开心泡泡猫辅助瞄准器免费文章列表:

• 1、还嫌自己手速慢抢不到红包？MIUI 11帮你外挂提速
• 2、幸运盒子，生活中最低额度的赌博
• 3、洛克王国旋风辅助 v23.8 官方最新版
• 4、联芯L1860C到底行不行?红米2A性能评测
• 5、拼多多把瞄准镜从美团身上移开

还嫌自己手速慢抢不到红包？MIUI 11帮你外挂提速

在鼠年马上来临之际，MIUI 11为大家带来了一项非常贴心亲民的更新，即系统中的提高移动网络下微信红包的通知速度，这一功能可以让大家更快的收到红包提示，从而抢红包的速度也会加快。不知道开发者是不是也深知新年抢红包的不易，才为大家开发了这一功能。有人也是马上实测了这一功能，证实同步率确实提高不少。

除此之外，此次的更新还带来了其他方面的一些优化。如在小米互传中增加了在发送端显示“查看帮助”的引导项，让用户更轻松的使用操作。修复了在来电时偶尔会不显示电话接听界面的问题及挂断电话时偶然出现的界面卡住问题。还修复了状态栏的通知图标样式不统一、呈现黑块的问题。

目前，据官方透露MIUI 12已经正式启动。据悉，MIUI 12将为大家带来全新的手势动画等更多功能，预计2020年下半年才能发布。

如果你也是抢红包困难户，不妨更新MIUI 11的最新开发版来体验超速抢红包的快感吧！（编辑：刘晓娴）

幸运盒子，生活中最低额度的赌博

本文作者主要是研究一下“幸运盒子”，这个购物中心的新物种。看看幸运盒子和shopping mall是什么关系？幸运盒子为什么可以让用户冲动消费？幸运盒子具有可持续性么？

