金山词霸2007专业版(涉嫌过度收集用户信息！这14款APP被点名了)
金山词霸2007专业版文章列表:
- 1、涉嫌过度收集用户信息！这14款APP被点名了
- 2、从PC端被微软吊打到移动端逆袭：金山办公，换了人间？| 科创板风云
- 3、办公软件行业专题之金山办公深度解析
- 4、中国顶级程序员，从金山WPS走出来，自研了表格编程神器
- 5、一本词典 一个宇宙：英语词典最全推荐，赶紧收藏吧！
涉嫌过度收集用户信息！这14款APP被点名了
你手机里装了多少APP
哪些是常用的？
最近
这些APP因过度收集
用户敏感信息被点名了
快看看你手机里有没有
近日，在工业和信息化部信息通信管理局部署下，中国互联网协会在京召开手机APP收集和使用用户个人信息情况专家评议会。
通过技术检测以及用户举报发现，QQ音乐等18款APP疑似存在过度收集“短信”“通讯录”“位置”“录音”等用户敏感信息，万能看等9款APP疑似存在未经用户同意收集使用用户个人信息。
针对发现的问题，结合相关互联网企业的意见，经过评议，专家一致认为互联网企业在加强用户个人信息保护方面仍然存在一些不规范的问题，14款APP存在过度收集用户个人信息、未经用户同意收集使用用户个人信息等问题。
芒果TV、趣头条、图吧导航、金山词霸、宜搜小说、信用金卡、你我贷、猪宝钱包、美期分期、信用白条、安逸花、掌e贷、宜人贷等13款APP所属企业未到场参会，会议要求上述企业尽快与中国互联网协会联系，确认收集、使用用户个人信息方面存在的问题，下一步将进行专门约谈并通告。
有关专家认为，互联网企业在开展服务过程中，要严格遵守《全国人大常委会关于加强网络信息保护的决定》《中华人民共和国网络安全法》《电信和互联网用户个人信息保护规定》等法律法规和规章的规定，建立健全用户信息保护制度，收集和使用用户个人信息应当遵循合法、正当、必要的原则，明示收集和使用的目的、方式和范围，并经用户同意，同时不断积极优化APP功能，提高用户个人信息保护能力。
下载、使用手机APP
千万注意个人信息安全
从PC端被微软吊打到移动端逆袭：金山办公，换了人间？| 科创板风云
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作者 | 罗兰
流程编辑 | Cici
一、前言
拟冲刺科创板的金山办公，系香港上市公司金山软件（03888.HK）控股子公司。
作为金山办公的母公司，金山软件有三块业务，分别为游戏、云服务、办公软件。
金山办公的前身即为金山软件旗下独立的办公软件业务主体。
从产品矩阵的角度上看，金山办公是一家典型的软件公司，旗下产品主要包括WPS办公软件和金山词霸等。其中，前者是公司的核心产品。
根据用户交互平台的不同，公司的软件产品可分为桌面版（即PC版）和移动版。
1、WPS 办公软件
桌面版的WPS根据操作系统的不同，可分为Windows版、Mac版和Linux版。
移动端WPS则分为Android版和iOS版。
文字、表格、演示、PDF阅读是WPS 办公软件的四大核心组件。
2、金山词霸
除了核心产品WPS，公司还拥有金山词霸这款软件。
金山词霸是一款以中英互译为主的电子词典及在线翻译软件，支持Windows、iOS、Android 等多种平台。
由于WPS是金山办公的旗舰产品，几乎对公司业绩起着决定性的影响。因此，我们有必要分析一下这款软件的发展历史和现状。
在这之前，风云君想先聊聊流量入口这个概念。
二、流量入口
在风云君看来，互联网行业最重要的是流量入口。而入口指的就是那些拥有最多用户、最多流量的产品或服务。
谁占据了每个用户必经的流量入口，谁就能获得海量的用户，谁就有可能成为行业巨头。
PC互联网时代有三大流量入口：操作系统、门户网站、搜索引擎。
上世纪90年代，微软、雅虎、谷歌分别占据了上述三个流量入口，从而成为世界级的科技巨头。（当门户网站不再是流量入口，雅虎随之衰落）
根据NetMarketShare的数据，微软的Windows操作系统在全球PC操作系统市场占有绝对优势，其占比高达86%。
根据百度统计流量研究院的数据，Windows在国内的地位也是无人可撼，其占比超过90%。
由于掌握了Windows这一重要的流量入口，微软便将自己的办公软件Office与Windows捆绑销售。习惯了Windows的用户，也开始习惯使用Office。Office逐渐称霸全球办公软件市场。
2013年，市场调研公司Forrester发布的报告中就显示，微软的Office系列在全球办公软件市场上拥有着无可超越的统治级优势。
熟悉国内办公软件的朋友应该知道，WPS是金山软件创始人求伯君于1988年开发的，而那个时候，PC操作系统还是以DOS为主。
1988至1994年的7年间，WPS迅速发展。到了1994年，WPS用户超过千万，在中国的市场占有率高达90%，成为国内办公软件产品的龙头。
不过，1994 年是其顶点，也成了WPS由盛转衰的转折点。因为同年，微软Windows系统在中国登陆。
当年，金山软件与微软达成协议，让WPS能够在windows系统自由运行。
而后，微软Office依靠Windows的预装优势开始蚕食WPS的市场份额，并最终坐上了国内PC办公软件的头把交椅。
目前，中国主要的PC办公软件除了微软的Office、金山办公的WPS外，还有永中Office、中标普华Office。
尽管金山办公在招股说明书中声称，国内PC办公软件市场形成了自己和微软同台竞争的格局，但二者的差距依然明显。
据计世资讯调研数据显示，微软Office在国内PC端的市场渗透率达到了97.31%，WPS只有61.74%。另据艾瑞咨询的统计，Office在国内PC端市场份额超过60%，而WPS只有30%。
曾经作为市场领导者的WPS，戏剧化地成为了市场追随者。而Office，则成了一个伴随着Windows系统崛起而称雄的办公软件。
说到底，WPS不是输给了同是办公软件的Office，而是输给了更加基础、更加底层的流量入口：Windows操作系统。
WPS在PC端的落败，充分体现了流量入口的重要性。
这也是雷军在金山这么多年，觉得自己很勤奋但金山市值始终落后于各个互联网小弟的原因，这也是为什么雷军从金山辞职后要去做手机，因为必须要占据住流量的制高点入口。
三、换了人间：从PC到Mobile
斗转星移，时间的节点来到了2007年。
当年，苹果公司发布第一代iPhone，不仅宣告了智能手机时代的来临，更宣告了移动互联网时代的来临。
随着互联网从PC端迁移到移动端，流量入口也发生了巨变。
在移动端，用户不再通过门户网站寻找信息，也不再使用搜索引擎。
信息的载体变成了一个个APP，而各个APP之间相互隔离，犹如一个个信息孤岛。
APP已被设计成用户享受服务的主流方式，而APP需要到应用商店下载，而应用商店又需要底层的操作系统为其搭台。
因此，移动互联网发展到今天，至少形成了三个主要的流量入口：操作系统、应用商店、超级APP。
在移动端的操作系统，基本呈现的是两强格局：谷歌公司的Android系统和苹果公司的iOS系统。
根据NetMarketShare以及Kantar的数据，Android 和iOS系统无论在中国还是在全球，二者合计占移动操作系统市场的比例都接近99%。
如果从跨平台的维度上比较，随着全球移动设备市场不断扩大，Android甚至已经超过Windows成为全球最流行的跨平台操作系统。
由于应用商店与它背后的操作系统紧密相连，而移动互联网底层生态的势力版图已经基本确立，这样就导致应用商店这个入口同样被谷歌公司的Google Play和苹果公司的App Store瓜分。
不过，在中国等部分国家，由于法律政策的原因，再加上Android开源，仍存在第三方Android应用商店。
根据艾媒咨询最新的报告，腾讯应用宝和360手机助手分别是中国第一大和第二大Android系统应用商店。
在移动生态系统日趋成熟和完备的情况下，超级APP成了后发者能够有机会占据的最后一个流量入口。
在移动互联网时代，开发一个APP很容易，但只有那些手握海量、稳定用户的APP进化为超级APP。
有些企业靠超级APP构筑强大的护城河，比如微信、市值风云；有些企业则靠超级APP顺势崛起，比如今日头条、抖音。
为什么有些企业一定要有自己的APP？
原因很简单，就是想卡位这一重要的流量入口，建立自己的流量池。
显而易见，这样做的好处，是可以轻易反复与用户交互，做到更精准的营销投放。
