青年大学第十二季第四期答案最新截图文章列表:

• 1、一种多收！我科学家成功培育多年生稻
• 2、报道南京大屠杀的中国记者王火：我永远不会忘记这段历史
• 3、一文读懂！36个小红书运营思维模型
• 4、街校融合发展激发创新活力 最年轻街道成青年向往之地
• 5、COP15证明，坚持多边主义可以办成大事

一种多收！我科学家成功培育多年生稻

光明日报昆明12月18日电（见习记者阮紫嫣记者张勇）据云南大学胡凤益团队介绍，12月16日，国际学术期刊《科学》杂志公布“2022年度十大科学突破”，该团队创制的多年生稻研究成果入选该榜单，成为今年中国唯一入选，也是农业类唯一入选的科学突破。

经过20余年的探索，胡凤益团队创制的多年生稻是稻作育种的一个创新。多年生稻在适宜地区种植一次，可连续免耕收获3至4年，每年收获2季，平均每季产量为6.8吨/公顷，与一年生稻产量（6.7吨/公顷）相当。在种植中，第二年起便无需买种、育秧、犁田和移栽等生产环节，仅需田间管理和收获两个生产环节，每季每公顷节约劳动力68至77人次，节约生产投入46.8%至51%。

基于免耕生产方式，多年生稻播种一次持续收获多年，这也改善了稻田耕层土壤结构，培肥土壤，其土壤有机质和全氮每年分别以0.95吨/公顷和0.11吨/公顷的速率增加。这一创新研究，将有助于维护粮食安全和生态安全，同时对其他多年生粮食作物研究具有重要的借鉴意义。截至2021年，多年生稻已在中国及南亚东南亚和非洲等“一带一路”倡议沿线多个国家试验示范成功，惠及5.5万余农户。

“多年生稻这一研究成果是革命性、颠覆性的。近万年来，我们人类将多年生的野生种驯化成一年生的栽培种，提升了作物的产量和品质，保证了人类的繁衍生息，但同时却带来了土壤承载能力下降、水土流失、高劳动力强度等问题。我们研究的创新点在于，将一年生的栽培种变成多年生的栽培种，让轻简化的粮食生产方式成为可能。”云南大学农学院院长胡凤益说。

今年11月，云南大学多年生稻团队青年教师张石来、黄光福、张玉娇以及全国农业技术服务中心吕修涛推广研究员作为第一作者，在国际学术期刊《自然－可持续性》发表了题为《多年生稻可持续的生产力及生产潜力》的科技创新成果，并同步发表了题为《多年生稻变革促进可持续农业》的研究简报，详细报道了该团队20多年来坚持和探索多年生稻的培育、创新、应用。

对未来的研究方向，胡凤益表示：“育种和耕作栽培技术的本地化是关键。”下一步，该团队将在多个地区进行品种选育，并对越冬、免耕等核心耕作栽培技术展开研究。目前，云南大学有许多来自南亚、东南亚、非洲的学生对多年生稻进行研究，“多年生稻研究不仅是面向全国的，也将是面向全球的”。

据悉，《科学》杂志每年都会评选出1项年度科学突破冠军以及9项年度科学突破入围奖，展示一年中最重大的科学发现、科学进展和趋势。

《光明日报》（ 2022年12月19日08版）

来源： 光明网-《光明日报》

报道南京大屠杀的中国记者王火：我永远不会忘记这段历史

98岁的王火一直保留着一块铭牌，上面镌刻有8个大字：“以笔为枪，投身抗战”。

23岁时，他与2000位旁观者一起，见证了南京大屠杀战犯谷寿夫的公审，那两年，他奔波于南京的街巷，收集证据，重访故地，在南京寒冷的冬天里，他拜访了亲历过南京大屠杀的幸存者，发出《被侮辱与被损害的 记南京大屠杀时的三位死里逃生者》等重要报道，成为第一批报道南京大屠杀的中国记者之一。