加班的周六。

姜太公公一边写文档，一边想 “晚上下班后，要不看个电影吧”。

对比附近的影院价格，发现A影院和B影院差了5元钱，姜太公公选择了远一点的B影院，为了省5元钱。

兴冲冲到达shopping mall的地下1层，发现还有20分钟电影开场。

咦，旁边这些人在干什么？傻呼呼的一堆

……

5 miniutes later

我手上这是啥！我为啥会花30多块钱买一个幸运盒子，里面装的东西可能10元钱都不到。

好的，没错。今天我们就是要研究一下“幸运盒子”，这个购物中心的新物种（好吧，也没有很新啦）。

本文导读：

问题一：幸运盒子和shopping mall是什么关系？

姜太公公观点：补充了shopping mall中的碎片化场景

问题二：幸运盒子为什么可以让用户冲动消费？

姜太公公观点：幸运盒子通过设计欣喜瞬间，让用户产生峰值体验，从而抓住了碎片场景

问题三：幸运盒子具有可持续性么？

姜太公公观点：维持目前模式不变，非常可能一轮死。

问题1：幸运盒子和shopping mall是什么样的关系

首先，我们定位一下幸运盒子和shoppingmall的关系。

消费者去 shoppingmall为了干什么呢？吃喝玩乐。

为了理解方便，我们把这些叫做主消费场景。

除此之外呢？消费者在shopping mall里还度过了一些碎片时间，这些碎片化时间，给消费提供了可能，我们把这些叫做碎片化消费场景。

碎片化场景粗分两种：

一种是用户在等待态，比如用户在餐厅等位、在电影院等候入场、在奶茶店排队；

另一种用户在运动态，比如用户要去优衣库在3层，用户从1层到3层的时间。

在购物中心中，吃喝玩乐各种主消费场景的竞争可以说是如狼似虎，优胜劣汰，一波又一波。而碎片化消费场景的掠夺，才刚刚开始。

可以看到，为了占据一席之地，各种碎片化场景的玩家使用了不同招数。

招数一：抱主消费场景大腿

迷你KTV、VR体验游戏、自助式的按摩椅等设备成了电影院的标配，这是抱了电影院的大腿，填充了看电影前用于等待的时间。

招数二：碎片场景互相拼接

乐乐茶，整合了欧包 水果茶两个碎片化场景，提供了一个外带轻食的消费机会

幸运盒子，在抖音平台引爆之后，频繁的出现在小吃街、电影院旁。套用上面的两种方式，也是属于抱了shoppingmall中主消费场景的大腿，成为主场景的填充。

问题2：幸运盒子为什么可以让用户消费？

碎片化场景，如何让用户掏钱？

用户本来是要去吃东西的，开开心心~帅帅气气~

嗯？手上的是什么？什么时候买的它？

用户的这种消费模式——“冲动消费”，又叫“非计划性消费”。官方解释是，顾客所购买的商品是来购物中心之前根本没有预定或意识到的商品，顾客的冲动购买决策是在进入购物场所之后才形成的。

impulse purchase：Research findings suggest that emotions andfeelingsplay a decisive role in purchasing, triggered by seeing the product or upon exposure to a well crafted promotional message.

为了方便理解，我们看下用户的整个购买流程：

产生需求环节：指消费者如何唤起需求。比如用户馋了，想吃蛋糕；

搜索环节：指消费者如何获取信息。比如用户寻找附近哪些蛋糕店可以买蛋糕；

评估环节：指消费者如何做决策。比如这么多蛋糕吃哪个捏；

购买环节：指消费者如何完成交易拿到商品。比如微信支付现场购买回家吃吧；

服务环节：指消费者购买后如何获得服务。比如吃到了蛋糕，不饿了，嗝。

我理解的冲动消费，发生在需求产生环节。在用户的需求产生环节，硬生生的塞了一个新的需求进来。

专心看公众号文章，突然作者在文章末尾推广了一个睡衣，意外种草，冲动购买。美滋滋在超市购物，巧克力买一送一，真便宜啊，买一个。

如何让用户一瞬间忘记了老需求，立即拥抱新需求？

俞军老师说过，用户转化行为，是因为 新体验-旧体验-替换成本>0。因为新需求让用户在瞬间获得了一个峰值体验。在瞬间，新体验远大于旧体验，完成了行为切换。

用户为峰值体验付费，为冲动付费。

对于用户，这种峰值体验，是难得一遇的怦然心动。

而对于商家，这种峰值体验，是经过周密设计的。

如何设计瞬间峰值的体验？

《行为设计学：打造峰值体验》中描述，通过打造四种瞬间，可以掌握他人的行为，帮助用户获得峰值体验。分别是打造欣喜、认知、荣耀、连接的瞬间。

幸运盒子：

幸运盒子对标的是欣喜瞬间：

首先，通过调高感官感受塑造欣喜瞬间。幸运盒子的布点依托于购物中心的人流，熙熙攘攘，吵吵闹闹。人流量增强了视觉、听觉等的感官感受。

其次，通过增加刺激性塑造欣喜瞬间。幸运盒子通过要求用户押注30元，增加了的刺激性。

最后，通过打破脚本塑造欣喜瞬间。幸运盒子有可能命中大奖，幸运盒子给予了用户——用30元钱得到一部手机的预期。打破了用户固有的心里脚本。

姜太公公小结：幸运盒子通过设计欣喜瞬间，让用户产生峰值体验，从而抓住了碎片场景。

问题3：幸运盒子具有可持续性么？

在shoping mall中，有很多玩家都在为用户营造欣喜瞬间，和幸运盒子的模式十分相似。

第一类：游戏打怪类。游戏具有一定的操作难度。用户操作成功，会获得奖品；操作不成功，则没有奖品，代表模式有娃娃机、口红机。

第二类：付钱就行类。游戏没有操作难度，完全碰大运。只要给钱，就有奖品。运气好的话有大奖，运气不好的话有小奖品，比如幸运先生，比如盲盒。

问题来了，这些模式都可以持续么？

如果说用户冲动消费的原因是获得了瞬间峰值的体验，那么让用户持续消费，则是利用了上瘾机制。让大脑不断受到新鲜事物刺激，一次次获得满足感，陷入持续的兴奋和对更多刺激的期待中。