四、弯道超车VS换道超车
在互联网时代，落后的企业在弯道很难超车， 因为弯道的规则是别人定的，别人在弯道减速，你同时也需要减速。
弯道不仅超不了车，还有翻车的风险。
相反，与其在同一个赛道上追赶，倒不如换个赛道，在另一条赛道上超越对手。
面对移动互联网的大潮，同微软Office抵抗十多年的WPS，率先把脚踩到移动互联网这条道上。
一方面，微软在移动操作系统领域输给了谷歌的Android和苹果的iOS，另一方面，中国应用商店市场竞争激烈，没有形成一家独大的局面，最后加上Android系统本身的开源性。
这样，在多个有利条件下，金山软件率先于2011年推出WPS的Android版。
并在2013 年覆盖iOS平台用戶。
而微软这边，一直到2013年6月才发布iOS版Office，Android版Office在2014年才被推出。
赢得了先发优势，WPS开始在移动端反超微软Office。
据艾瑞的统计，WPS几乎占据了中国90%以上的移动端市场份额，远超其他办公软件。而计世资讯的调研数据显示，WPS在中国区移动端的渗透率达到了73.21%，超过了微软Office的 44.62%。
以上数据可以从其他方面佐证。
在最新的易观千帆商务办公领域APP排行榜中，WPS的月活、日活分别达到7177.3万、1353.3万，高居第二位，仅次于QQ邮箱。而微软Office最靠前的Microsoft Word才排到第29位。
TalkingData月度实时活跃终端指数显示，WPS排名办公工具APP领域的第一位。
在艾瑞办公管理领域APP装机量排名中，WPS排名第一，而微软Microsoft Word只排到第45位。
基本上，在国内各大APP排行榜中，WPS都遥遥领先于微软Office。
金山办公在自己的招股书中也说，公司主要产品月度活跃用户数（MAU）超过3.1亿。其中WPS 移动版MAU为1.81亿，超过WPS PC版的1.20 亿。
由此可见，WPS的流量优势主要体现在移动端。
五、互联网企业的盈利模式
金山办公实际控制人雷军，曾在2008、2012年发表过文章《关于互联网的两次长考》和《用互联网思想武装自己》，回顾并总结了自己关于互联网思想的心得和体会。
在微软操作系统自带office预装软件的天然垄断下，为取得市场份额，金山采用免费的形式推广，其盈利模式体现为互联网的特征。
风云君查遍全球主要的互联网巨头（已上市的），发现其普遍的盈利模式有以下四种：广告、电商销售、增值服务、平台佣金。
其中，广告模式是由雅虎公司首创，是互联网企业最早、也是现如今诸多互联网企业成熟的主流经营模式。
作为全球最早一批互联网企业，雅虎带头打破了付费拨号、付费搜索模式，免费为用户提供互联网服务，同时又向广告方收取广告费用，以维持企业正常的盈利。
平台方免费提供给用户产品或服务，而这部分的费用由其他市场主体来买单。
这种“羊毛出在猪身上”的商业模式，实际上，报纸等传统媒体早就在采用。
六、羊毛出在猪身上
金山办公主要的盈利模式是广告模式和增值服务模式。
2014-2018年，金山办公的广告业务和订阅服务业务，两者收入合计占营收比例从30%左右增长到接近三分之二。
其中，广告业务收入占比基本保持稳定，变化最大的是订阅服务收入占比， 从2014的3.37%，大幅增长到2018年的34.76%。
而传统软件业务收入占比从2014年的近70%下降到31.49%。
很明显，手握上亿级用户的金山办公，主要靠流量变现实现盈利，已经不算是传统意义上的软件企业了。
广告投放是最常见的流量变现方式。报告期内，公司前五大客户几乎都是涉及广告业务的，这说明广告业务对公司非常重要。
早在2005年，金山软件就做出了个人版WPS永久免费的承诺。因此，金山办公广告业务的核心在于免费使用WPS的庞大用户群体产生的显著的广告投放价值。
公司的广告业务大致有四个模式：第三方平台、代理、自营、其他（任务推广）。
四个模式的主要区别在于合作和结算对象的不同。
第三方平台模式下，公司的合作、结算对象是阿里妈妈等外部广告平台。代理模式下，公司只和广告代理商打交道。 自营模式和其他模式下，公司则直接与广告主合作、结算。
广告计费方面，包括CPS、CPT、CPA、CPC四种类型。
广告投放渠道主要系公司产品和官网，展示广告的方式有启动封面、弹窗。
有开屏页，包含首页banner、顶通、尾通等固定位置的广告位。
这里的其他模式，主要指任务推广，即公司为用户提供做任务（点击广告链接）赚稻米的机会，赚取的稻米可以用来购买公司的增值服务。（变相促进广告主的任务推广）
2016-2018年，公司主要的广告收入来自第三方平台和代理广告商。
广告业务主要的成本则是IDC服务器租赁及CDN带宽服务。
七、基础功能免费，增值服务盈利
总所周知，互联网具有马太效应，聚拢更多人气的企业会成为平台，强者通吃，因此基础功能免费就成了生存必备技能。
金山办公的第二大盈利模式便是：基础功能免费，增值服务有偿。
通常来说，增值服务的对象包括机构和个人两种。
金山办公的产品只针对个人免费，因此，也只有面向个人的有偿增值服务，才属于“基础服务免费，增值服务收费”，这一典型的互联网企业盈利模式。
而公司面向机构的产品是有偿收费的（即便是基础功能），因此，风云君认为，这块业务，本质上依然属于传统软件企业的盈利模式。
2014-2018年，个人增值服务收入大幅增长，在2015年就已经超过了机构增值服务收入。
到报告期末，面向个人的增值服务收入已经占整个增值服务收入的94%。
一款办公软件，已然活成了互联网的常规模式。
具体来看，金山办公的个人增值服务是建立在会员制体系上。其中，以WPS会员（含超级会员）为主、稻壳会员为辅。
1、WPS会员
公司为WPS会员，提供诸如文档漫游、个人云文档、会员皮肤之类的增值服务。
相对于免费用户，WPS 会员除能够享受增值服务以外，同时还拥有如云文档存储空间更大、多人云协作团队人数上限更多等高级权限。
2、稻壳会员
稻壳会员则可以每月免费下载一定数量的稻壳云模板，并在下载限额用完后，以优惠价格购买稻壳云模板，享受资源型服务。
超级会员是公司最高级别的会员，既可享有WPS会员特权，又可享有稻壳会员特权。
金山办公不仅建立了会员制体系，更实施了会员分级制度。
公司为不同等级的会员，配置不同的权益，并借助这个特权，拉动用户向着更高的等级去努力。
如此以来，就能提高用户粘性，提升会员贡献度，最终为企业带来更大、更长久的收益。
2016-2018年，付费用户人数不断增长，付费用户月活也从2016的77.8万增长到481.17万。
增值服务收费方面，有按季度、年、两年、三年收费，还有按普通包月和连续包月收费。
会员制收费的特点，是收入延迟确认，服务期限内摊销计入。随着公司个人增值服务收入大幅增加，其预收款项及其占比也大幅增加。
虽然公司有这么多的预收现金，但收现率表现得并没有特别突出，主要系公司存在一定比例的应收账款。关于应收账款，风云君会在后面分析，这里暂且按下不表。
增值服务主要的成本支出是会员功能服务采购、IDC服务器租赁及CDN带宽服务。
会员功能服务采购，是金山办公为用户提供文件模板、数据恢复等服务时，向版权所有人或服务提供商支付的分成款。
八、传统软件业务
通常，传统的软件企业，主要通过出售软件的使用权来盈利，金山办公总营收的三分之一就是通过这种方式取得的。
公司以代理商销售软件使用权为主，以直销为辅。前者占销售收入的70%左右，后者占30%左右。
针对不同规模的机构客户，金山办公提供两种软件使用授权模式：数量授权和场地面积授权。
虽然公司大部分的软件授权收入是来自数量授权，但场地授权收入增长较快。
这说明，公司传统软件业务的客户结构正在发生改变：从中小型客户到大型客户。
风云君查看金山办公官网一些企业客户的案例，发现中央部委、省地市政府机关、中央企业等，均是其客户。
实际上，除了授权模式的不同外，公司卖给大型政企客户和中小企业的软件产品是不同的。
金山办公为大型客户提供的是定制化的软件，先有合同订单，后公司根据订单提供定制化的服务。因此，即便PC版WPS定价为1998元/套，但在实际销售过程中，价格会变化。
而针对中小企业级客户，公司提供的是标准化的软件，价格唯一且明确。
传统软件业务70%的成本来自售后服务，其形式以技术支持为主。
九、关于一些财务指标的说明
现在，我们已经基本了解了金山办公的业务模式，经营特点，知道企业如何赚钱之后，再去理解一些关键财务指标就容易很多。
