界游戏礼包文章列表:

• 1、谢谢你们！徐汇这些爱心企业和爱心人士携手抗疫
• 2、谢谢你们！徐汇这些爱心企业和爱心人士携手抗疫→
• 3、春节大战全揭密——1个城市12天2.2个亿，拼的就是规划与执行 ……
• 4、清楚了解启博微分销系统，让你的营销事半功倍
• 5、疫情防控下的原阳味道——原阳县强力推进食品产业项目建设侧记

谢谢你们！徐汇这些爱心企业和爱心人士携手抗疫

上海市慈善基金会徐汇区代表处积极响应市慈善基金会“我们‘疫’起行动，同心守‘沪’家园”专项行动号召，与广大爱心企业和各界爱心人士一起，凝心聚力，携手抗疫！

援一线

面对当前严峻复杂的疫情形势，前线最紧缺的，无疑就是防护物资。徐汇区代表处与爱心企业共同努力，多方协调调配物资，支援奋战在前线的抗疫勇士们！

均瑶集团

在疫情防控的关键阶段，均瑶集团利用遍布全国的经营与航线网络，采购一线所需防疫物资。在封控期间陆运困难的情况下，将其捐赠的20000件防护服、20000瓶消毒液及50000只N95口罩，通过旗下吉祥航空航班将物资速运回沪，为防疫工作者提供安全保障。

上海浦置瑞滨企业管理咨询有限公司（香港置地）

上海浦置瑞滨企业管理咨询有限公司（香港置地）捐赠100000盒连花清瘟胶囊，助力打赢抗疫攻坚战。

上海熠浩宝企业管理合伙企业（有限合伙）

上海熠浩宝企业管理合伙企业（有限合伙）捐赠20000盒抗原检测试剂盒、14500只N95口罩、20000双医用手套、3000瓶洗手液，支援徐汇滨江地区抗疫工作。

聚信国际融资租赁股份有限公司

聚信国际融资租赁股份有限公司与公司董事李志敏一同捐赠10000只N95口罩和4300套防护服，为社区防疫工作者护航。

艾易西（上海）环境工程技术发展有限公司

艾易西（上海）环境工程技术发展有限公司向区内隔离酒店捐赠100套空气净化设备，帮助提升室内隔离点环境安全。

上海秋海堂文化艺术中心

上海秋海堂文化艺术中心在了解到防疫物资紧缺的情况和困难后，紧急联系渠道进行采购。团队成员主动承担起取货、送货的工作，终于在浦西封控前夜，将捐赠的300套防护服、3000只KN95口罩运送到了接收点。

上海市慈善基金会徐汇区代表处

封控期间，上海市胸科医院频频传来物资紧缺的消息。上海市慈善基金会徐汇区代表处在得知该院150余人的方舱医院医疗队急缺防护口罩和生活物资后，积极协调各方力量，及时将3000只N95口罩和436箱饮用水运送到医院。这批物资隔天就被紧急出发的方舱医院医疗队带上，保障了抗疫前线的补给急需。

解急难

浦西封控前，徐汇滨江建设者之家传来生活物资告急的求助信息，1600名工友即将面临食物短缺的困境。

为此，上海市慈善基金会徐汇区代表处对接市慈善物资中心，争分夺秒紧急调配援助物资，把12000桶白象方便面派送到位；4月2日深夜，1000斤大米和5000个鸡蛋也抵达了工地。卸货后，工友们大声喊出：“抗疫路上，请党放心！”大家的激动之情溢于言表。

一名隔离酒店的外地保洁工作人员突发疾病。救治时，他担心医疗费用而要求采取价格较低的保守药物疗法。对此，上海市慈善基金会徐汇区代表处根据其个人困难情况，开展个案爱心帮扶，解决其后顾之忧，鼓舞抗疫工作者士气，传递慈善温度！

送温暖

本轮疫情多点散发，众多抗疫工作者和志愿者们不分昼夜，坚守在疫情防控点，保障辖区内核酸筛查、隔离管控、后勤供应等防疫联合工作有序开展。为了感谢这些最可爱最勇敢的“大白”们，不少爱心企业行动了起来！

上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）

疫情初期，上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）率先调动企业资源，捐赠10000套洗护用品套装和零食礼包，向奋战在疫情防控一线的工作者和志愿者们表示支持和慰问！

亿滋食品企业管理（上海）有限公司

为了让抗疫工作人员们在辛苦忙碌的工作中可以随时补充能量，亿滋食品企业管理（上海）有限公司捐赠863箱奥利奥饼干，为筑牢疫情防线贡献力量！

上海吉棒贸易有限公司（有饮NOD）

上海吉棒贸易有限公司（有饮NOD）作为一家新创企业，尽管业务刚刚起步，也勇担社会责任，捐赠9800箱果滋果滋饮料。该企业在得知疫情防疫点配送搬运人手不足的情况下，积极对接物流公司，发动单位志愿者一起运送物资，为忙碌在抗疫一线的“大白”们送去一份甘甜。