人们向抓娃娃机投下几个硬币的时候，可能没有意识到，自己已进入了和买彩票、玩老虎机一样的心理过程之中，那就是由大脑中的奖赏回路所提供的刺激—成瘾过程。

奖赏回路，也称边缘系统多巴胺奖赏回路，是由伏隔核、尾状核、壳核、丘脑、下丘脑、杏仁核等大脑深部核团以及内侧前额叶等部位共同组成的神经网络，其功能是加工与奖赏有关的刺激，或是对奖赏的预期。

在抓娃娃机启动的一瞬，大脑已经产生了对“抓到娃娃”“抓到喜欢的那个娃娃”的想象，那就是奖赏预期，随之出现的是多巴胺水平的迅速提升，而多巴胺是令人感受到愉悦、兴奋的物质。

如果顺利抓到娃娃，奖赏回路会进一步给予多巴胺的甜美感受，而如果没抓到（大多数情况），多巴胺水平则会下降到比正常更低的程度，带来“失望”的感觉。这时，为了重新拉升体验，人们往往会一抓再抓，而多巴胺的分泌会在这个重复的过程中“间歇性增强”，像任何一种赌博一样，结果越难预料，过程越引人入胜。

—from 科技日报 《抓娃娃如何抓住你的心 多巴胺带来的小规模成瘾》

娃娃机、口红机、盲盒等，这可能是人们日常能接触到的最低限度、最小规模的赌博。

哪一种模式可以持续，其实就是看哪一种模式最有可能让用户上瘾。

上瘾，是激发了大脑的奖赏回路，导致兴奋感和愉悦感不断增强的过程。上瘾需要两个关键要素——持续性的投入和多变的奖励。

持续性的投入：等待电影开场的时间区间内，抓娃娃用的钱可能和买幸运盒子差不多。但是抓娃娃单次支付金额小，用户抓一次娃娃需要多次投币，这为陷入赌博的多巴胺陷阱中提供了可能。虽然花费的总金额相同，但是持续投入会启动大脑的奖励回路。而幸运盒子这种高客单价的商品，则是一次投入。

多变的奖励：多变的奖励，也可以叫做多变的峰值体验。幸运盒子是通过塑造惊喜瞬间，完成1次峰值体验的设计。但是组成幸运盒子峰值体验的三要素——调高感官感受、增加刺激性、打破脚本，不具备多变性。用户买过一次盒子就会明白你的中奖概率，无法再次打破脚本。从目前已有的玩法来看，可以持续打破脚本的方式只有IP。娃娃机、盲盒等均可以通过塑造IP，来持续打破预期

“泡泡玛特（POP MART）在2010年成立后，便聚焦连锁零售、新杂货店的销售场景。其类似的“盲盒”销售模式作为泡泡玛特游戏化的核心，为消费者提供了一直上瘾的玩法。

泡泡玛特最核心的两个IP是“光屁股小孩”Sonny Angel和香港设计师王信明（Kenny Wong）出品的嘟嘴Molly。这两个核心IP的周边产品占到了泡泡玛特2016年全年60%的销售份额，每年可以卖掉65万只SonnyAngel。盲盒带来的上瘾机制使得泡泡玛特每个客人在店里累计消费5000-20000元，以每个娃娃59元来估算，可以想见“一入此坑，不能自拔”。

综上，幸运盒子目前的模式无法让用户上瘾。维持此模式不变，成为一个速食品，过了新鲜度就……emmm，你懂的

上瘾需要的元素，幸运盒子一个多不具备。

#专栏作家#

姜太公公，微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产品经理专栏作家。产品老流氓，终身学习者。致力于研究产品方法论，解决小白PM的疑难杂症。

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

洛克王国旋风辅助 v23.8 官方最新版

洛克王国旋风23.8辅助是一款《洛克王国》辅助修改器工具。 它可以根据辅助功能类目的不同，分为宠物专区、任务专区、一键专区、以及娱乐专区和实用功能几个部分。

洛克王国辅助功能介绍:

【宠物专区】

普通刷级、刷BOOS、宠物代刷、傻瓜代刷、音速犬速成、拼装宠物、自动捕宠宠物、捕捉稀有宠物、自定义脚本刷级、回血回蓝、智能换宠、战斗手册

【人物专区】

刷小游戏(学分 洛克币 体能 智慧魅力)、购买物品、出售物品、修改名字、更换皮肤表情、自动炼金、刷PK积分、自定义脚本模拟

【一键专区】

一键取物、一键清理垃圾、农场送玩具、一键农场操作、一键通天塔、一键刷历练值、一键挖宝、一键炼丹、一键呱呱学习、一键航海、一键宠物特训、一键领取阿布奖励

【娱乐专区】

滚动名字、滚动宠物、本地修改区(洛克贝、宠物)、虚拟对战、原地踏步、一键隐身、液化剂追踪、自动使用星星魔法

【实用功能】

瞬移、喊话器、迷之岛自动答题器、屏蔽玩家、材料刷钱、鼠标连点器、刷农场经验、消除等待状态、仿VIP(飞行 卡位 仓库 百科 屏蔽玩家)、运行数据、系统设置(更换频道、刷新游戏、刷新游戏部分白屏、清理缓存、修复LSP、被检测操作、计划任务、自定义呼出热键、自动更新等)

更新内容：

人物专区-最新活动 增加“净化之路_驱散恶灵”、“美好的时光”、“蔴球的关心”、“一起挖水渠”、“梦想的颜色”五个活动

人物专区-一键任务 增加“危机四伏_净化法阵”任务，PK透视、宠物背包同步游戏最新宠物与技能数据

人物专区-最新活动“一键活动”同步最新活动内容

人物专区-最新活动“双鱼泡泡”、“游戏乐园”、“合体精石”移动至“之前活动”

人物专区-最新活动 移除2个过期活动

人物专区-之前活动 移除20个过期活动

优化了一些代码，修复了一些BUG。

联芯L1860C到底行不行?红米2A性能评测

小米发布了全新的红米手机---红米2A，这被看做是红米2手机的低价版本，从其599元的售价也能得到肯定。红米2A几乎所有配置都与红米2保持一致，仅在处理器方面由原来的高通骁龙64位处理器改为联芯L1860C处理器。那么这到底是一款怎样的处理器?放在红米2A之中表现如何呢?相信本文会为你带来答案。

红米2A与红米2除处理器外，其他信息均与红米2保持一致，所以此次我们针对它的处理器做详细的解析，其他部分参见《手感好/双卡双4G/699元 红米2全面评测》《4G双卡/节日减100售499元 红米2A开箱》点击标题直达文章。

联芯L1860C师出大唐电信

在小米方面刚刚公布红米2A的处理器芯片时，包括笔者在内的一部分人都对这颗芯片感觉到陌生，不过仔细想来后得知，这是联芯科技与小米公司共同打造的一款全新处理器芯片。在此前联芯科技还推出了四核智能手机芯片LC1813、四核平板电脑芯片LC1913。而联芯科技正是大唐电信科技产业集团在集成电路设计板块的核心企业，专业从事2G，3G，4G移动互联网终端核心技术的研发与应用，提供3G/4G移动终端芯片及解决方案。

注：大唐电信集团是国务院国有资产监督管理委员会管理的一家专门从事电子信息系统装备开发、生产和销售的大型高科技中央企业。(来自百度百科)

这一次红米2A所搭载的L1860C芯片也是首次与公众见面，虽说它的“出身名门”不过它的性能表现与实际在手机中的实际体验如何，我们接着往下看。

性能测试跑分：稳定性很好

对于一部智能手机来说，手机的处理器好坏完全能够决定消费者是否来购买这款手机，现在我们就来测试一下这颗联芯L1860C的各方面跑分数据。

首先先进行安兔兔跑分测试， 安兔兔评测AnTuTu Benchmark是一个专门给Android设备的手机、平板电脑评分软件。能够完成对多任务与虚拟机测试、CPU整体性能测试、RAM内存测试测试、2D/3D图形性能测试以及数据存储I/O的性能检测。可以获得设备的单项与整体得分，借此判断硬件的性能表现。