2022年12月13日，南京大屠杀死难者国家公祭日。距离大屠杀已经过去了85年，“近一二十年的事情，印象很快淡薄了，抗战八年印象却仍非常深刻。”王火说，那是一段永远也无法磨灭的经历。

王火近照。受访者供图

铁证

一群天皇的勇士们搜见了她,在光天化日之下便要强奸,结果却遇到了出乎意外的强硬抗拒,于是强奸未遂,而陈李秀英却被那些“皇军”们的枪尖,戳了三十三刀,奄奄一息地被鼓楼医院的外国籍医师抬入院内,经过诊治,她的伤是好了,但我见到陈李秀英时,她已经是一位脸部比“夜半歌声”上的“宋丹萍”好不了多少的女子。

——摘自王火《被侮辱与被损害的 记南京大屠杀时的三位死里逃生者》

98岁的王火耳朵已经没有那么灵光，在电话里，他一次又一次重复着，“我已经要100岁了，太老了，耳朵不是很好，很多事情已经记不清楚了，你能把你的问题再说一遍吗？”

但讲起当年采访报道南京大屠杀的经历，他的声音又不自觉地提高了一些，“当时有一个叫李秀英的女性，她为了反抗日本人的欺辱，身上中了几十刀，非常了不起的女性。”王火是第一个采访李秀英的中国记者，那些讲述和报道成为日后证明南京大屠杀存在的重要证据。

写出一系列南京大屠杀报道时，王火只有23岁，李秀英大王火六岁，1947年，李秀英在南京军事法庭审判南京大屠杀主犯谷寿夫案中出庭作证，王火先后多次采访了她，对王火而言，“记录下李秀英的故事，寻找南京大屠杀的历史，是为了捍卫人类的文明和尊严。”

在当时，大多幸存的受害者羞于出头露面，“但李秀英不同，她为抵御敌人，身中三十七刀而不屈，她是以一位抗日女战士的身份屹立着的，她虽被敌人毁了容，但抗战胜利了，她是受害者中率先出面指控日军暴行的女同胞。”

王火还记得，1947年初，天气极寒，两人的对话从南京小营国防部战犯拘留所，到玄武区鱼市街卫巷李秀英的家中，讲到血腥恐怖处，“她落泪，我的心战栗，眼眶也不觉湿润起来。”

2005年，王火在得知李秀英逝世后，撰写了悼念她的文章《宁死不屈的“圣女”》，其中还原了当年的经过。

“12月13 日下午，当时十九岁的李秀英婚后已怀有七个月身孕，躲在南京国际难民区内一个地下室里。12月19日上午9点，来了六个日本兵，他们抓了十多个年轻妇女来准备奸污，又要来抓李秀英。李秀英想：我宁死也不能受侮辱，她咬着牙一头撞向墙壁，顿时头破血流昏倒在地，日本兵只得丢下她走了。

“中午时分，突然又来了三个日本兵，赶走了躲在地下室里的男性，一个鬼子上来要强暴李秀英，她一把就夺住这鬼子兵的军刀柄，同鬼子揪打起来，她咬鬼子的手，卡鬼子的脖子，扭成一团，同鬼子兵在地上翻滚，其他两个鬼子兵跑过来帮忙，用刺刀乱戳她，她脸上、腿上、背上都刺伤了，最后，见她顽强，一个鬼子一刺刀狠狠戳在她肚子上，她终于松开双手血淋淋地昏死了过去。”

1937年12月，李秀英被送入南京鼓楼医院救治。受访者供图

李秀英告诉王火，没有人能想到她挨了37刀，昏迷7天后，还能活下来。

许多年过去，王火仍记得当时采访李秀英时她的模样：语气坚强，神情严肃。但面部受损，日本兵用刀将她的鼻子、眼皮、嘴唇和脸面都割损了。“当时天气冷，她总是用一条长长的蓝灰色围巾包着头遮着脸，我不忍心凝视她或多去看她的伤痕，我觉得那会是对她的一种不敬。”