这里需要说明的是，互联网公司业绩变化往往非常快，按季度分析可能会更有意义。
金山办公只是金山软件其中的一个板块，关于这个板块的季度数据，母公司金山软件没有单独披露，金山办公自己也没有披露。因此，这里风云君只做年度分析。
首先来看看毛利率。
金山办公综合毛利率，近几年维持在80%以上，符合软件行业和互联网行业普遍高毛利率的特点，但趋势是一路下滑。
如果对比公司三大业务的毛利率，则非常明显，导致综合毛利率下降的原因是，办公服务订阅（增值服务）收入占比增加。
从上图中我们可以得出以下三点结论：
1、增值服务这块业务具有明显的规模效应，随着付费用户的增多，边际成本下降，毛利率开始提升。
2、由于之前增值服务收入不多，对综合毛利率影响不大，随着这块业务收入大幅增加，导致综合毛利率开始下降，但由于增值服务业务本身的毛利率也在提高，因此，综合毛利率下降幅度不算大。
3、传统软件业务的毛利率比广告和增值服务业务高，主要系后两者的成本支出中含有IDC服务器租赁及CDN带宽服务。
接下来，再看看应收账款。
公司的应收账款占营收比例自2015年起，开始下降，目前维持在20%左右。
应收账款主要有两个来源。
其一，是传统软件业务中，公司会对资质较好、综合实力较强的代理商及最终客户会给予一定信用期限；其二，是广告业务中，实际与客户结算时间晚于公司收入确认时点，即形成应收账款。
从金山办公前五大应收账款中，也可以看出，应收账款主要来自传统软件业务和广告业务。
在流动资产里，其他流动资产占比一直很高，这里的其他流动资产系保本型银行理财产品。
2014-2018年，净利润与经营性现金流净额基本匹配。根据前文的分析，预收款项占比增加的同时，公司应收账款占比下降，这样就导致经营性现金流净额超过净利润。
2015年的净利润为负值，主要是公司当年有一笔2.1亿的股权支付费用。
近三年，政府补助占净利润的比例一直在下降，公司对政府的依赖程度在减小。
最后，我们看看金山办公主要的支出情况。
公司主要的开销，是用于采购IDC和CDN带宽服务以及部分研发。
从金山办公披露的资料来看，前五大供应商占采购总额的近50%，集中度有点高。
研发方面，公司研发费用率基本稳定在30%上下。前期研发费用率高，是营收过低造成的。
十、验一验科技成色
虽然金山办公已经转型成互联网公司，但获取流量依然要靠各类软件产品。
而决定公司产品是否能够获客，除了免费这一利器外，还在于软件产品本身是否好用，是否具有技术含量。
根据金山办公自己的说法，核心技术相关业务收入占营业收入比例达99%以上。这说明核心技术对公司业绩有决定性影响。
报告期内，金山办公及子公司拥有专利总计164项。
这些专利基本覆盖了公司自主研发的关键技术。
公司的技术人员共有1410人，风云君大致算了一下，其技术人员平均工资为23.8万元，低于整体员工平均工资（26.8万元）。
另外需要注意的是，每年金山办公需向第三方购置一定数量软件、软件授权、专利技术及非专利技术等，这些会形成无形资产。
然而，公司并没有披露旗下产品中，有多少是自主研发的。
风云君认为，金山办公需要说明，没有这些外购的专利授权，公司是否有能力继续为客户提供服务。
目前，微软是全球办公软件产业的主要创新者和核心技术掌握者，但金山办公没有披露WPS和微软Office之间的技术差别，以及这些技术差别对公司业绩的影响程度。
十一、再论流量入口
网上有各种分析文章，从营收、净利润规模的角度说，金山办公的WPS与微软Office之间的差距较大，前者的营收、净利润不及后者的一个“零头”。
但风云君认为，这种对比角度存在问题，因为二者的盈利模式具有根本的不同。
WPS尤其是免费的个人版WPS，只是金山办公获取流量的一个入口（暂且不谈这个流量入口选的对不对）。金山办公主要的收入和利润并不来自软件授权业务。
而微软的Office业务主要还是靠出售软件使用权获取大部分的利润。
既然WPS与微软Office的盈利模式不一样，因此，单纯地对比二者的营收、净利润规模，意义着实不大。
更适合用来分析金山办公的，是诸如付费转化率、日活、月活、单用户价值之类的，常常用来观测互联网公司的指标。
以上内容为市值风云APP原创
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办公软件行业专题之金山办公深度解析
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公司介绍：国内领先的办公软件服务商
发展历程：诞生期—瓶颈期—发展期—云 AI 国际化
金山办公成立于 1988 年，是国内领先的办公软件提供商，产品主要包 括 WPS office 办公软件和金山词霸等，公司发展历程分为 4 个阶段。 1988~1992 年为诞生期：WPS 诞生于国内主流操作系统（dos）不能处 理中文的时代，因当时国外的编辑软件无法兼容中文系统，求伯君研发 出第一套中文环境的编辑排版 WPS1.0 后迅速流行，国内市占率达到 90%。1993~2000 年为瓶颈期：1992 年，微软进入中国，金山软件为 office 做汉化，微软提出“WPS 与 office 能否互相兼容”，金山软件同意。 1993 年，WPS 技术决策失误，当年发布的盘古 WPS 未实现“所见即 所得”，被产品领先代差级的 office 抢走绝大部分市场。2001~2014 年 为发展期，2001 年 WPS 团队推翻旧版，从兼容 office 入手，重新开发 WPS 套件，2001 年依托国产化政策发展军政客户，获大量政府订单， 2011 年推出移动办公软件，采用“免费”战略抢占市场，2012 年推出 IOS 产品，多平台产品线全面研发和推广。2015 年~今公司主要发展方 向为“云 AI 国际化”： 2015 年公司开始从“产品化”向“服务化” 转型：大力发展个人客户订阅业务，增加组织级客户的办公服务订阅。 2019 年 5 月 8 日，公司科创板 IPO 申请获得受理，科创板募投资金用 途主要面向产品研发、云端协同、AI 建设与全球化四大方向。
股权结构：雷军为实控人，员工持股比例较高
WPS 香港为公司控股股东，持有公司 67.50%的股份。WPS 香港为金 山软件 100%控股公司。雷军为公司实际控制人，通过金山软件、WPS 开曼、WPS 香港、顺为互联网、员工持股平台奇文二维、奇文四维、奇 文五维、奇文七维等主体间接持有公司 11.99%股份。求伯君为雷军的 一致行动人，间接持有金山办公 7.87%的股权。员工持股方面“奇文一 维”到“奇文十维”是金山办公多个员工持股平台，员工持股比例高达 20.85%。通过员工持股紧密绑定核心人员，有利于公司长远发展。
商业模式：BG 端“授权 订阅”，C 端“广告 订阅”
公司核心产品 WPS Office为组织和个人提供 PC 移动协同的文字处理、 表格处理、演示文稿处理以及 PDF 阅读等办公软件功能。目前针对个 人客户采用免费 增值策略，以互联网广告方式实现用户初步变现，针 对机构客户采用软件授权方式获取初步收入。在此基础上 WPS Office 针对个人和机构客户都推出了订阅服务（增值服务），个人订阅服务推出 WPS 会员和稻壳儿会员，分别提供 PDF 转 Word 等基础功能及优质模 板等内容。机构订阅服务在基础功能之外增加了 WPS 云办公企业云管 理等实用功能。
竞争优势：多年技术投入 海量用户规模构筑护城河
技术优势：自公司成立以来，公司的 WPS Office 办公软件产品从仅适配 Windows 平台快速发展为多平台兼容，并从办公软件生产商转型为办公软 件产品及互联网云办公服务提供商。目前公司所形成的产品及服务与国际主 流公司的对标产品相比各有优势，已具备与国际主流企业同台竞争的能力。 公司凭借着在办公应用领域的专业技术研究经验，将用户需求和应用场景进 行细分，针对多平台办公、办公应用集成、多用户协作、数据云存储以及智 能创作等方面进行了专业研究，并对用户需求的深入挖掘、对客户应用场景 的深入剖析，对产品底层的技术重构，形成 13 项 WPS 办公软件特有的核 心技术。近三年，公司研发费用率均在 35%以上，2018 年，公司技术人员 1410 人，占公司总人数 73.78%，2018 年，公司人均薪酬 26.45 万元，其 中研发人均薪酬 30.67 万元，在计算机公司中处于较高水平。