安兔兔性能跑分：22737

鲁大师手机测试软件，可通过八大测试项目，全面了解手机的性能，是一款综合性的测试软件，目前该软件也逐渐被大众所认可。

鲁大师性能综合跑分21024

NenaMark是一款用于Android设备的硬件加速基准测试程序，通过演示一款实时渲染的画面来对手机的图形能力进行测试，包括反射、动态阴影、曲面参数、复杂光线模式等内容。

高达58.4fps

鲁大师HTML5与安兔兔HTML5的测试，分别通过浏览网页来对Android手机的性能进行评估，包括了HTML5 Canvas和Javascript等等的性能。测试主要包含渲染、用户体验、脚本以及网络，借以此更直观的看出实际浏览的性能。

鲁大师HTML5网页性能测试得分13499

安兔兔HTML5测试得分5107

安兔兔稳定性测试，从测试结果中也可以看出红米2A在稳定性方面表现也很不错。

影音解码测试

除部分大码率视频软件无法播放外，其他常见的主流视频格式均可正常播放

从以上各跑分数据可以看出，联芯L1860C这颗处理器的实际表现还是很稳定的，参照此前红米2的各种数据来看，红米2A的处理器表现在某些方面还要更好，甚至超过了红米2。

实际游戏运行测试：《狂野飙车8》全特效流畅运行无压力

《狂野飙车8》是一款老牌的3D赛车类游戏，虽然游戏发布有段时日，但它是最能考验一款手机综合性能最好的游戏。通过实测，红米2A在运行该游戏时赛车的漂移过渡自然流畅，画面渲染逼真，各场景表现极佳。即便是在全特效开启的模式下，依然流畅运行，细节渲染也很到位。很难想象售价599元的红米2A能如此流畅的运行。

《水果忍者》这款游戏也是老牌的Android系统游戏，此前经常用于被测试手机屏幕反应灵敏度、手机处理器的处理效率等常用游戏。通过对红米2A的实际测试来看，也依然十分流畅，并没有什么卡顿现象发生。

《激流快艇2》这个也自然不用多说，各种水溅特效十分逼真，即便是做出各种高难度动作时，也没有丝毫的卡顿。

总结：

红米2A作为一款售价599元（米粉节4月8日优惠100元，即售价499元）的智能手机，在性能方面的表现超出了此前的预料。虽然在硬件跑分环节并不占优势，但跑分毕竟只是作为一个参考而已，何况这仅仅是一款售价599元的手机，更多的还要考虑到实际的游戏运行才可以。而通过实际的测试来看，红米2A的实际表现并没有让我们失望，甚至是超出了预期。

通过测试来看，这颗处理器很符合这个价位，不过红米2A毕竟还是定位中低端入门级，所以它虽然可以运行大型游戏，但在游戏的载入方面还是需要一些等待的时间，并且1GB的运行内存也更适合日常来使用的一部手机。不过如果你打算买一部红米2A来送给家人或父母，那么还是很值得参考的，毕竟它系统适配极简桌面，超大的字体和图标、人性化的交互操作更适合喜欢简单方便的用户来使用。■

拼多多把瞄准镜从美团身上移开

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜苗正卿

题图｜视觉中国

“海外业务具备创造新价值的可能性。”拼多多CEO陈磊说道。

8月29日，拼多多发布了2022年第二季度财报，季度内营收314.4亿元，同比增长36%；营业利润为86.972亿元，同比增长335%。而在当晚的季度财报电话会议上，拼多多CEO陈磊第一次公开谈到了拼多多进军海外的情况：“我们不会去简单重复别人做过的事情，（尝试海外业务）这个过程不会是一蹴而就的。”

盈利和海外，像两针兴奋剂。

8月30日凌晨，美股拼多多一度涨幅超过24.8%，截至美股收盘时拼多多股价为66.04美元，涨幅达到14.7%。

“拼多多需要新故事。”分析师刘彬向虎嗅指出，财报发布后拼多多在股市的“涨幅”，源自两点：其一，作为互联网平台型公司，二季度各家大厂普遍承压，大家都试图释放出“逆势增长”的信号，但没有一家大厂释放出利润增幅300%的账面成绩；其二，在引流拉新越发艰难的2022年，海外市场是为数不多有足够想象空间的领域，在这个节点释放“出海”信号，卡点微妙。