将每一份爱心和关心送给前线奋战的“大白”们

3月以来，上海市慈善基金会徐汇区代表处已收到来自各渠道的捐助物资21批次，包含市慈善基金会对接的连花清瘟颗粒800盒、84消毒液2000瓶、行军床套件（含行军床、信封带帽式棉睡袋、充气垫）170套等，并根据前线情况，分发到各街道镇、隔离酒店、养老机构等有需求的防控地点，将每一份爱心和关心送给前线奋战的“大白”们。

聚爱心

自本轮疫情开始以来，徐汇区社会各界爱心涌动。截至目前，上海市慈善基金会徐汇区代表处已收到或承诺捐款593.65万元。

上海荣昶公益基金会捐款300万元；

上海浦置瑞滨企业管理咨询有限公司（香港置地）捐款110.9万元；

恒隆地产有限公司通过市慈善基金会为徐汇抗疫工作捐款100万元；

瑞安集团联合上海市光彩事业促进会捐款50万元；

申万宏源证券有限公司捐款50万元；

宁国禅寺四五六文化专项基金捐款30万元；

艾默生（中国）捐款10万元；

上海澳宏环境建设有限公司捐款5万元；

邻里相助专项基金捐款5万元。

各界爱心人士也通过捐款，表达与徐汇同心抗疫的决心！

市台协徐汇区工委会主委蔡钦峰带头捐款支援，市台协徐汇工委会及克丽缇娜（上海）贸易有限公司、长兴（中国）投资有限公司等台协会员单位积极响应号召，为抗疫工作定向进行捐赠，共计23.9万元；

区政协发出倡议，委员岑丽、李秀英等积极主动筹集捐款5.5万元；

区司法局广泛动员，汇锦律师事务所、欧泽律师事务所、佳铎律师事务所、骏诚律师事务所等捐款1.45万元；

团区委、区青联号召委员为抗疫贡献力量，委员范文君、王健等捐款1.3万元；

统战和社会力量在行动，上海民革徐汇区经济委、徐汇中华职教社等纷纷捐款，助力抗击疫情。

所有捐款都定向用于徐汇区抗疫援助工作，支援和慰问坚守在抗疫战线的工作者。

捐赠渠道

户名：上海市慈善基金会徐汇区代表处

账号：03392400040006646

开户行：农行上海市徐汇区枫林支行

请写明“抗疫援助”字样与联系电话，便于捐赠发票和捐赠证书的寄达。

联系方式

上海市慈善基金会徐汇区代表处（南丹东路223弄10号303乙）

韦老师 13901909905

田老师 13636441751

徐老师 13916229784

共同守“沪”，感恩有你！

在此，

我们为挺身而出

参与防疫工作的志愿者点赞！

我们向逆风而行

坚守在疫情防控一线的大白

致以崇高的敬意！

我们向舍小家为大家

日夜奋战在基层的“社区守卫者”

表达衷心的感谢！

徐汇区民政局

谢谢你们！徐汇这些爱心企业和爱心人士携手抗疫→

上海市慈善基金会徐汇区代表处积极响应市慈善基金会“我们‘疫’起行动，同心守‘沪’家园”专项行动号召，与广大爱心企业和各界爱心人士一起，凝心聚力，携手抗疫！

援 一 线

面对当前严峻复杂的疫情形势，前线最紧缺的，无疑就是防护物资。徐汇区代表处与爱心企业共同努力，多方协调调配物资，支援奋战在前线的抗疫勇士们！

均瑶集团

在疫情防控的关键阶段，均瑶集团利用遍布全国的经营与航线网络，采购一线所需防疫物资。在封控期间陆运困难的情况下，将其捐赠的20000件防护服、20000瓶消毒液及50000只N95口罩，通过旗下吉祥航空航班将物资速运回沪，为防疫工作者提供安全保障。

上海浦置瑞滨企业管理咨询有限公司（香港置地）

上海浦置瑞滨企业管理咨询有限公司（香港置地）捐赠100000盒连花清瘟胶囊，助力打赢抗疫攻坚战。

上海熠浩宝企业管理合伙企业（有限合伙）

上海熠浩宝企业管理合伙企业（有限合伙）捐赠20000盒抗原检测试剂盒、14500只N95口罩、20000双医用手套、3000瓶洗手液，支援徐汇滨江地区抗疫工作。

聚信国际融资租赁股份有限公司

聚信国际融资租赁股份有限公司与公司董事李志敏一同捐赠10000只N95口罩和4300套防护服，为社区防疫工作者护航。

艾易西（上海）环境工程技术发展有限公司

艾易西（上海）环境工程技术发展有限公司向区内隔离酒店捐赠100套空气净化设备，帮助提升室内隔离点环境安全。

上海秋海堂文化艺术中心

上海秋海堂文化艺术中心在了解到防疫物资紧缺的情况和困难后，紧急联系渠道进行采购。团队成员主动承担起取货、送货的工作，终于在浦西封控前夜，将捐赠的300套防护服、3000只KN95口罩运送到了接收点。

上海市慈善基金会徐汇区代表处

封控期间，上海市胸科医院频频传来物资紧缺的消息。上海市慈善基金会徐汇区代表处在得知该院150余人的方舱医院医疗队急缺防护口罩和生活物资后，积极协调各方力量，及时将3000只N95口罩和436箱饮用水运送到医院。这批物资隔天就被紧急出发的方舱医院医疗队带上，保障了抗疫前线的补给急需。