用户规模：截至 2019Q1，公司全线产品月活超过 3.28 亿，其中 WPS office 桌面版月活超过 1.32 亿，WPS office 移动版月活超过 1.87 亿， 其他产品（金山词霸等）月活接近 0.1 亿。市场覆盖度方面，根据招股 说明书，金山办公目前已覆盖 30 多个省市自治区政府、400 多个市县级 政府。截至 2018 年 12 月底，《财富》杂志披露的“世界 500 强”中的 120 家中国企业，公司已服务 69 家，比例达 57.50%；国内 96 家央企 中，公司所覆盖服务的客户已达 82 家，覆盖比例达 85.41%；特别在金 融行业，全国五大国有商业银行均为公司客户，在 12 家全国性股份制 商业银行中，公司所服务的客户已达 11 家，比例达 91.67%。
业绩表现：近三年收入复合增速 44%，综合毛利率 80%以上
2018 年公司营业收入 11.30 亿元，近三年复合增速 44.22%；综合毛利 率在 80%以上。2018 年公司归母净利润 3.11 亿元，近三年复合增速 54.66%。营业收入按照产品可分为办公软件产品使用授权收入（BG 端）、 互联网广告推广服务收入（C 端）、办公服务订阅收入（C 端为主） 。2018 年公司实现办公软件产品使用授权收入 3.56 亿元，同比增长 25.14%， 在营业收入中占比 31.49%；实现互联网广告推广服务收入 3.81 亿元， 同比增长 28.84%，在营业收入中占比 33.74%，实现办公服务订阅收入 3.93 亿元，同比增长 126.76%，在营业收入中占比 34.76%。
成长驱动：短中长期成长路径清晰
我们认为公司短中期成长驱动来自自主可控 C 端用户变现，中长期成长 驱动来自 B 端文档协同 国际化，成长路径清晰。
短中期成长驱动：自主可控 C 端用户变现
党政机关 事业单位自主可控：存量替换空间 120 亿
自主可控涉及从芯片到操作系统到中间件再到应用软件的替换，是个复 杂的系统工程。党政公务员 事业单位体系内部对信息系统可控性要求 极高，将优先成为整机自主可控的试验田。
办公文档产品存量替换空间 120 亿=量（3000 万台）*价（400 元/套）
存量 PC：我国公务员约 700 万人，事业编制约 3100 万人，按人均 PC 为 0.8 台计算。党政公务员 事业单位存量 PC 约 3000 万台。 授权价格：WPS 标准版的报价是 1998 元/套，实际销售价格往往低 于报价：政府采购中心显示，金山 WPS 2016 标准版价格 549 元/ 套；同时参考招股说明书反馈意见，2018 年公司数量授权标准版本 收入约为 1.78 亿元，数量 57.02 万套。据此推算 2018 年公司数量 授权标准版实际价格约为 300 元/套。此处我们假设自主可控替换授 权价格为 400 元/套。
竞争格局：公司在国产办公软件中优势明显
公司在自主可控领域积累深厚：从 2008 年开始,金山办公软件持续参与、 支持和配合了国家标准研制机构进行办公软件标准的研制工作。2011年, 由金山办公软件承担的“网络化中文办公服务平台的研发及产业化”课 题,入选“核高基”基础软件产品科技重大专项，并在国家十二五、十三 五期间的“核高基”多项示范工程项目中完成系统适配和应用推广。
绝大多数的国产操作系统是基于 linux 二次开发的，金山办公自主研发的 WPS Office Linux 版本已经全面支持国产整机平台(如：龙芯、飞腾、兆 芯、申威等芯片)和国产操作系统（而微软 office 并未推出 linux 版本）。 根据招股说明书，金山 WPS 在所有省级政府中均有采购和应用，市场 份额占总采购量超过三分之二，永中、中标普华在政府采购市场仅占少 量份额。预计公司自主可控采购市场份额将达到 80%，公司空间 96 亿。
央国企自主可控情形 1：考虑整机替换，空间 120 亿
石油、交通、电力、通信、金融等战略性行业以央国企为主，关系国计 民生，对办公软件安全性要求较高，将会是继党政系统之后推行自主可 控的重点领域，根据国资委数据，我国央企从业人员约 1800 万人，地 方性国企从业人员约 2000 万人，假设人均 PC 数为 0.8 台，则我国央国 企的存量 PC 约 3000 万台，假设 WPS 价格为 400 元/台，存量替换替 换空间 120 亿，假设公司市场份额 80%，公司在央国企自主可控的空间 也是 96 亿。
央国企自主可控情形 2：考虑逐步推进办公软件的国产化正版化
公司授权业务覆盖的 PC 数：2018 年，公司数量授权收入 2 亿元，场地 授权收入 1.5 亿元；根据反馈意见信息计算的数量授权价格约 300 元/ 台，假设场地授权折算为数量授权的单价是数量授权的 70%（即 210 元 /台），则 2018 年授权业务覆盖 PC 为 138 万台，包括政府 企业。
我国商用 PC 出货量：根据 IDC 的统计，2017 年我国商用 PC 的出货量 为 3100 万台，除中小企业之外的商用 PC 出货量为 1430 万台，由此推 算，公司在大 B 端和 G 端的市占率不到 10%，仍有大量提升空间。基 于公司在央国企的覆盖率已经较高（招股书披露国内 96 家央企中，公 司所覆盖服务的客户已达 82 家，覆盖比例达 85.41%），我们认为公司 市占率的提升空间除了来自新覆盖企业之外，还来自已覆盖企业中不是 所有 PC 都购买了 WPS：有一部分在使用微软，有一部分在使用免费产 品。未来公司将通过国产化正版化将这两部分用户转化为公司的收入
C 端用户变现方式 1：免费 广告初步变现，未来将平稳发展
金山办公针对个人客户采取优质产品 免费策略以迅速获客，在客户形 成规模后，以免费产品为载体，为广告客户提供营销服务。广告业务近 三年 CAGR 为25.3%， 2018 年收入 3.81亿元，对应 3.1 亿月活的ARPU 值为 1.22 元，是用户变现的初步手段。由于我国软件用户付费习惯尚未 固化，一定时间内“免费 广告”变现方式仍将平稳发展。
C 端用户变现方式 2：增值服务变现有 7 倍提升空间
公司一直致力于提升办公软件本身的产品和服务，积极促进“免费 广 告”用户转化为增值服务的付费用户。增值订阅服务分 WPS 会员、稻 壳会员、超级会员三种。WPS 会员 15 元/月，89 元/年。主要提供功能 性服务，比如 PDF 与 Word 双向转换、OCR 识别、文档修复等。同 时加入云服务功能，“云文档特权”一个账号即可实现多屏互动，多用户 可随时随地访问文档进行多场景协作，并提供 365G（免费用户 1G）的 云存储空间。稻壳会员 20 元/月，89 元/年，主要提供内容性服务，比如 线上模板资源、字体、皮肤、课程等。超级会员 30 元/月，179 元/年， 包括了 WPS 会员和稻壳会员的全部功能以及部分额外附加功能。
根据招股书反馈意见，2019H1，公司 C 端订阅收入 3.01 亿元，总月活 3.28 亿人（基本全部是 C 端用户），付费月活大约 600 万，由此计算： 公司付费转化率仅为 1.83%，年化付费月活用户 ARPU 值约为 100 元。
公司 C 端变现空间=月活*付费转化率*付费用户 ARPU 值。
月活：40%以上提升空间。我国办公 PC 保有量约 4 亿，其中商用 PC 约 1.56 亿，C 端办公 PC 约 2.44 亿，假设移动端和 PC 端办公 设备数量相同，则 PC 端 移动端办公设备总保有量为 4.88 亿。按 照目前 3.28 亿月活计算，提升空间 40%以上。
付费转化率：5 倍以上提升空间。过去三年，公司付费月活数量呈 现快速增长的趋势，由 2016 年的 77.8 万人增加至 2019H1 的 600 万人。随着用户付费意识的提升，我们预计未来付费转化率也将随 之提升。参考视频行业的付费转化率约为 30%，我们预计未来办公 软件付费转化率有望达到 10%，相较于目前 1.83%的转化水平还有 5 倍以上提升空间。
ARPU 值：随着功能进一步丰富有一定的提升空间。
C 端变现方面，我们认为公司未来的着力点在“内容生态”。内容方面， WPS 结合稻壳儿的线上模板资源、秀堂的 HTML5 创作平台、Process On 的思维导图、精品课的操作技巧提升课程，组成完整的创作生态系， 并借助 AI 系统根据用户使用习惯，对美化方案进行智能推送，打造了一 个从用户到内容到平台的内容生态。