王火记得，他后来见到了登在报纸上的李秀英的照片，她脸上的伤痕随着岁月的消磨逐渐平复了，尽管这样，仍能看见曾经的痕迹。王火还发现，几十年来，他看到李秀英在报刊、电视上的形象，都是没有笑容的。

以笔为戎

日本军队在难民区内屠杀百姓,看见了他（梁廷芳）就给了他一刺刀……同时他的伤口也被摄入电影,这次他随秦德纯次长去东京作证,放映给战犯者的电影上就有他,这一位道道地地的证人,在东京法庭上,曾经慷慨激昂地发过言,据说日本的战犯们曾经都颤颤地低下了头。

——摘自《被侮辱与被损害的 记南京大屠杀时的三位死里逃生者》

王火本名王洪溥，1924年出生于上海，原籍江苏如东县。六岁时，他随父亲迁往南京。在此地生活多年，年近百岁的王火仍然记得，童年时曾跑过的南京街巷，父亲也曾经带着他去过雨花台。

1937年，抗日战争全面爆发后，为了躲避战火，王火跟随家人辗转安徽、湖北、香港，最终又回到上海。

在回忆录《九十回眸》中，王火写下，时为中学生的他，曾冒险游过苏州河，进入四行仓库慰问孤军奋战的八百勇士；在上海的大街小巷散发过抗日传单。

1942年7月初，18岁的王火由上海到南京转道安徽去大后方，南京城的情景与抗战爆发前他在南京居住时完全不同，“在南京停留时，只见人迹稀少，断垣残壁，下关江边一带本来热闹繁华的地方尽皆没有了。”此后，他又步行至河南洛阳，经陕西入川，到达重庆，辗转到江津投奔在县城当律师的堂哥王洪江。

这年，王火考入了国立九中高一分校。一路上，因战乱和饥荒，王火目睹了灾民们饥饿漂流的可怜景象，在晚年的回忆录里，王火将在这段颠沛旅程中看到的场景称为“人间炼狱”。

王火的新闻生涯起源于一次意外的事故，1943年夏天，九中高一分校发生了一起学生中毒事件，王火参与了抢救同学的工作，亲眼目睹了某些医生不给穷学生好好抢救的行为，他撰写了一封批评稿投给《江津日报》，很快被刊出，产生了很大的社会影响，“我觉得为人民做口舌还是好，可以为老百姓讲话。从那时起，我就埋下了学新闻当记者的心愿。”

次年，王火北上投考复旦大学新闻系，鼎鼎有名的陈望道、萧乾成为了他的老师。读书时，王火参加过陈望道掌舵的每周一次的“新闻晚会”，也上过萧乾的“英文新闻写作”课，他说，赵敏恒的“时事研究”课上得像新闻发布会，储安平在“报刊评论写作”课上强调“语不惊人死不休”。

在“大招牌教授很多”的复旦大学新闻系念书时，王火就受聘同时担任三家报刊杂志的记者：上海《现实》杂志记者、重庆《时事新报》和台湾省报《新生报》的驻上海、南京特派员。

20世纪40年代，在复旦大学新闻系读书的王火。受访者供图

1946年，复旦大学新闻系的王研石教授给了王火一份工作——以驻上海、南京特派员的名义，前往南京采访日本战犯的审判过程。自此，王火开始了对南京大屠杀持续两年的追踪报道，成为了当时第一批揭露报道南京大屠杀的记者之一。

1946年，王火在南京国民政府国防部小营战犯拘留所见到谷寿夫，据中国第二历史档案馆资料，“谷寿夫是日军第六师团师团长，在谷寿夫部队驻南京之期间内，纵兵肆虐，以剖腹、枭首、轮奸、活焚等残酷行为，加诸徒手民众迂夫无辜妇孺。穷凶极恶，无与伦比。”

次年2月，王火以记者身份参加了谷寿夫的公审，“楼上楼下，座无虚席，据统计，旁听人数约2000人左右”，王火在为《时事新报》撰写的报道中这样写道，公审中，检察官起立宣读了长达4000余字的起诉书，并补充道，“略谓京市大屠杀，历时数月，区域包括城郊城内，被害者数十万人”，尽管有幸存者和纪录片为证，谷寿夫仍然强调他不应为南京大屠杀负责。王火见证了公审时的群情激愤，“四周嚷嚷愤慨之声不绝”。