解 急 难

浦西封控前，徐汇滨江建设者之家传来生活物资告急的求助信息，1600名工友即将面临食物短缺的困境。

为此，上海市慈善基金会徐汇区代表处对接市慈善物资中心，争分夺秒紧急调配援助物资，把12000桶白象方便面派送到位；4月2日深夜，1000斤大米和5000个鸡蛋也抵达了工地。卸货后，工友们大声喊出：“抗疫路上，请党放心！”大家的激动之情溢于言表。

一名隔离酒店的外地保洁工作人员突发疾病。救治时，他担心医疗费用而要求采取价格较低的保守药物疗法。对此，上海市慈善基金会徐汇区代表处根据其个人困难情况，开展个案爱心帮扶，解决其后顾之忧，鼓舞抗疫工作者士气，传递慈善温度！

送 温 暖

本轮疫情多点散发，众多抗疫工作者和志愿者们不分昼夜，坚守在疫情防控点，保障辖区内核酸筛查、隔离管控、后勤供应等防疫联合工作有序开展。为了感谢这些最可爱最勇敢的“大白”们，不少爱心企业行动了起来！

上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）

疫情初期，上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）率先调动企业资源，捐赠10000套洗护用品套装和零食礼包，向奋战在疫情防控一线的工作者和志愿者们表示支持和慰问！

亿滋食品企业管理（上海）有限公司

为了让抗疫工作人员们在辛苦忙碌的工作中可以随时补充能量，亿滋食品企业管理（上海）有限公司捐赠863箱奥利奥饼干，为筑牢疫情防线贡献力量！

上海吉棒贸易有限公司（有饮NOD）

上海吉棒贸易有限公司（有饮NOD）作为一家新创企业，尽管业务刚刚起步，也勇担社会责任，捐赠9800箱果滋果滋饮料。该企业在得知疫情防疫点配送搬运人手不足的情况下，积极对接物流公司，发动单位志愿者一起运送物资，为忙碌在抗疫一线的“大白”们送去一份甘甜。

将每一份爱心和关心送给

前线奋战的“大白”们

三月以来，上海市慈善基金会徐汇区代表处已收到来自各渠道的捐助物资21批次，包含市慈善基金会对接的连花清瘟颗粒800盒、84消毒液2000瓶、行军床套件（含行军床、信封带帽式棉睡袋、充气垫）170套等，并根据前线情况，分发到各街道镇、隔离酒店、养老机构等有需求的防控地点，将每一份爱心和关心送给前线奋战的“大白”们。

聚 爱 心

自本轮疫情开始以来，徐汇区社会各界爱心涌动。截至目前，上海市慈善基金会徐汇区代表处已收到或承诺捐款593.65万元。

上海荣昶公益基金会捐款300万元；

上海浦置瑞滨企业管理咨询有限公司（香港置地）捐款110.9万元；

恒隆地产有限公司通过市慈善基金会为徐汇抗疫工作捐款100万元；

瑞安集团联合上海市光彩事业促进会捐款50万元；

申万宏源证券有限公司捐款50万元；

宁国禅寺四五六文化专项基金捐款30万元；

艾默生（中国）捐款10万元；

上海澳宏环境建设有限公司捐款5万元；

邻里相助专项基金捐款5万元。

各界爱心人士也通过捐款，表达与徐汇同心抗疫的决心！

市台协徐汇区工委会主委蔡钦峰带头捐款支援，市台协徐汇工委会及克丽缇娜（上海）贸易有限公司、长兴（中国）投资有限公司等台协会员单位积极响应号召，为抗疫工作定向进行捐赠，共计23.9万元；

区政协发出倡议，委员岑丽、李秀英等积极主动筹集捐款5.5万元；

区司法局广泛动员，汇锦律师事务所、欧泽律师事务所、佳铎律师事务所、骏诚律师事务所等捐款1.45万元；

团区委、区青联号召委员为抗疫贡献力量，委员范文君、王健等捐款1.3万元；

统战和社会力量在行动，上海民革徐汇区经济委、徐汇中华职教社等纷纷捐款，助力抗击疫情。

所有捐款都定向用于徐汇区抗疫援助工作，支援和慰问坚守在抗疫战线的工作者。

捐赠渠道

户名：上海市慈善基金会徐汇区代表处

账号：03392400040006646

开户行：农行上海市徐汇区枫林支行

请写明“抗疫援助”字样与联系电话，便于捐赠发票和捐赠证书的寄达。

联系方式

上海市慈善基金会徐汇区代表处（南丹东路223弄10号303乙）

韦老师 13901909905

田老师 13636441751

徐老师 13916229784

共同守“沪”，感恩有你！

在此，

我们为挺身而出

参与防疫工作的志愿者点赞！

我们向逆风而行

坚守在疫情防控一线的大白

致以崇高的敬意！

我们向舍小家为大家

日夜奋战在基层的“社区守卫者”