中长期成长驱动：B 端文档协同 国际化
B 端文档协同市场空间广阔，约 170 亿/年
传统的文档类办公软件即由微软定义的本地 office 套件，核心产品 Word、 Excel、PowerPoint 等等，使用 OLE 方式完成程序间的集成。
传统的 office 套件可以满足离线的文档编辑功能，但是还存在几个主要 问题：1、文档管理混乱、知识无法沉淀；2、协同效率低下、通知沟通 不畅；3、无法应对移动化应用零散分布的状况；4、文档安全性有待提 高，包括本地文档、云文档及文档传输分享的安全性。5、自主可控和正 版化问题有待解决。随着互联网的普及和云计算的发展，我们认为文档 类的办公需求将走向在线的协同办公，即在满足传统文档编辑之外，也 要满足个人在多设备终端的跨平台办公、多人在线编辑同一文档、智能 化办公、一站式办公等等新需求。同时大 B、G 端和小 B 端对在线协同 办公的需求痛点也有所不同：
大 B 端、G 端：注重文档编辑、流转、协同、存储过重中的安全 性和企业内部的知识管理；将以私有云、定制化的形式部署
小 B 端：注重低成本和在线文档协同带来的效率提升，将购买基 于公有云的协同办公服务
根据 IDC 统计估算，我国商用市场 PC 保有量约 1.56 亿台，按照小 B 端 50%的付费率，大 B 和 G 端 100%的付费率，年费 150 元/用户计算， 在线文档协同市场空间约 170 亿/年。
B 端文档协同的市场空间还会继续扩大，来自 1）“C 端”用户向“B 端” 转化；2）伴随功能增加的 ARPU 值提升。
“C 端”用户向“B 端”转化：我们认为“办公”软件真正的 C 端 需求较少，所有涉及商用的文档都属于 B 端的范畴，未来有望由 B 端付费，而 B 端的付费能力和意愿都高于 C 端。
ARPU 值提升：目前，金山办公针对 B 端的订阅服务“WPS 云办 公商业版”的定价分365元/人/年和599元/人/年两种，计算空间时， 我们保守假设 ARPU 值为 150 元/人/年。随着文档办公软件从办公 工具向一站式办公云服务的转变，公司将提供更多基于办公场景的 功能，带动 ARPU 值提升。
竞争格局：文档协同吸引传统玩家发力，同时有更多玩家入局
文档办公产品竞争格局变化的根本原因是 IT 计算平台的变革，提供了用 户习惯形成的空白期，而新的玩家有希望借此建立新的网络效应。我们 认为文档类办公软件天然具有网络效应，因为其核心是编辑文字、数据， 并将成品文档进行分发、复制以传递知识。因此对办公软件的兼容度提 出了较高的要求，若文档接受者无法打开接收的文档，或打开无法看到 一样的内容和排版，则会对使用者造成极大的不便，使得知识的传递不 能完整进行。基于这个特点，龙头的网络相应很难被打破。竞争格局变 化的根本原因是 IT 计算平台的变革，提供了用户习惯形成的空白期，新 的玩家有希望借此建立新的网络效应。
文档办公产品的竞争格局：在 PC 时代、移动互联网时代、云计算时代， 竞争格局经历了微软垄断，WPS 模仿—WPS 移动端实现弯道超车—文 档协同吸引传统玩家发力，更多玩家入局三个发展阶段。
PC 时代，当微软推出的基于图形界面的 Windows 系统得到普及之后， 就同步开发了基于图形界面的 Office 产品，但竞争对手（当时的文字处 理软件 WordPerfect、表格处理 Lotus1-2-3、数据库管理系统 dBase 是 行业主流的“办公软件三件套” ）在 Windows 发布之后才开始熟悉并研 究 Windows 版产品的开发，因此微软通过绑定 windows 系统并同步更 新的策略获得垄断地位。同时，微软 Office 在前期进行了大量的技术投入，保持一个 12 个月的产品更新周期。快速的更新使其很快成为市面 上功能最为完善，体验最好的办公软件产品。WPS 作为第一款中文环境 的编辑排版软件一度称霸字符用户界面（TUI）的 DOS 操作系统，但在 图形用户界面（GUI）时期没有及时实现“所见即所得”，被 windows 系统预装、且产品领先代差级别的微软 office 抢走市场，成为跟随者。
移动互联网时代，出现了新的计算平台：平板和手机，提供了用户习惯 形成空白期。由于厚重的历史包袱和战略上重视不足，微软在移动端发 力不足，这使得 WPS 有机会基于移动办公场景去实践自身创新，响应 用户需求、构建用户体验，进而实现了弯道超车。从数据上看，同为免 费产品，2018 年微软 Office 移动版的全球月活用户仅为 1 亿，而金山 WPS 移动端月活有 1.8 亿。
云计算时代，文档协同办公有三个特点，1、云计算时代计算平台从端 到云，出现了新的用户习惯空白期。2、云计算推动大数据，进而推动人 工智能发展，提高服务价值量 3、协同办公将强化网络效应：不仅有文 档编辑兼容的网络效应，还有在线协作的网络效应。
基于以上特点，行业的竞争格局是“传统玩家发力，更多玩家入局”： 1、 满足轻文档编辑，重协同办公的有道云、石墨笔记、腾讯文档入局。2、 微软、WPS 发力协同办公，在强化文档编辑优势的基础上对多人协同、 多平台适配、人工智能、一站式办公上进行大力投入。
竞争要素方面，我们认为首先是用户的分化：一少部分重度办公用户（比 如财务工作者、数据分析工作者）将以文档编辑的专业性功能性为最优 先考虑。在这里要指出的是，除了网络效应之外，“文档深度编辑”本身 也具备较高的技术壁垒，比如超大型文档处理、函数计算、宏编程等功 能的实现和完善都需要多年持续的技术投入来保障。而大部分用户日常 办公对文档编辑的需求比较简单，仅用到了 word、excel、PPT 的基础 性功能，这部分用户会更多的考虑文档协同整体需求的满足，包括文档 轻度编辑、在线协同、文档呈现、云存储。文档编辑方面，传统文档玩 家（WPS、微软）技术壁垒较高。即使是轻量化的编辑需求，目前的初创玩家和跨界玩家（有道云笔记、石墨笔记、腾讯文档等）也很难完全 满足，大部分时候编辑活动需要借助客户端的 office 产品。在线协作是 新入局玩家重点发力的领域，其竞争要素有快速缓存能力、同步编辑冲 突解决等。文档呈现的竞争要素是跨平台适配、版本兼容等，金山办公 从移动互联网时代就开始着力研究相关技术，有较深的积累。文档存储 的竞争要素是安全性和稳定性，考验的是 IAAS 层的能力。
公司优势明显，未来发力点在巩固客户端优势 WPS 云文档 人工智能
我们认为金山 WPS 在文档协同时代竞争优势比较明显： 1、全平台适配， 除 windows 平台外用户量均高于微软 office，尤其是移动端。2、基本实 现所有日常办公功能，并与微软 office 深度兼容。3、轻量级，安装简单 快速 4、在我国的政府和国企市场具有先发优势（自主可控安全、CPU 支持和操作系统支持、二开开发磨合），5、WPS 的云文档的功能在实现在线协作的同时，文档编辑方面的用户体验向客户端版本看齐，相关 的技术积累可以复用。
我们从上市募投项目规划可以看到公司在文档协同时代的发力点：1、 巩固传统客户端产品优势。2、完善 WPS 云文档。3、投入人工智能。
传统客户端产品研发升级：基于公司现有的 WPS Office 系列产品，研 发和优化产品在智能创作、多端多人协作、文档数据智能分析处理等方 面的产品功能和应用，构建新一代适应智能化发展趋势的 WPS Office 办公套件。
WPS 云文档：是 WPS Office 产品的在线编辑模式，可支持多人实时在 线协作，包含文字、表格、演示、PDF 等核心组件和表单、便签、流程 图、思维导图等常用功能及应用。通过 WPS 云文档，无论在桌面端或 移动端，只需打开网页或者小程序就可以查看、编辑、管理云端的办公 文件，文件格式全面兼容，数据在不同客户端之间实现互通与更新。云 端文件支持通过权限进行管理，可限定协作者权限，如仅限查看或者可 以一起编辑，协作流程灵活，便于管理。公司募投项目主要研发内容包 括：研发升级 WPS 云文档文字组件、表格组件、演示组件、PDF 组件 的多个功能模块。
办公领域人工智能：建设目标是利用办公领域的人工智能基础技术，提 升 WPS Office 软件对自然语言和图像文字信息等内容的理解及处理能 力，实现提升用户处理文件的速度与效率。共分为 3 个项目，分别为： （1）基于海量语料的人机协同辅助写作系统研发项目，目标是研发适合 多领域的辅助写作系统，提供写作模板、语料素材推荐和文档校对等辅 助写作功能。（2）AI 自然语言处理平台项目，基于海量语料构建的深度 语言模型和知识图谱，可以用于多种 NLP 任务的基础设施，帮助各个 NLP 任务提升准确率。（3）AI 计算机视觉识别平台项目目标是开发基于 深度学习的计算机视觉模型，实现对文字载体的检测和识别，实现对图 片进行文字提取。