3月10日，谷寿夫宣判，被处死刑，判决书中认定，“计我被俘军民，在中华门花神庙、石观音、小心桥、扫帚巷、正觉寺、方家山、宝塔桥、下关草鞋峡等处，惨遭集体杀戮及焚尸灭迹者达19万人以上，在中华门下码头、东岳庙、堆草庵、斩龙桥等处，被零星残杀、尸骸经慈善团体掩埋者，达15万人以上，被害总数共三十余万人。”

1947年，王火的稿件《南京大屠杀主犯谷寿夫受审详记》发表在重庆《时事新报》上。受访者供图

妙手著文章

抗日战争中，仅仅一场日本侵略军在南京的大屠杀，中国军民就被杀了三十万，大大超过了两颗原子弹给日本人带来的灾难。我们能不如实地写出当年的实情使中日现代的青年和将来的人民了解真相吗？“前事不忘，后事之师”，正确了解历史才有利于中日两国人民世代友好下去。

——摘自《战争和人》创作手记

1949年，王火获得去美国哥伦比亚大学新闻学院深造的全额奖学金，但他主动放弃了这次机会，他原本想要向自己的老师萧乾一样，成为一名战地记者。但“当时新中国即将成立，我想要留下来与大家一起见证、一起建设新中国，我不愿错过这么一个机会”。

1949年后，王火在上海总工会筹委会文教部工作，任编审干事。后来又调北京中华全国总工会，参与了《中国工人》筹办，任主编助理兼编委。1961年被调往山东支援老区，在山东做过十几年中学校长等工作。

1944年起，王火就开始在报纸副刊上发表小说，“很多素材在我头脑里，想要喷薄而出地爆发一样。”王火下决心要写一部史诗性的作品，才有了后来的《战争和人》。

20世纪60年代初，王火利用业余时间，创作了《一去不复返的时代》，这是《战争和人》的前身。不料，所有书稿在“文革”期间付之一炬。70年代末，王火收到人民文学出版社的来信，在出版社的鼓励下，他决定重新把这部小说写出来。

“她下了决心，一咬牙，自己用右手的食指猛地插入右眼，她哼了一声，立刻将右眼珠血淋淋地挖了出来，顿时血流满面了。绝不能忍受日本鬼子的侮辱！她宁可瞎！宁可死！她那满面是血的右眼眶变成一个血窟窿，样子一定是非常怕人的。”

由于印象深刻，王火在《战争和人》三部曲中写到庄嫂在南京大屠杀中惊心动魄的遭遇，基本是通过当年对李秀英采访获得的印象写成的。王火曾说自己的写作标准：“写一个真的、我亲身经历过的故事。不是我见过的、不了解的我不写。如果我用真名字写的人和事，那都是真的。我写南京、上海，人家就说我写得真像，因为我在这些地方生活过。”

1980年代，刚写完《战争与人》第一部《月落乌啼霜满天》的王火。受访者供图

重写的过程并不是一帆风顺。1985年，在完成第一部的稿件后，为了救一个掉进深沟里的小女孩，王火的头部撞到一根钢管，左眼视网膜受了伤。后来又因编辑工作和写作过度劳累，左眼伤疤破裂，视网膜脱落，终至失明。

王火只能凭借一只眼睛写作、生活。看东西不准确，有时倒开水容易倒手上，夹菜容易夹到碗外面去。写稿的时候，他需要戴上四百度的老花镜再用放大镜。一只手拿笔，另外一只手拿着个放大镜，然后用手压住纸写，字迹有的时候就像“画符”一样，“亲身经历了那个时代，我就感到不能不写了，因为抗日战争对我来说是一段永远也无法磨灭的经历。”