但要看到“账面利好”背后的隐情，拼多多高层在财报电话会议上颇为低调务实地坦承本季度财报存在“特殊性”。

“部分推广和农业项目延期、差旅商务活动减少等偶发性因素短期内影响了本季度整体费用，因此不应将本季度的盈利作为未来季度的参考。”拼多多财务副总裁刘珺解释道。

有曾在拼多多供职，却于2022年离开拼多多的人士告诉虎嗅，2022年拼多多在“降本”环节力度空前。“一方面，部分业务线大幅度优化了架构和人员阵容，并缩减了非必要开支；另一方面，部分烧钱明显的业务线在2022年采取了更谨慎的策略，一些引流补贴、活动经费都被缩减。”

以及有非常熟悉拼多多的资深互联网人士向虎嗅指出，本季度拼多多的营收增速是2021年6月以来第一次达到两位数增长，而营业利润环比增长303%。“拼多多长期以来试图呈现出薄利的形象，想低调发育。二季度，其披露的财务状况，一改往常的低调风。拼多多一方面想给资本市场释放更多的 ‘信心’信号，另一方面为其即将发力的新业务预留成本空间并优化招商形象分，以及拼多多高超财技背后还有更深的逻辑。”

拼多多扑向中产？

8月25日，上海。

在拼多多发布财报前4天，上海某咖啡新势力品牌部的章盈（化名）在拼多多上购买了一台“马克西姆夏朗德咖啡机”。她告诉虎嗅，在拼多多下单的原因主要因为便宜。“比其他平台大约便宜400元”。

章盈坦承，在2022年上海疫情前，她从未使用过拼多多，甚至每一款手机里都不安装拼多多。但疫情改变了很多：由于在2022年初意外从某互联网公司“毕业”，她只能紧急寻找工作，却赶上了春天发生在上海的疫情。于是，在2022年前6个月，她一直处于待业状态，这让平时有“月光倾向”的她手头吃紧。大约在4月底，她咬牙下载了拼多多，并在那里完成了第一次购买——一支300多元的电动牙刷。“说实话，在我传统印象中，像我这样在上海外滩一带工作、租住8000多元房子、比较精致的人，应该是不用拼多多的。但年初的命运激荡，让我对人生更务实、更清醒了，现在我对很多事也无所谓了，能省钱就行。”

和章盈人生轨迹类似的，是北京的王彬。在经历了2021年跳槽、生子、买房一系列大事后，月薪2万的他越发“手头吃紧”。这位时年35岁的国企中层告诉虎嗅，他平时最大的爱好是做“高达模型”，由于工资卡上交老婆，他每个月只能领到1500元零花钱，为了从这些钱中省出烟钱、玩具钱、零食钱，他从2022年开始想尽办法去找便宜的模型。“我发现一家熟悉的店，开始有拼多多店了，里面模型平均便宜10~15元，多少能省出一包烟。”

“北京、上海等城市的中产，高度依赖工资，在疫情和职场波动等因素作用下，他们的消费力受到的影响最为明显。所以这批人可能会出现消费力下探。这也是为何拼多多在二季度出现了一波增长。”一位不愿具名的分析人士认为，二季度拼多多的增长可能并不具备“长期持续性”，“中国的城市中产，非常在意情绪价值、仪式感、品位消费，当他们的消费力逐渐回暖后，可能会为了这些隐形价值，重新回归其他平台或传统渠道。”

值得注意的是，拼多多本身对这批消费群体的发力。

2022年，拼多多开始进一步加大对品牌的招揽力度和扶持力度。在618期间，小米成为拼多多电视品类TOP1，海尔成为拼多多冰箱、洗衣机两大单品销量冠军。拼多多相关人士透露，618期间，家店品牌的拼多多官方旗舰店数量同比增长182%、商品数量同比增长264%。