表达衷心的感谢！

作者：区民政局

通联：韦丽

编辑：宁平英

春节大战全揭密——1个城市12天2.2个亿，拼的就是规划与执行 ……

产品是战略，销售是战术，当产品无法增加的时候，我们拼的只能是战术

——————

一组数字，2016年加多宝销售额240亿，2017年春节河南加多宝销售额1200万箱，消费者活动出货400万箱。这场春节大战我们打了12天，却规划了90天。招聘了8000名促销，覆盖了100%的乡镇，10%的终端网点。

产品是战略，销售是战术，如果产品多少等于创新，那我们得承认加多宝基本没有创新，21年的生涯里除了凉茶和昆仑山水再无其它。经历换品牌风波，却依然坚强不倒，能拼的就是战术上的创新。

难点

加多宝河南春节大战已经走过5个年头，从2012年的春节百万精彩到2017年的1200万，强大的竞争对手，也迫使着加多宝团队务必要把细节做到更极致。

2016年春节，河南推广团队完成200万分销，2017年需要挑战400万，而相应的费用却是要降低单箱的投入，每箱降低0.5元，相当于减少了200万的费用。

2016年的加多宝陷入前所未有的谣言漩涡，对待谣言最好的办法就是你用最好的行动去打谣言的脸。当别人还在沉浸于谣言给你带来的伤害时，你已经准备好明天的战役，这样的回应才是一个强硬企业应该做的。

10月初，加多宝已经完成全年任务量，铺天盖地的谣言中，是终端客户把经销商库存消化一空，毕竟谣言说的有图有真相，谁知道加多宝会不会真的发不出货来。在谣言的帮助下，10月份加多宝集团回款竟然完成春节销量的30%，创下前所未有的高度。这是一个极大的讽刺，本来是想消灭你，却最后变成了帮助你。

但我们也知道，这样毕竟只是把货转移到终端，我们还需要把消费者拉到我们的产品面前，让消费者把产品带回家才可以。

如何在有限的费用里，把效果做的更佳?曾经的活动，有哪些还可以精进的地方？已经搭建的框架，如何进一步完善？当经销商和终端客户已经赌上未来的时候，你如何给别人期盼的效果？

规划

数据：每个推广一份数据统计表，详细介绍每个镇的人口、户数以及2016年分销量，要求与业务共同找出需要重点支持的乡镇，保证乡镇100%覆盖，重点乡镇要抢战前5位的镇村级网点。

形式：在活动规划中，河南销选择了两种形式，一种是无人员促销的集市活动，虽然形式简单，让店方把加多宝的货搬出来，打成阶梯状，这对于扩大活动覆盖面有很大帮助，尤其春节期间，只要把货堆在门外就会有消费者选择，终过了两年的端午、中秋、春节的洗礼，终端门店的老板也习惯了这种方式，这样就是用1.5箱的费用，让店老板成为理货。另一种是人员促销。就是大量的上促销员。当时还有另一种形式就是理货员搬货形式，上一波理货员，每日搬5-10家门店的货摆到显眼位置。优点在于可以节约费用，扩大陈列点；缺点在于无法有效的管控销量数据的真实性，而且在进入春节前三天到初四大部分门店的货都是摆出来就不会再搬回去，这样就是浪费了人力，并且理货员流动性大，不利于管理；相反单点上促销员，可以有效拦截消费者，抢战至高点，通过促销组长的走访可以有效管理。

（标准堆打造，要求每个促销员都必会打）

网点:目前河南销业务掌控有效网点在8万家，任务目标是挑选出最好的8000家网点进行全面的覆盖，对于年销量在20万箱以上的县城，挑选网点数要达到30%左右，促销员人数要在100人以上。经过三轮筛选、走访，确定最后需要精细投入人员点以及店方执行的集市网点。

体系：加多宝河南销的优势在于比竞品更完善的体系，这体系可以保证消费者活动更以深入到村。也保证了每一个阶层管理不会出现真空地带。说的通俗一点就是我们一线的推广、业务比竞品人更多，我们可以建立一个分销的金字塔，每25名促销员配一名促销组长，每25名促销组长配一名实习推广。实习推广与推广一同向办事处推广负责人汇报工作，保证大家统一思想，统一指挥。对于优秀的促销组长、实习推广，年后都可以推荐转成推广。这样对于即将毕业的大学生有相当大的吸引力，毕竟一毕业就能拿到一份5K左右的工资是不多见的。2016年曾经有3名实习推广转成正式员工。

配合：销售与推广团队的关系，就相当于左右手，若夺权，则两败俱伤，若合作，则无往不利。很多企业的失败，不是在于外面的竞争对手有多强大，更多是内部损耗。制定目标，双方没有互属关系，但销售主导目标，推广团队协助完成目标。配合销售告诉经销商，为什么春节我们可以完成这样的任务，一来自我们提前的布局；二来自市场自然的增长，三来自强大的促销体系，我保证你重点网点人员的配备，你要配合的就是打款，并且不能乱价。