1993年，这部共167万字，时间的跨度由西安事变写到抗日战争胜利的长篇巨作终于完成，该作品由人民文学出版社出版。1997年，《战争和人》获第四届茅盾文学奖。

1998年，王火获第四届茅盾文学奖，在家中接受四川省作协、文联赠送的花蓝。受访者供图

“愿我全力以赴写出的书里的希望、信念、理想、爱国主义和民族精神、历史必由之路……能可信地给人以感染，使人看到苦难中国过去了的一段长长的悲惨历史，懂得现在，知道未来，明白自己的责任！”王火在《战争和人》的后记中写道。

南京大屠杀与我

署身于古老而又现代化的南京，看着龙蟠虎踞的日下形胜，这种锥心泣血的感受总是随着血淋淋的记忆，不断强烈侵袭着我。我不能不想起 1937 年 12 月日军攻占南京时发生的惨绝人寰的大屠杀。这场大屠杀的高潮在1937年12月13日日军攻占南京后昼夜不停地持续了六周之久。当时全市被烧毁的房屋约三分之一，无辜同胞惨遭杀害达 30 万人以上。只要想起这些，我心情总是变得非常压抑、非常愤激。旅游的欢愉兴致也就受到了挫伤。于是，从我下榻的金都大酒店九楼的窗口，外眺南京四下里云霞斑斓、茫茫无边的景色时，我常默默凝思，怅然不悦，沉浸在苦涩复杂的心情中。

——摘自王火随笔《血色回忆》

晚年的王火，深居简出。他住在一间并不大的屋子里，书籍散落各处。女儿王凌说，父亲已经不大写作，但几乎每时每刻都“拿着那柄加了小灯的放大镜”读书。前年，王火经历了一场重病，做了心脏支架手术，虽然已经年近百岁，但王火还腿脚利落，能一个人爬楼梯到二楼的家中。

他不能吃猪肉，每天要吃蔬菜，吃萝卜、冬瓜，白水煮，不放油。大部分时候，清晨八点起床，晚间，他在音乐声中入眠。

晚年的事情王火已经不大能记得清了，前些年，王火在接受采访时说，“近一二十年的事情，印象很快淡薄了，抗战八年印象却仍非常深刻。听到许多事，亲身经历了那个时代，我就感到不能不写了，因为抗日战争对我来说是一段永远也无法磨灭的经历。”

田闻一在上世纪80年代曾与王火共事过，他还记得，多年前，两人聊起过对《战争和人》的看法，“王老特别谦和儒雅，即便面对的是我这样的晚辈，他也会用征询意见的口吻问我，你看了吗？你觉得怎么样？”

王火希望更多的年轻人了解南京大屠杀的历史，“我的书不是写给老头子看的”。王凌还记得王火有次看到一部“抗战神剧”，非常恼火。他嘀咕说，打仗真有这么容易吗？怎么可能两个飞镖就把日本人打死？太不靠谱了！要是年轻人光看这些，根本无法了解真实历史。

王火谢绝了大部分的访客，但如果要谈起过去的那段历史，即使年事已高，听力衰退，他也仍然能够侃侃而谈。2022年夏季，侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆（以下简称纪念馆）的工作人员几经周折，联系到王火，在电话中，即使很多问题要大声地说上三四遍，但王火思路清晰，将他当年在南京采访的经历、后来写作抗战类小说的经历娓娓道来。

2022年，南京大屠杀惨案发生85周年，纪念馆推出“南京大屠杀与我有什么关系”系列人物访谈，王火作为第一批报道南京大屠杀的中国记者，被选入内，系列中的其他人，或祖辈亲历过南京大屠杀历史，或创作过南京大屠杀历史题材的作品，或为南京大屠杀历史国际传播作出积极贡献。

“他们是我们身边的普通人，但又是极不普通的一群‘有故事的人’。我们想听他们讲述他们与南京大屠杀的关系，想从细节中找到那个我们需要一代代传承、铭记的理由，那个内心不能被抹去的点，那个一触碰可能就会瞬间流泪的最柔软的情感，也是最坚韧不催、不容被侵犯的地方。” 纪念馆工作人员在接受记者采访时表示。