国际化：选择人口众多、互联网发展速度较快的国家发力
目前，金山 WPS 已经进入全球 200 个国家，覆盖了 46 种语言，金山 WPS 海外月活跃用户超过 7000 万，公司的国际化战略是避开欧美成熟 市场，选择人口众多、互联网发展速度较快的国家，比如印度、古巴、 俄罗斯、印尼等，在当地复制中国国内的发展经验。2018 年，WPS 成 立了海外事业部，并在印度、印尼以及泰国设立了团队，同时考察俄罗 斯等国家，未来将找到一两个关键市场全力以赴。
办公行业的产业终局——“一站式云办公”
一站式云办公：一个简化流程的入口，实现所有办公需求
办公行业市场空间广阔，但发展处于变革阶段，格局尚不明晰。我们认 为，产业终局是“一站式云办公”：通过一个可以集成工具、优化流程、 提高效率的“入口”，用户可以满足所有的办公需求，主要包括社交类、 文档类、管理类等等。
竞争格局：三类玩家发力构建“办公生态”
从产业终局往下看，各类玩家都在朝着构建自己的“办公生态”发力。 我们认为参与竞争的玩家主要包括 3 类：1）单一办公工具型类企业向 一站式云办公拓展，比如金山、微软。2）互联网巨头在企业办公领域的 生态化布局，比如阿里、腾讯。3）直接从满足一站式云办公需求出发的 创业公司，比如美国的 Slack。
我们认为各类玩家的相同之处在于战略构想：强化核心竞争力，开放平 台，构建生态。但三类玩家的核心竞争力有所不同：1）工具类企业的 核心竞争力是其拥有的核心产品，比如金山的 office 文档产品，技术壁 垒高，复制难度大，进可攻：借核心产品构建自己的一站式办公生态， 退可守：成为产业终局胜出的一站式云办公生态中的一个关键服务提供 商。2）互联网巨头中腾讯的核心竞争力是其拥有的社交流量，这里要指 出的是社交流量之所以有希望转化成办公流量，是因为目前我国企业的 主要沟通工具还是微信、QQ 等传统的聊天软件，那么腾讯相当于天然 拥有了办公场景中“社交类”的流量，只需要完善办公社交相关功能即 可（比如推出企业微信）。阿里的核心竞争力是其充足的企业服务经验和 强大的技术实力，比如作为办公场景中“社交类”软件，阿里钉钉推出 的时间要早于企业微信，弥补了其在流量方面的劣势。而对于技术壁垒 较高的文档类产品，腾讯选择自研轻量化产品“腾讯文档”，阿里钉钉选择与 WPS 战略合作。3）创业公司的核心优势在于其可以直接从最终需 求出发，创新理念和流程，给人“耳目一新”的使用体验，比如美国的 SLACK 就是为了满足一站式办公需求而创立的平台型企业，但是我们认 为“创新流程”的可复制性较强，在我国有互联网巨头存在的情况下， 创业公司很难在终局中胜出。
WPS 云办公是由金山软件股份有限公司自主研发的一款协同办公产品， 它分为“信息”、“文档”和“安全”三个中心。整合了 WPS 产品家族 的所有服务，包括 WPS IM、WPS office、WPS 云文档、WPS 协作文 档、WPS 安全文档、WPSH5、WPS 写得、WPS 流程图等产品。通过 文档中心、信息中心、安全中心和应用中心，无缝集成企业现有的通讯 录和邮箱，帮团队成员实现文档的多人实时在线协作，满足企业的协同 办公需求。同时，信息中心和应用中心可以集成企业内部现有的业务系 统，包括 OA、ERP、CRM、APP 等信息推送，为它们提供统一的接入 架构平台，让企业通过一个云协作服务就能快速完成企业内部系统集成 和业务流程办理等工作。此外，WPS 还提供开放平台，第三方开发者可 以申请入驻，第三方开发者开发的应用将上架至 WPS 应用中心。共同 构建办公生态。
阿里钉钉从企业社交入手构建企业协同办公生态：钉钉（DingTalk）是 阿里巴巴集团专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台，提供PC 版，Web 版和手机版，支持手机和电脑间文件互传。钉钉帮助中国企业 通过系统化的解决方案（微应用），全方位提升中国企业沟通和协同效率。 在阿里钉钉在北京召开的 2018 秋冬发布会上，公司公布了基于办公场 景的“人、财、物、事”全链路数字化解决方案。发布会重点发布了“钉 钉智能文档”，主要解决工作场景中多人协作文档办公问题，帮助企业完 成“事”的数字化、在线化。钉钉智能文档通过与 WPS 的战略合作， 实现了对文档深度兼容性的支持，用户在电脑和手机上的本地文件可以 发送到钉钉群中，就可以实现在线多人协作编辑，无需再忍受文件格式 转码所带来的格式错乱和数据绑死等问题。同时，WPS 也可以充分利用 钉钉上的企业组织关系链，实现以组织为核心的快速文档协作，让文档 的协作行为更容易管理，实现了强强联合。2018 年 8 月 24 日，钉钉启 动“春雨计划”。重点扶持钉钉生态中优秀的应用开发者和服务者，以推 动中国企业在云与移动时代实现智能移动办公方式。
企业微信发力办公社交：2016 年，腾讯正式发布“企业微信”1.0 版， 并在 iOS、Android、Windows、Mac 四个平台同时推出。企业微信除了 具有类似微信的聊天功能，还集成了公费电话和邮件功能。同时，公告、 考勤、请假、报销等功能都可在软件内实现。企业微信被定位成办公沟 通工具，它集成了沟通工具与办公应用系统两大生态圈，但是以前者为 主。“企业通讯录”支持批量导入企业通讯录并统一管理；“视频会议” 高清稳定，支持文档演示和屏幕共享，支持用电话接入，可 9 人同时参 与；“公费电话”由公司统一付费的电话沟通方式，方便与客户、同事多 人通话沟通工作；“企业邮箱”用来收发工作邮件，还可一键转发邮件到 群聊，基于邮件快速沟通；“信息云端同步”帮助电脑与手机多平台信息 实时同步，并云端保存。
Slack 是为满足一站式办公需求而创立的平台型企业。最初被创建为内 部工具，帮助研发者自己的团队能够轻松访问已共享的对话、决策、数 据和内容，并从一个地方使用各种软件应用程序，而这一切都是基于保 持在同一个页面。Slack 具有非常广泛的适用性。它不是针对任何一个 特定目的，而是针对人们在工作中共同做的任何事情。是将人员，应用 程序和数据集合在一起的新平台。正如操作系统以集中方式协调计算机 的信息和资源流一样，在组织内部使用 Slack 创建一个集线器，关键业 务信息流入其中，对其进行操作和转换，然后快速按规定路线发送到其 所需的目的地。Slack 简化了用户的工作流程，增加了他们用于沟通的 时间的有益回报，以提高生产力。同时，Slack 从一开始就设计为与外 部软件系统集成。Slack 为用户提供了一种简单的方法，可以共享和汇 总来自其他软件的信息，对通知采取措施，并在众多第三方应用程序中 推进工作流程，其中超过1,500个应用程序列在 Slack App Directory中。
（报告来源：中泰证券）
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中国顶级程序员，从金山WPS走出来，自研了表格编程神器
程序员的圈子里有很多如明星般闪耀的牛人！
有中国“第一代程序员”——求伯君，有在微信获得巨大成功的张小龙，有图灵奖获得者姚期智，有商业巨子张一鸣，更有开源影响力人物——章亦春。
章亦春
他们最初都是程序员，机遇和热爱，把他们送往了不同的方向。
在技术领域，有人凭借一己之力，开发出千人共用的开源软件；有人缔造了互联网界的神话，传诵至今；也有人授业解惑，或出书、或博客、或教室。
他们影响了一批又一批的后来者。
求伯君
这是一群对技术有着最纯真热爱的人，他们的名字，或如雷贯耳，或默默无闻。
但一旦被世人所熟知，总能让人大跌眼镜。
远的不说，我们今天就说金山，说说那个曾辉煌一整个DOS时代的金山WPS。
其实，从金山WPS走出来的中国顶级程序员，还挺多的。
除了大家所熟知的雷军、求伯君，还有蓝港互动集团CEO王峰、猎豹移动董事长傅盛、暴风集团CEO冯鑫、CSDN创始人蒋涛。
冯鑫
在他们的共同努力下，一批批国产知名软件，都从金山软件这个“摇篮”中诞生。暴风影音、西山居、金山云、金山词霸、金山卫士、金山毒霸、金山打字通、猎豹移动、金山办公......