在2021年年底的时候，某国际一线化妆品大牌中国区高管曾告诉虎嗅，拼多多等传统意义上的“下沉市场平台”在2021年积极寻求和国际化妆品大牌旗下的中高端品牌线合作。“在我们的感知中，这些平台试图通过产品和品牌的多元化，调剂自己的形象，从下沉、低收入的窠臼中实现升级。”

一个关键的红利，来自2022年上半年消费疲软大盘态势下，各大消费品牌为了求存的“渠道多元化策略”。

一家零食新消费品牌的创始人告诉虎嗅，2022年大部分品牌都继续“去库存、优化现金流”。“面对生死存亡，已经不是估计品牌形象或者定位的时刻了，需要先卖货，让现金流滚动起来，让公司活下去。”

在这样的情形下，大量品牌开始尝试拼多多平台，甚至部分品牌开始把新品首发放到拼多多。“一方面，压力之下，消费者消费降级，流量开始向拼多多等平台聚集，而品牌为了求存也开始尝试更多渠道，在这样的双重变化下，拼多多二季度实现明显增长。”

从数据上，可以体会到这股“自来水”对拼多多的助力。二季度，拼多多的销售和营销费用为113.4亿元，环比增长仅为0.2%，而同期营收环比增长却为32.1%。

不过拼多多的二季度财报，并未能“掩盖”所有的挑战。比如，拼多多的成本依然居高不下，以一般和行政费用为例，二季度拼多多该项费用为8.25亿元，而上一季度，拼多多该项费用为5.92亿元。费用同比增速从上季度的68%扩大为90%。季度内拼多多的营收成本依然高达79.49亿元，环比增长11%。

以及，摆在拼多多面前的还有“增长之问”。

“2021年，拼多多通过社区团购等业务，实现用户量增长，并进一步渗透下沉市场。但随着政策变化，通过社区团购业务引流拉新，已经逐渐濒临天花板。在社区团购业务线，拼多多只能从攻势转变为守势。”分析师刘彬认为目前社区团购市场的格局已经是多多买菜、美团优选两家独大的状态，在短期内，多多买菜很难彻底吞下全部市场，这意味着社区团购展现已经进入“防御型阵地战”。

拼多多的海外生机

“LP已经不想投资消费了，除非你告诉他，这个品牌或者产品，是要卖到海外的。2022年，出海二字在一级市场人气相对高一些。”一位资深新消费领域投资人告诉虎嗅，所有2018~2020年“势头正盛”的新消费明星公司，都在布局海外，出海是大势所趋。

“元气森林、泡泡玛特、喜茶、奈雪、瑞幸、蜜雪冰城、完美日记、花西子……这些头部新消费品牌全在做海外，甚至其中相当多的在今年把海外市场升级为战略级。”

隐藏在这股“出海潮”背后的是无奈。上述投资人表示，消费疲软和疫情影响最深的，正是这批非刚需性消费品，一方面人们缩减生活非必要开支，这导致“钱”向刚需方向流动；另一方面，疫情影响了渠道，部分深度依赖线下渠道或准备转型线下的因此遇阻（在线上已经遇到销量天花板）。“海外市场的机会是，一方面部分市场的消费回暖态势已经出现，另一方面对中国品牌而言，可以把国内的玩法降维运用到海外。”

高性价比的模式，被多为投资人认为“可能是机遇所在”。大家反复提及的是蜜雪冰城在越南和印尼的成功：截至目前，蜜雪冰城已经成为越南和印尼当地最大的连锁型茶饮品牌，蜜雪冰城在当地市场保持了国内一样的“超低价策略”——在东南亚市场，由于天气炎热，人们本身有冰饮、冰品消费刚需，但当地传统的“有空调冷气”的饮品门店价格不菲，当蜜雪冰城以超低价、免费冷气、流量端洗脑音乐、合家欢促销一系列玩法进入当地后，迅速颠覆了当地消费者的认知，并成为超级网红。