纪念馆在国家公祭前夕派出采访组，到街头巷尾采访普通市民，问他们，“南京大屠杀与我有什么关系？”“当然有关系，和我们每一个中国人都有关系。”许多人都给出了同样的答案。

纪念馆工作人员说，这已经是一个不可回避的问题，“它是对侵略与主权的思考，是对战争与和平的思考，对普通人来说，更是对生命意义的思考。它让我们直视历史，让我们不敢忘、不能忘，让我们每个人思考，如何做，让我们的国家更强大，不让历史重演，让我们过上国泰民安的好日子。”

当问王火，他还有什么心愿时，他说，自己已经活了快100年了，没有什么心愿了。但谈及南京大屠杀，他又说，是不是应该把写的南京大屠杀相关的文章集结成书，“想起过去在南京采访的经历，我永远不会忘记这段历史。”

参考资料：

《王火文集第八卷：失去了的黄金时代 风云花絮 启示录》

《王火文集第十卷：九十回眸》

《王火散文随笔》

新京报记者 陈亚杰 李冰洁 编辑 陈晓舒 校对 刘越

一文读懂！36个小红书运营思维模型

很多人不知道应该如何去运营小红书，选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的定位，无法打造一个具有个人特色的IP账号。作者为我们总结了应该如何去运营小红书，分享了36个小红书运营思维模型，希望对你有所帮助。

一、小红书运营

1. 小红书投放方法论

结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。

图1：异识方法论

卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；

人群/场景：核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；

形式/达人：热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；

放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。

2. 博主运营全景图

此图为我们原创，从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身定位和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。

图2：博主运营全景图

3. 不同阶段投放诉求

参考引响将小红书种草需求进行拆解

无品牌心智，核心是带货；

通过新品0到1，完成初始口碑积累；

新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；

成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。

图3：引响不同阶段品牌诉求

4. 小红书IDEA方法论

IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步骤，让品牌在小红书成长起来。

图4：IDEA方法论

Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；

Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人 新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试；

Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；

Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。

5. 小红书电商ROI计算

摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采取CPE（赞 藏 评 关注）为衡量指标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。

通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。

衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。

图5：小红书转化ROI系统

6. 531信息流爆文打造模型

通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。

图6：531爆文打造模型

7. 消费者认知模型

此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：

存钱动作包括种草 心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。

图7：消费者认知模型

8. T H链条转化

T H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。

9. 博主定位四象限

通过定位四象限来梳理自身的定位，从我是谁？我做过什么，我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书定位。

图8：小新定位四象限举例

我是谁：将自己基础信息进行提炼，包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多；

我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；

我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目；

我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。

10. 博主360度定位模型

根据奥美定位模型，将博主定位分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道8个部分，每个部分进行细化，确定IP定位。

图9：博主360定位模型

11. 10-3-1红书选题

吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。

对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。

图10：小红书爆款选题资料库

12. 小红书标题创作公式

小红书标题上限是20个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。

在标题创作，可通过目标人群 问题 解决方案 情绪价值 行动指令 口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。

图11：小红书万能标题公式

13. 正文创作总-分-总

撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。

总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；

分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的；

总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。

14. 不同品牌广告投放复盘

在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。

声量型：声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。

ROI型：特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调GMV和ROI转化。

线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。

图12：不同品牌广告投放复盘模型

二、媒介传播篇

1. 媒介传播模型

菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。

华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。

图13：媒介传播模型

2. AISAS模型

图14：AISAS模型

AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型；对于小红书可根据每一项指标进行复盘，优质笔记一定是获得足够高注意，用户高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。

A（Attention)注意，引起关注，此时小红书封面、标题都是引起用户注意；

I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣；

S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况；

A（Action)购买，采取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外进行购买；

S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应；

3. A/B测试

A/B Test测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。

4. 马斯洛金字塔需求理论

价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。

图15：马斯洛金字塔需求理论模型

5. 八大人群

2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。

第一：小镇青年

是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在娱乐APP上。

第二：Z世代

以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。

第三：精致妈妈

以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。她们关心孩子的成长，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。