西山居
但说到金山系软件的“扛把子”，还得是金山办公WPS，这个和微软抗衡了30多年，正处于而立之年的国民办公软件。
金山WPS和微软的抗衡史，太多人讲了，今天我们来讲点不同的。
金山
讲讲继金山WPS之后的后浪，抗衡微软的“接班人”以及其中发生的一些兴趣盎然的故事。
1999年，几乎整个IT行业都信奉着这样一个信条——编程离不开代码。
可历史洪流滚滚，总有天才辈出。
在IT界，有一个叫张军的热血青年，偏偏不信这个邪。
张军
他提出了无代码的方式，而在设计时，张军更是率先提出“表格编程”的思维。
为了实现这看似不靠谱的想法，张军带领团队，足足花了整整20多年的时间，潜心钻研表格编程技术的实践和研发，用尽一切办法攻克各种难题。
想必你也猜到了，张军这个技术大牛般的存在，与金山WPS密不可分。
他曾是金山WPS核心研发人员之一，在金山软件工作期间，历任高级工程师，工程副总监等职。
在创业界，张军则是一个创意冒险专家。
一次为期几个月的“世界长寿之乡”——巴马之旅，更加坚定张军的内心想法。
2010年，云表平台横空出世。
仓库管理系统
此办公神器一出，便如众星捧月般大受追捧。
它不仅首创了表格编程技术，还开创了“央企管理软件自主开发的先河”。
作为国内最早的无代码开发平台，云表平台是一款业务人员就能上手开发软件的软件。
同时，它也是目前国内唯一一款可以开发出复杂核心业务应用系统的无代码开发平台。
使用者，可以完全摒弃底层IT技术，不用像微软的Power Platform那样，老老实实地敲代码去开发管理软件。
断线记录表
你只需要懂中文，会业务。即可在和excel长得很像的界面，拖拉拽，搭建出ERP、WMS、BI、进销存、OA等个性化的管理软件。
你别看云表平台和微软的办公套件excel长得很像，其实它和excel没有半点关系，它有自己的独立核心引擎，还能解决很多excel解决不了的业务场景应用问题。
就拿刚刚可视化拖拉拽后开发出来的软件来说，它们是完全支持二次开发的。
波次明细
系统功能的增删查改，全凭心意，你甚至可以让系统完全随着业务变更而成长。
而我们在使用excel时常遇到的窘境，包括多人在线协同办公，报表模板自定义打印，数据透视，数据分析，权限设置，闹钟提醒，流程审批，工作流等，云表平台都能悉数解决。
此外，它还能解决更多细碎的业务问题，比如：
可视化大屏看板
OpenAPI、外接数据源、小程序、H5、网站、微商城、消息推送；与金蝶、用友、钉钉、企业微信、浪潮、SAP等国内外主流信息系统无缝集成；与PDA、电子秤、高拍仪、地磅等第三方软硬件进行对接；生成移动端app......
各种精益化的业务场景应用功能，应有尽有。
正因其极强的功能，以及极简的操作性，云表平台让很多软件爱好者和各行企业蜂拥而至，视若珍宝。
扫码出入库
像华为、中国电信、中铁、中冶、南方物流、许继电气、云南小松、恒逸石化、华风气象、汾西矿业、燕山大学等企事业单位或机构，早已使用云表平台多年。
小结
金山很不可思议，云表很不可思议，张军更不可思议。
可以预见，拥有首创”表格编程“技术的云表平台，带来的远远不止一种创新的编程工具，编程设计思维，编程设计方法，还能通过与志同道合的技术大牛在思维与思维的交接中，碰撞出更多、更新、更意想不到的思想火花！
无代码，大未来！
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文｜Mondy
标签：程序员 软件 金山集团 wps
一本词典 一个宇宙：英语词典最全推荐，赶紧收藏吧！
你知道goldbrick的中文意思吗？你知道“鸡皮疙瘩”在英文中叫“鹅皮疙瘩”吗？你知道中文“过劳死”英文就叫“karoshi”吗？你知道中文“滚床单”的英语表达吗？你知道French disease是什么病吗？呵呵，这个病一般人真不知道。的确，词典是我们学好英语的必备工具，好词典就是我们的学习利器。我因为专业和工作的缘故，断断续续学了几十年英语，也用过不少英语词典。今天我就和大家说说我心中的英语语文词典，抛砖引玉。我先从大词典开始。
◆ ◆ ◆
大型英语词典的主要代表
1. The Shorter Oxford English Dictionary（SOED）
推荐指数：
《简编牛津英语大词典》（SOED）是《牛津英语大词典》（OED）的精简本，是一本经典的历时词典，释义从词源开始，追根溯源，由古及今，权威解读每个英语单词的前世今生。它用OED十分之一的篇幅，收录了三分之一的内容，将1700年之后的英语单词尽收囊中。Simon Winchester曾评价说，“OED是珠穆朗玛峰，SOED就是马特洪峰”。是山峰自然会高大，两大册，拿在手里有点沉哦！
2. Collins English Dictionary
推荐指数：
《柯林斯英语词典》受益于它强大的语料库，每隔两三年便推陈出新，2014年出的第12版自诩是当今世界上最大的单册英语词典，新增51000个新词新义和百科词条，收词居然超过72万。收词多了，例句和用法自然就少了。新版改革居然将selfie这样的新词都作为派生词列在self词条后面，查阅实在不便。原来标注usage的小黑框也取消了，查询相关注解需要一副火眼金睛！
3. Webster’s Third New International Dictionary of the English Language
推荐指数：
《韦氏三版新国际英语词典》问世于1961年，是一座丰碑，也是美语词典的老大。专家们当年放弃规定性编纂方针，采用崭新的描述性方法，揭示日常生活中英语的使用现实。社会各界对此褒贬不一，词典收录的ain’t一词居然引起轩然大波，连《纽约客》也刊登漫画，冷嘲热讽。该词典02年最后修订过后便杳无消息。韦氏四版的浩大工程已于08年启动，可是千呼万唤出不来呀！
4. The American Heritage Dictionary of the English Language
推荐指数：
《美国传统英语语言词典》走的是折中的亲民路线，释义和词源并重，单词和百科兼顾，中国的许多地级市都能在上面查到。配图是该词典的传统亮点，5版配有4千多幅新彩图，帮助使用者理解疑难词条。词典里还配有大量“用法”“词的历史”“同义词”和“活的语言”等实用注解，摆脱了大词典学究式的刻板面孔，生动活泼。不过别忘了这是美国传统词典，内容难免偏重美国。
5. 《英汉大词典》
推荐指数：
《英汉大词典》是中国学者独立完成编纂的一部大型英汉工具书，享誉学界。该词典博采海外大词典众长，兼顾中国读者的实际需求，收词、释义、例句和百科无所不包，处处出彩。词典不负众望，成为中国英汉词典的圭臬，也已成为中国广大专业翻译工作者的案头工具书。香港学者董桥曾评价该词典说，“不可一日无此君也”。如今主编陆谷孙大师已驾鹤西去，谁来续写传奇？
上述这些大词典的收词（单词 词组 释义）一般都在40万以上，是大家、大咖、大神、大牛和大仙们的最爱，如果你也想和这个“大”字挨上点边，不妨抱一本回去亲热亲热，说不准就来chemistry了！
周成刚老师书架上的英语词典
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中大型英语词典的主要代表
1. Concise Oxford English Dictionary
推荐指数：
《简明牛津英语词典》享有“现代英语之权威”的美誉，初版于1911年，始终以其“权威、简明、精准”的释义而著称，发行量据牛津词典之首，曾影响过我国的上两代英语界前辈。只是国内出的12版双解词典有点水土不服，反响一般。