（推广与业务一起打堆）

精细：2016年制定了春节大战的体系，为2017年的春节大战提供了良好的数据支持。竞品的春节活动时间定为“15天”，而我们精细到“黄金12天”，这样保证活动的集中轰炸，同时降低促销员的疲劳感。通常活动过了正月初五，销量大幅下降，同样活动过早执行，不动销，也会让促销员丧失信心，通常活动开始的三天内，是促销员离职的最高峰，就是因为动销太差，导致促销员对整个活动的选点、目标、店方配合等一系列的怀疑。

费用：如何降费用？扩大点数，降低单点的促销员工资提成，将活动细分成批发、商超、出棚、批发街三类，设定促销员工资上限，虽然工资是较2016年低了一些，但是已经远超同行的促销员待遇；终端拦截在春节中是无比的重要，关键时间点中，消费者选购礼品的困难综合证，只需促销员的一句话就能解决，所以2017年活动点，大量降低无人员促销点，增加人员促销活动点；让每个促销员清晰自己的目标，知道每日付出与回报，把促销员按着活动类型进行组群，刺激大家冲刺更高的销量；对礼品制定相应的时间点，前期消费者对促销礼品在意时，多使用促销礼品，进行腊月30后，消费者对价格、对礼品都是不在乎的，更在乎的是时间与服务，所以腊月30号以后，将礼品减少；对无人员促销点，即销量相对差一些网点，采用店方将产品搬出，按加多宝公司规定打堆，每天给予相应的陈列费——这就是集市促销，相较去年，每点降低0.5箱陈列费。

异业联合

在第一版活动规划不久，又传来利好消息，经过特劳特定位公司的介绍，加多宝河南销与河南本地品牌白象方便面搭上了桥。

白象与特劳特公司合作后，一直寻找销量的突破点，曾经白象也是河南的送礼礼品之一，只是前期没有做宣导，更多是靠消费者的自选，随着人们的生活习惯改变，方便面礼品渐渐不流行。但白象在河南市场的强势地位还是不可以小视的。尤其是河南消费者对礼品的选择一向是以两份为主，喜欢干湿搭配。近两年骨汤概念火爆，做为骨汤的创始者，白象在市场还是有相当的份量。

（53%的人选择两份礼）

（对白象大骨面的评价）

双方经过半个月的通沟，确定了初步合作策略，白象向加多宝提供价值100万的杯面，推出加多宝白象组合礼包，购买白象加多宝立减10元；每名促销员销售白象方便面也有0.5元的提成奖励；加多宝促销员负责双方在终端的陈列捆绑、形象维护，要求加多宝旁必须为白象大骨面的陈列位置。

（无论堆大小，都是一个标准）

（双方的抱团取暖）

在这个快消的寒冬里，快消品如何互救，互相抱团，各取所需，达到1 1大于2的效果。明显白象和加多宝开了一个先例。白象需要寻找新的突破口，加多宝需要寻找小伙伴，双方一拍即合，这个礼品市场，独木不是春，万紫千红才是春。通过这样的合样，白象也取得了十万箱的促销员销售业绩（只是促销员统计，不含其它分销），虽然与加多宝的销量量相差较大，但相较于原来春节的无动销已经有一定的提高，未来白象和加多宝或许会探索更深一层的合作。

（数据调研）

甚至水果、奶、鸡蛋、火腿肠未来都是可以抱团的组合，现在不是单打独斗的时代了，想要重振威风就只能抱团打天下。

执行

培训：2016年春节大战，加多宝在促销员心中留下了良好的印象，很多促销员日均工资在250元以上，所以在2017年春节，大量促销员介绍促销员，使得促销员储备充足，长达三次培训，让促销员明确目标，明确促销技巧；每个促销员都签定军令状，一方面让促销员知道自己的目标，另一方面也通知店方，我们上了促销员，请保证稳价。

（签定合同、促销协议）

（促销培训）

巡点：做为金字塔的中间层，促销组长、实习推广的能动性要充分调动起来，尤其是实习推广，不仅可以转正为加多宝推广，也可以推荐到其它公司做推广，这样给学生一个更好的选择。相对丰厚的工资也让实习推广与促销组长的能动性更强。在活动开始前，他们协同业务做标准堆、终端形象，打造万箱堆；活动开始后，每个人每天至少巡点12家，两天将活动点走访一遍，避免促销员造假情况，针对单日销量100箱网点与店方核实，保证数据真实性。

（这样的地堆，随处可见，提醒消费者春节到了）

氛围：在11月初，进入春节氛围打造工程，业务负责打造万箱堆、千箱堆这样的地标形象，推广负责打造终端门店，共计投入6000个形象店、10000套雷霆多宝贴，打造“招财进宝，送金罐加多宝”的氛围。

这个标准堆，推行了2年时间，没有割箱那么复杂，相较于千变万化的造型，不若统一的标准，要求的就是一丝不苟的执行。把最平凡的东西训练千遍，坚持执行，也就成了不平凡

（雪也挡不住送礼的热情）

其它：在加多宝做推广一定要有个觉悟，那就是要贴一些工资，因为总有些费用是无法报销的，但有些激励你还是要做的。这个春节，河南销的推广负责人采购了80瓶DIor香水做为促销员奖励，每个推广也自掏腰包为促销员做更多奖励。正是因为言出必行，及时兑现承诺，凭借着良好的口碑，才会让我们在短时间招聘到8000名促销员。在加多宝，这里没有什么等级，无论是销售公司负责人还是一线促销组长，大家都必须时刻走在市场上。春节大战没有太多的技巧，拼的就是规划与一丝不苟的执行。