第四：新锐白领

这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。

第五：资深中产

这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。

第六：都市蓝领

人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。

第七：都市银发

生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。

第八：小镇中老年

主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。

6. 七次法则

七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。

图16：七次法则

7. 媒介传播变化

下图来自华与华传播形式的变化，在古希腊通过修辞传播，然后一战/二战时通过宣传、二战后通过广告传播，后面进入大传播时代，利用电视大众媒体传播，互联网出现后，一对一的沟通，目前则通过算法来与消费者沟通，如抖音、小红书通过账户标签进行推送。

在华与华的理解上，这种传播形式应该反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，无论从品牌谚语的创作，也都是符合修辞押韵的道理，这对于广告从业者，也算是新的思路。

图17：传播形式的变化

三、品牌营销篇

1. 大前研一3C模型

图18：大前研一3C模型

日本战略研究的领军人物大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。

C （Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；

C （Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。

C （Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。

2. 品牌3角模型

图19：品牌3角模型

品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。

每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语；

再考虑，能否让用户留下认知，形成记忆，实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后，在小红书才真正能种草成功。

3. 4P营销理论

4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章具体撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。

图20：4P营销理论

P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；

P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；

P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；

P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销；

4. STP理论

STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。

简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。

如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。

如何通过细分市场去的竞争优势，第一点，进入一个用户需求高且竞争对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，进行战略定位，去提供真正解决这一部分用户需求的产品和服务，在经营和设计这个细分市场中获得优势。

5. 水平营销

水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。

水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。

水平营销分为3个步骤：

选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。

进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，可以详细解释这6种技巧。

建立连接。建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。

6. 品牌五力模型

图21：品牌五力模型

品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。

产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。

渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。

营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。

管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。

品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。

7. SWOT分析

图22：SWOT分析

基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。

S （strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会；

W （weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势；

O （opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够采取的措施；

T （threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来成长的因素。

8. 波特五力分析

哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度。

五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；

图23：波特五力分析

供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权；

购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里；

潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势；

替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场；

行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾媞娅等，这些都属于同一赛道竞争。

9. FAB利益销售法

FAB利益销售法是在进行产品介绍，销售政策，销售细节风表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择，有目的的逐条理由的说服；

图24：FAB利益销售法

F：指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中，创立独特的“珍珠”产品记忆点；

A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化；

B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。

10. 文案八大诱因模型

简单聚合，强调数字（如：小白做小红书一定要关注的三个良心博主）；

悬念对比，引发吐槽（如：如何0成本赚到自己的第一个百万）；

行业内幕，唤起好奇（如：今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱）；

起点终点，产生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做对了这件事）；

抛出疑问，扎心共鸣（如：你有没有想过一个问题，同样是人，为什么别人赚钱那么容易，你赚钱那么难）；

轻松上手，降低门槛（如：只要你有一部手机，一个月轻松赚3000块都是事儿）；

结果呈现，展现实力（如：我的账号只有5万粉丝，让大家看看后台的变现数据）。

四、工作认知篇

1. OKR目标管理模型

OKR是Objective Result的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为辅助的任务管理法。

图25：OKR目标管理模型

如何制定一个好用的OKR：

拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸

在纸上列好“目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”

制定目标：比如“本周完成5篇小红书笔记！”

制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数。

制定三个状态指标：包括工作热情，学习热情，互动程度等；用颜色表示程度（红：危险；黄：一般；绿：健康）

设定本周任务（5-6个）：分优先级（p1:2-3个；p2:剩下所有）；描写细则（to do list）；任务状态：进行中；已完成

设定一个月内要完成的任务

自检：目标让我兴奋吗？优先级任务列表可以确保我完成OKR吗？我知道自己马上要做什么吗？

迭代：每周复盘OKR使用情况；完成了要制定奖励自己，同时盘点潜在问题。

举个例子