2. Merriam-Webster’s Collegiate Dictionary
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《韦氏大学词典》无疑是美国最畅销的中大型英语词典，收词广泛，释义高冷，用法例句和词组偏少。有人说这是GRE考试的葵花宝典，也有人说词典乏善可陈。我想说该词典的装帧几近完美，可惜2003年出了11版后便无声无息了。
3. American Heritage Collegiate Dictionary
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《美国传统大学词典》是传统大词典的节选版，词典保留了母词典的全部优点，词语、百科、用法和图片兼顾，是美国最紧跟时代步伐的美语工具书，也是老百姓喜爱的一本实用词典。不知什么缘故，笔者发现大学5版至今没有出版。
4. The New Oxford English-Chinese Dictionary
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《新牛津英汉双解大词典》是中国学者根据第1和第2版《新牛津英语词典》编译而成，是我国目前最大的单册英汉双解词典。该词典一改牛津词典的老派风格，与时俱进，释义简明，例句鲜活，兼顾百科和词源，同时提供词法、句法、语用、搭配信息并设置用法专栏近600处！是一本不可多得的中高端双解学习词典！
中大型词典的收词一般都在20-40万之间，词量大义项全，兼顾百科和词源，但例句和词组少，通常适合英语为本族语的使用者以及高级英语学习者和高端英语考试者。
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中小型英语词典的主要代表
1. 《牛津高阶英汉双解词典》
推荐指数：
英语学习词典的先河，成为许多后来者的榜样。
2. 《剑桥高阶英语词典》
推荐指数：
学习词典里的后来者，却咄咄逼人，毫不示弱。
3. 《柯林斯COBUILD高阶英汉双解学习词典》
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与众不同的学习词典，用完整句子解释单词。
4. 《韦氏高阶英汉双解词典》
推荐指数：
首部韦氏双解词典，美语学习的不二选择。
5. 《麦克米伦高阶英汉双解词典》
推荐指数：
学习词典的新贵，获两项语言界大奖的辞典。
6. 《朗文当代高级英语辞典（双解）》
推荐指数：
顶级学习词典，难怪Randolph Quirk在前言中自豪地说，“1755年，约翰逊划时代的《英语语言词典》出版时，朗文一词就已经印上了词典的首页。”
7. 《新英汉词典》
推荐指数：
中国人的学习词典，累计销售超1300万册。
8. 《文馨当代英汉词典》
推荐指数：
台湾词典界的骄傲，台湾英汉词典第一品牌。
9. 《英汉多功能词典》
推荐指数：
台湾词典创新先驱，初高中学生的好伴侣。
学习词典的体例大同小异，收词在10-30万之间，释义简明、例句详尽、图片丰富、用法和辨析周全，通常不收录百科和词源等信息，是纯粹的语言学习词典，对象大多是母语非英语的中等以上学习者。这类词典的市场最大，拥趸最多，双解版尤其受人青睐，既帮助我们理解英文和中文的转换逻辑，又能帮助掌握英语的描述能力，学会用有限的词汇表达完整和地道的意思。顺便提一句，后面三本英汉词典应该是目前大陆市场上的“三虎将”。可惜“文馨”引进后终成“不馨”，遗憾！
小型英语词典的主要代表
1. 《韦氏词典》
推荐指数：
美国最畅销的英语小词典，中国的粉丝还有待开发。
2. 《牛津袖珍英汉双解词典》
推荐指数：
林语堂先生钟爱一生并称其为“枕中秘”的小词典。
3. 《牛津英汉双解小词典》
推荐指数：
英国小学生人手一册，可谓是英国的《新华字典》。
袖珍词典“小而美”，是最佳的备用词典，往往体量小，收词却不少。释义、用法、辨析、词源和百科不是其强项，但方便携带备查。遗憾的是，近几年口袋词典也像是得了肥胖症，个头越长越大，生活中已经很难找这么大的口袋了。唯有《牛津英汉双解小词典》还矜持地保持着苗条的身材，独善其身。
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英语图解词典的主要代表
1. 《最新英汉百科图解大词典》
推荐指数：
2. 《牛津当代百科大词典》
推荐指数：
3. 《英语图解大词典》
推荐指数：
4. 《韦氏图解词典》
推荐指数：
图解词典的最大优势是直观形象，通过海量图片，生动逼真地展现一件物品、一种现象和一个过程。中英文都不知道某个东西如何表达的时候，图解词典就是我们的制胜法宝。图解词典请尽量使用双语版。
今天是纸质词典和电子或在线词典共存的时代。一台小巧的卡西欧电子词典，可以装下几十本以及好几种语言的词典，使用者可根据自身需求，随时交叉查阅。在线词典似乎优势更大，《金山词霸》和《有道词典》等收录的词条可以无限扩展，机器人不断吸纳新词新意新用法，自动更新迭代，使用者可以随时在手机或者电脑上下载使用。但欠缺的是，在线词典经常把一个单词的各项中文释义全部堆在一起，很少分门别类，机器人完成的内容更新也缺乏严格的质量把关，不少自动抓取的英文例句随意性较大，不具代表性和权威性，例句的中译文也时有谬误，甚至闹出笑话。
不过，这种缺陷正在得到弥补。目前朗文当代、牛津高阶、剑桥高阶等都有易用性强的PC版、手机版及网络版，所含内容均超越纸质版内容。以《朗文当代英语词典》为例，DVD-ROM版、手机版及网络版包含100多万条语料库例句，也有更多的同义词辨析和搭配，每个单词均有真人发音的英音版和美音版，以及近9万个真人发音例句。电子版还有一些学习小工具，像词源介绍，语法、词汇练习，用法小指南等等。所有这些优点可能都是一般纸质版词典和普通网络词典无法企及的。
词典已经成为我们生活的一部分，也在改变我们的学习方式，不断拓展我们的认知视野，让我们的生活变得多姿多彩。记得一位法国作家就曾经说过，“词典是一个以字母为序的宇宙！”。
有关英语词典的几点小建议：
● 词典有大小之分，功能之分，有英英、英汉和双解之分，没有一本词典能够面面俱到，适合自己的就是最好的。
● 想不断提升英语水平，至少需要一本词典。纸质的、电子的都行，最好在手机上安装一本离线词典，方便随时随地查阅。
● 在国内购买大型原版纸质英语词典要注意，这些大词典收录许多百科条目，其中一些条目经常会因为政治原因被经销商涂抹。
● 一般的英语学习者不要轻易使用英英词典，容易越搞越糊涂，导致反复交叉查词典，浪费时间。双解或英汉词典足够了。
● 好词典不仅可以查，还可以读，读词典是一种独特的乐趣，就像是一场漫无目标的远足，一路上你会有许多惊喜和发现。
● 使用词典前，一定认真阅读词典的出版前言，了解词典的编纂宗旨和体例说明，这样才能最大限度地利用词典的各项功能。
作者简介：
周成刚，新东方教育科技集团CEO，著名教育管理与咨询专家。澳大利亚麦考瑞大学传播学硕士，曾任BBC亚太部记者。2000年归国加盟新东方，先后担任上海新东方学校校长、北京新东方学校校长、新东方集团执行总裁、新东方集团总裁等职务。
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