（未来这将是河南加多宝的主力产品）

老纳点评

2017年春节过去了，很多人说老纳象是写总结报告，这就是仁者见仁，智者见智，我没必要让每个人都喜欢我的文章，有心的人自然会知道自己想要的，就象上面有副图片两个推广在打标准堆时在上面吃饼，圣母婊会说你怎么能在产品上吃东西，但在我眼里，这是兄弟为了抢时间的拼搏。

这里面有很多执行细节、节点，我全部写出来。快消品的竞争靠的不是保密，毕竟学习起来的门槛很低，与其你挖空心思想着怎么去模仿，不如我在这里写出来，大家一起分享。

一花独立不是春， 万紫千红才是春，不是嘛？现在快消这样的状态，大家都在寻找新的增长点，我还是那样的观点，如何把淡季做成旺季，这是我们共同努力的方向，不然加多宝做的再强，春节也只会更冷清，当整个送礼的盘子在萎缩时，加多宝做的再大又能有多大。所以不如大家一起做大。我们走一波节奏！！！

再说，加多宝是一个靠战术创新来前进的，没有压力如何寻找新的创新。春节大战，希望你能看懂，我们用自己的行动证明了这个市场有多少潜力，你还用犹豫嘛？一起来做大这个市场，别错过最后一波送礼季。

——END——

清楚了解启博微分销系统，让你的营销事半功倍

启博微分销开店系统为商家提供小程序、微商城开店解决方案，为拥有货源的商家赋能，把生意做到线上，多渠道获取客户，提高订单转化！

微分销系统介绍

「微分销系统」为商家提供全渠道多场景分销商城解决方案，助力电商企业突破营销困境。无需技术开发，独立店铺多种经营模式，全渠道分销裂变。

微分销的核心优势

多种社交运营模式

01、分销代理模式

社交分销，实现全民带货。以推客为中心，利用返佣机制，把用户主动转化为推客，快速裂变引流，降低获客成本，提升转化率。线上代理加盟模式，支持区域、非区域划分，裂变式招商获客更简单

02、供应商、订货商模式

快速打造平台运营模式，多供应商入驻，支持供应商发货，分账自动结算，传统微商高效结合，招商，云库存管理，帮助商家快速回笼资金

03、门店新零售

千店千面，利用线上商城 社交分销，赋能线下门店，帮助门店线下线上双增长

多平台拓客引流

01、7大线上渠道，全线引流

PC商城、微商城、小程序商城、H5商城、苹果安卓APP商城、直播商城，7大线上渠道，全线引流，覆盖所有消费群体，商家获客不用愁

02、店中店，快速全渠道裂变

公众号 小程序 微商城 朋友圈，快速分享裂变，以一店裂变万店，

高效低成本获客增收

03、直播、短视频无缝对接

直播、短视频带货，加速流量变现，构建品牌私域营销闭环

多种营销工具

01、裂变拉新

拼团、秒杀、砍价、群接龙等多种拉新玩法，实现商城粉丝倍增

02、互动促活

每日签到、积分兑换、生日营销、游戏营销等，促进会员粘性，培养会员习惯

03、提升客单价

周期购、搭配套餐、开店礼包等营销工具组合运用，提升客单价

04、留存与复购

精细化会员管理，触达会员全生命周期管理，会员权益精准触达，会员营销，用户粘性更高，老带新玩法，引爆流量新增长

多种激励机制

01、销售奖：分享商品即可获取销售奖励

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疫情防控下的原阳味道——原阳县强力推进食品产业项目建设侧记

病毒破防而来，国内再次打响疫情阻击战，黄河北岸的原阳也在2022年年初的寒冬中迎来第一次大考。

佩戴工卡，测量体温，手部消毒，鞋底消毒……员工入门上班，严格执行“四部曲”，新乡市雨轩清真食品股份有限公司（下称雨轩公司）严阵以待。

同雨轩公司一样，70多家充满活力的食品加工企业，在原阳县产业集聚区的食品产业园内，如同一个个强大的引擎，推动着原阳经济高质量发展。

项目建设、企业生产一线就是战“疫”一线。面对疫情，原阳县委、县政府落实省、市要求，不断优化营商环境，坚持“一线工作法”，选派优秀干部担任首席服务员，帮助食品加工企业保生产、抢市场、上项目，加大预制菜创新力度，推动食品加工企业不停工、不停产，春节期间不打烊、不放假，吸引全国更多的食品加工项目落户原阳。

疫情防控下，“原阳味道”依旧飘香。

戴着口罩抓生产

“企业 员工”的自救模式

1月18日晚8点，18辆厢体上印着蓝绿相间“悦来悦喜”字样的冷藏货车，陆续从原阳县景明路的河南悦之丰食品有限公司（下称悦之丰）出发，分赴全省各地市的“悦来悦喜”便利店。