“从宏观看，眼下国内消费品领域，出现的是供大于需。如果可以通过本土网络渠道，以极低成本出海，对品牌而言可能是一条活路。”一位在东南亚从事出海服务的品牌商告诉虎嗅，在东南亚等地，拼多多（以及同源的极兔系）本身已有根基，“许多物流、供应链都是靠拼多多或其相关资源孵化、合作诞生、长大的。在广东等地，很多产能方，通过拼多多的渠道在国内实现DTC，这些产能方本身也有贸易业务，如果继续合作出海，转型难度并不大。”

一个关键信号是，拼多多正在从多多买菜体系内抽调精锐前往出海业务线——而2020~2021年多多买菜正是拼多多旗下最为关键的战略前线。在社区团购市场，多多买菜和美团旗下的美团优选在市场份额上位居行业前二。在过去一年中，美团和拼多多围绕社区团购正面开战。随着拼多多发力出海、部分资源和人力调配到出海业务，“多多买菜VS美团优选”这一战线的热度也有降温趋势。

有知情人士曾告诉虎嗅，多多买菜直接向最高层汇报。“如今出海业务线，颇有些当年多多买菜诞生时的影子。”

但有人指出了拼多多“出海”业务的关键软肋：流量。

“拼多多崛起过程中，腾讯系流量功不可没，包括多多买菜做社区团购业务时，如果不是腾讯系流量加持，很难有今天的规模。”一个值得玩味的细节是，2021年阿里系的社区团购业务淘菜菜正式退出贵州市场，而其核心原因正是“淘菜菜的微信小程序迟迟无法获得更新”，而在淘菜菜退出贵州之际，当地市场份额第一的社区团购品牌正是多多买菜。

而在海外（尤其是拼多多即将登陆的北美市场）流量不仅稀缺，且流量逻辑不同于国内。“我们看这些中概股公司，很少有做北美市场做得好的。没有上市的TikTok是例外，但它本身掌握流量。”长期研究北美资本市场的分析师Jeffery告诉虎嗅，SheIn的成功在于恰到好处地“尝到了INS、TikTok不同阶段的流量红利，没有流量加持，出海寸步难行。”

但一个潜在的机会，是北美市场特殊的消费力。

“他们喜欢便宜的小玩意，就算是非生活必需品，只要喜欢也会买，甚至刷信用卡买，超前透支消费去买一些非生活必需品。”一家已经出海的潮玩公司海外事业部负责人告诉虎嗅，在北美市场，墨西哥裔、非洲裔族群是非常好的“非必需品低价小物件的目标受众。”

而这些小物件之于拼多多，并非难事。

“拼多多崛起的本质，其实就是通过这些白牌、小牌的小物件迅速打开局面。它在这个领域，有着国内丰富的供应链、品牌资源。坦白讲，如果拼多多有一天把1美元~5美元这个价格区间带的电商市场拿下，那么它在北美也可以如鱼得水。”

不过，如何触达并渗透这些潜在的消费人群，会是一个关键挑战。

在北美，更在意性价比、更有价格敏感度的消费人群，有着更为强烈的“线下消费习惯”。而在服装等领域，过去几年SheIn已经成功抢占了“性价比”心智，并在年轻人群中获得了大量粉丝。

“一个关键场景是：一个墨西哥裔或非洲裔家族，大家正在一起吃着冰淇淋、热狗、巧克力，看着周五娱乐脱口秀，在节目间歇的6分钟广告时间内，人们一边看着电视上的广告（有剧情的、搞笑的有趣广告），一边刷着Facebook、INS（这些APP上已经有着海量广告），有多大几率，这个墨西哥裔家庭会打开拼多多的产品，然后去下单购物呢？”一位研究互联网电商的资深人士认为，在北美从市场宏观环境上看，“北美经济下行”确实引发消费者的消费下探——这意味着价格敏感度高的用户群体会增扩。但在北美这个异常残酷的内容和流量生态中，人们的“注意力资源”非常稀缺，没有流量或内容抓手的拼多多，想夺取一席之地，绝非易事。

或许，摆在拼多多面前的一个关键机会是携手TikTok——在经历了难言“一帆风顺”的“英国电商之旅”后，TikTok即将在北美开启电商业务，而TikTok和拼多多恰好有着互补性：一个缺流量，善于电商；一个尚属电商新手，不乏流量。

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