休闲肉制品加工车间、米糊生产车间、果蔬车间、坚果炒货加工车间……悦之丰便利店的三明治、饭团、馒头、寿司等日日新鲜。

满载一车鲜食，伴着夜色，配送司机朱永强再次开往郑州市郑东新区，依次到达负责的30家店，卸货、送货。

1月19日凌晨4点，在悦之丰厂区门卫处出示“行程卡”“健康码”、24小时核酸检测报告，以及对车辆、人员严密消毒后，朱永强将冷链车停到专用停车位，回到宿舍休息。

“下午去县医院做核酸，等待晚上再次出发。”朱永强说。他的手机里，电子核酸检测报告已经有了15份。

身上裹着大大的黑色羽绒服，办公室主任徐莉娜最近的工作地点多了一个厂区门口。为确保入户登记、消杀工作万无一失，悦之丰公司30余名中层人员全部出动，采取半天轮班制度，辅助厂区门卫值班。

新一轮疫情发生后，原阳县委、县政府迅速进入迎战状态，一手抓防疫、一手抓生产，依托“万人助万企”活动，组织项目首席服务员“现场办公”，针对企业遇到的生产、销售困难，“一线调研、现场解决”，同时协调各大医院为冷链车司机和冷链岗位人员免费做核酸检测，确保企业的正常生产不受影响。

门岗门卫党员先锋岗、车间班组党员先锋岗、餐厅党员先锋岗……在河南九豫全食品有限公司（下称九豫全），“党员红”成了疫情防控工作中不可缺少的色彩。

面对严峻的疫情形势，九豫全公司建立起了疫情防控应急工作领导小组，以建立党员先锋岗为主要手段，毫不松懈持续抓好疫情防控各项工作，不断完善常态化防控和专项应急预案，做好相关卫生防护物资储备。

“虽然位于风险地区的部分门店闭店，但其余门店的销售额出现了小幅度上涨，销售总额基本持平。”九豫全董事长杨书锋说，“我们争取到了疫情防控和企业发展的‘双胜利’。”

戴着口罩抓项目

“县委、县政府 党员干部”的服务模式

提起县里新签约的兴威食品有限公司生产基地项目，谢书涛说得很准确：投资5亿元，建设周期2年，投产后年产量10万吨。作为一名原阳县产业集聚区的招商干部，谢书涛全程参与该项目的接洽和落地。

兴威食品有限公司（下称兴威食品）位于福建省漳州市，是一家有着24年历史的“老”食品企业，也是生产鱼糜制品、肉制品等速冻食品的“行家”。

此前的2021年12月中旬，兴威食品公司负责人就来到原阳，敲定最终的合作细则，原阳县委书记刘兵接待。在机关餐厅午餐时，刘兵走到餐厅门口迎接，然后推门落座，客串了一把首席服务员。饭菜简单，但让兴威食品一行人找到了家的感觉。

“拿地即开工！”正式商讨用地、审批等一系列琐事时，刘兵代表原阳县委、县政府拿出了态度。“这意味着，涉及土地赔偿、征收、报批等一系列手续，政府全揽在自己身上，不用企业操心，开工建设至少可提前半年时间。”谢书涛说，“客商当即有了在原阳投资的信心和决心。”

绿色食品是原阳县四大主导产业之一，更是县委、县政府的“掌上明珠”。围绕着绿色食品的延链、补链、强链，原阳县委、县政府实施“一个产业、一套班子、一个方案、一抓到底”推进模式，成立重点项目服务工作专班，进行全周期服务。

在“万人助万企”的浪潮中，刘兵更是多次到原阳县产业集聚区的食品企业调研。

“国内熟制羊肉产品不多，市场缺口大，这是我们的机会。”雨轩公司总经理俞建华说。

机会需要人才来实现。“研发型人才不足，成了企业发展的瓶颈。”雨轩公司董事长王峰向刘兵道出了人才之惑。随后的调研，刘兵发现其他的食品加工企业遇到了同样的难题。

企业有所呼，政府有所应。在原阳县委、县政府的牵线下，河南牧业经济学院、河南工学院、漯河食品职业学院等5所在食品专业擅长的高校成了原阳食品生产企业的实习基地，实现人才的对口引进。同时每月定期举办人才交流会，为企业的用工实行“私人定制”。

雨轩公司招聘部的招聘主管蒋世正说，从去年开始，来实习、应聘的大学生多了起来。

“审批最少、流程最优、体制最顺、机制最活、效率最高、服务最好”的营商环境，原阳举全县之力精心打造。

据介绍，原阳食品产业的集聚效应越来越强，吸引了“安井”速冻食品、“麦金地”团餐、上海“好孩子”等一批食品产业中的“大咖”前来考察洽谈。

戴着口罩抓市场

“党员干部 企业”的创新模式

疫情改变了世界，也改变了中国，更改变了企业的正常发展轨迹，产业链如何重构？供应链怎样加强？销售渠道如何升级？原阳县委、县政府和食品企业敏锐地认识到这一变化带来的新挑战、新机遇和新发展。

刘兵率先垂范，县级领导干部和各单位负责人带头，每天有一半时间在企业现场解决问题，把工作地点从办公室搬到企业，引导企业创新产品、提升品质，勇闯市场。

受疫情影响，悦之丰公司600多家“悦来悦喜”便利店有近200家闭店，但正常营业的，供应依然充足。

“全厂220多名员工全部上岗。”悦之丰公司总经理王现飞坦言，虽然最近部分门店关闭，但是售价238元“年菜大礼包”新产品弥补了空缺。

1月4日，刘兵带队前往悦之丰公司调研已经投产的冷链物流项目建设，交流期间，刘兵书记指出的“加强预制菜新菜式的研发”，给了王现飞很多启发。

黄焖酥肉、梅菜扣肉、红烧丸子、红烧大鲤鱼……大礼包除了8个预制菜，还有花样馒头和八宝饭。“这两样在预制菜礼包里不多见，但多了它们，再配些素菜，一桌年夜饭就搞定了。”王现飞说，年菜大礼包加热即食，很适合疫情下的家庭餐，一个春节档预计能卖出近万份。

雨轩公司也同样积极寻求新机会。因为疫情，贸易、餐饮、代工、农贸等销售冷鲜牛羊肉的渠道都受到了影响。去年年底，雨轩公司市场部电商中心成立，12月24日晚上9点多，樊西刚“火线”上任，兼任电商中心与企业策划部经理。

新渠道更需要新产品助阵。为了开发出口感好、营养达标并且有市场的牛、羊肉熟制品，近一个月雨轩公司研发中心的员工满脑子都是牛和羊，从郑州科技学院食品科学与工程专业毕业的朱万卿，也一心扑在了羊肉上，羊头肉方、麻辣羊拐筋等产品在他手里诞生并投入生产。

樊西刚这个经理还没“满月”，就已经带领电商部“挂图作战”对接洽谈了上百家直播公司，并与7家达成了合作意向。

寄出的新产品样品反响不错，马上面临大批量生产，盒马鲜生、美团优选等新的销售路径也被顺利打开。雨轩公司直面之前熟食产品“瘸腿”的现实，胸有成竹定下了2022年电商渠道销售额达1个亿的目标。

戴着口罩抓衔接

“二产 一产”带动三产的融合模式

“从2000元涨到了2200元，现在能拿到3000元，每月20号准时就打卡上了。”赵永民是原阳县太平镇水牛赵村人，在雨轩公司的养殖基地工作的他，直说待遇不赖。

疫情的不确定性让食品企业供应链随时有中断的隐患，这个养殖基地，就是雨轩公司积极“补链”，探索集良种繁育、屠宰分割、加工销售和休闲观光于一体全产业链迈出的重要一步。

“羊群、人员、圈舍、设备、车辆的清洗消毒，我们一直很严格。”雨轩公司采购经理袁欣说，由于流程规范，疫情的到来并没有影响基地的日常运转，加上又是直供原阳产业集聚区的生产厂区，运输上也没有困难。

养殖基地一年出栏量大概有4万只，不足全公司用羊量的10%，但对活羊屠宰量占全省规模以上企业80%以上的雨轩，建起规模化、标准化的养羊场，是树起了推广小尾寒羊品种、帮助农户增收、助力三产融合的标杆。“俺就打算之后回家养些羊，严格按照雨轩的饲养标准来。”赵永民说出打算，一旁的袁欣很支持。

从原阳县主要领导到首席服务员，在服务食品企业过程中，也深感企业供应链的压力与薄弱。原阳县委、县政府要求各乡镇负责人摸清辖区内优势种养加产业，主动与企业进行对接，满足企业的生产需求。

“黑小麦很多群众见都没见过，推广种植很艰难。”河南九龙食品有限公司（下称九龙食品）总经理张建省介绍，黑小麦中维生素、矿物质、微量元素丰富，系列产品近两年是粗粮食品市场的“香饽饽”，但因本地种植少，原材料只能长途跋涉从内蒙古、青海等地收购。

九龙食品位于原阳县产业集聚区南部，占地仅有20多亩，但每年销售额都接近1亿元，并连续五年为三全、思念、克明、白象等“大厂”提供花生、芝麻、黑小麦等初级加工产品，这两年黑小麦最畅销。

经过实地观摩、市场考察，路寨乡党委书记杜习敏、官厂镇党委书记甄纪军看到了黑小麦的广阔市场，大力推广种植。从2019年开始，九龙食品在官厂镇、路寨乡等地陆续建起了3000多亩的黑小麦种植基地，“订单式”收购并定“保护价”，一亩地比种普通小麦增收至少500元。不仅九龙食品的“进料难”被解决，“冷门”的黑小麦也逐渐在原阳“热门”。

如今，原阳县产业集群区食品产业园区里越来越多的企业，开始钟爱原阳本地的农产品，更乐于“就地取材”，集聚的效应，也让企业间“相互取材”更快捷安心。齐街镇党委书记张传涛说，阿利茄汁面的“中央厨房”——河南省味得佳食品有限公司，目前也正在和他们洽谈收购番茄，用来制作茄汁面里的番茄酱汁。

疫情阻挡不了原阳县食品产业发展的步伐，打响“老家河南，吃在原阳”区域品牌的脚步一直未停。

来源：大河网