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微信拆墙，能为阿里社交电商续命吗？
编辑导读：互联网巨头们对社交电商大都非常关注，然而，把社交电商做起来绝非易事。现在微信开始“拆墙”，让平台间流量流动了起来。我们以阿里为例，看看阿里的社交电商是否还能重新燃起希望之火，我们一起来看看吧。
拆掉互联网平台间的藩篱，让平台间流量流动起来，已经渐成事实。
9月9日，工信部召开“屏蔽网址链接问题行政指导会”，要求17日起各平台必须按标准解除屏蔽。
从各方表态及行动来看，除了腾讯持审慎态度外，字节跳动和阿里，颇有些急不可耐。
来自于腾讯的社交流量，对字节而言，实在太过诱人。
对以电商生态为核心的阿里来说，亦是如此。
在各大公众平台上，当监管层面发出解除平台间屏蔽限制的行政号令快速发酵时，还有一则消息被很多人忽视了。
9月12日，阿里旗下淘小铺发布公告宣布，淘小铺平台上的商品交易等相关功能将于2021年10月11日晚间停止。
这也就意味着，淘小铺成为阿里在社交电商领域的又一次试错。
社交电商是阿里的执念，但最终迎来的却是一次又一次的失败。
当平台间取消屏蔽限制，当微信丰沛的社交流量奔涌而来，阿里的社交电商还能重新燃起希望之火吗？
一、阿里社交电商再折戟
“停止了吗？我还不知道呢。”在看到朋友发过来的公告截图后，李早的第一反应很平静。
“我好久没管了，里边也没有钱。”李早说。
李早看到的截图，是一张关于淘小铺的停服公告。
2021年9月12日，淘小铺发布公告称，由于业务策略调整，平台的商品交易等相关功能将于2021年10月11日晚间停止。
这则公告的发布，宣告经过两年时间的发展，淘小铺最终走向终局。
“如您仍有导购需求，可关注‘淘宝联盟’App，一键分享海量好货，获得推广收益。”
在交代了停服后的退款等权益事项后，淘小铺在公告中，还顺带“带”了一下“淘宝联盟”。
这背后，实则是淘小铺与淘宝联盟背后的关联，二者除了分销裂变的模式相似外，二者还都师出淘系。
跟阿里“让天下没有难做的生意”一样，2019年上线之初，淘小铺就喊出了“开小铺，赚点钱”的宏大口号。
它采用的是S2B2C模式，普通消费者在购买固定金额的商品后，即可“入会”。
通过分享平台上的商品，赚取佣金收益，发货和售后工作都由供货商来负责。
据公开报道，淘宝用户产品平台事业部总监（花名）千城曾表示：
淘小铺并不是想做社交电商，而是在电商货品运营能力重组的时候，淘小铺希望让更多的生态角色加入。
出身于淘系的独特身份，让淘小铺从出生开始就“含着金钥匙”。
在这种模式下，平台可以充分利用淘系的交易系统、供应链和营销体系。
2019年10月28日，淘小铺宣布与广州三帅六将进行战略合作。
后者作为淘小铺的首席战略合作运营商，为淘小铺提供模式咨询、品牌合作、渠道招商、社群运营、团队培训等服务。
鼎盛时期，淘小铺发展了近百万掌柜，创造了数亿成交额，在全国拥有成千上万的团队。
但隐患也就此埋下。
在不断发展过程中，淘小铺的“拉人头 多级分销”的裂变模式逐渐定型，这也让淘小铺饱受“传销”的质疑。
2020年6月29日，中国裁判文书网公示的一则行政裁定书显示，“淘小铺”的运营方广州三帅六将公司及相关公司等被冻结4400多万元，理由是“因涉嫌传销”。
实际上，涉嫌传销的质疑声，一直与淘小铺的发展如影随形。在做淘小铺三个月的时间里，这样的顾虑也一直盘旋在李早的脑子里。
因此，在入会之后，她也只是把自己挑选的不错的商品链接分享给熟悉的人。
“真正能通过这个平台挣到钱的，还是那些专业微商们。”
在李早看来，这些人本就有固定的客群，裂变起来会非常快，但她并不太认可淘小铺的价值。
“对这些人来说，无非是多了一个平台而已。”李早说。
有报道称，在后期，随着淘小铺的发展陷入瓶颈，它逐渐开始被阿里边缘化，直至此次被直接宣布“死亡”。
随着淘小铺的停服，无论是质疑还是荣耀都将烟消云散。
二、阿里的执念与走过的弯路
虽然在阿里的商业和产品版图中，失败的淘小铺只是其中之一。
它的结局在中国社交电商发展历程中也不会掀起多大波澜，但它对阿里的社交电商所带来的阵痛，却不会很快消失。
表面上来看，淘小铺的停服，意味着阿里的电商社交版图上又多了一个失败的产品。
但阿里在错失移动社交电商的时间窗口后，一而再再而三的不断试错，无疑不是在强化外界对于“阿里，做不好社交电商”的认知。
不止是阿里。
联想到花生日记、云集、芬香、蜜芽、淘集集等这些近两年快速出现，又迅速走向沉寂的众多社交电商品牌的境遇，意味着这条路并不好走。
究其根源，是连阿里做不好的社交电商，本就不是一门好生意。
无论是低价拼团社交电商、会员制社交电商，还是自营式社交电商、直播社交电商，都高度依赖于强社交关系链。
但是，由于社交关系链与交易转化的天然对立，整个社交交易流程的发生，会严重伤害社交信任感和用户体验。
特别是对熟人社交而言，社交电商的规模越大，对社交关系链的破坏程度越深，拼多多的“砍一刀”模式便是有力例证。
但是不可否认的是，在上述这些社交电商的细分门类中，确实有一些平台跑了出来。
例如，背靠微信流量和社交关系链崛起的低价拼团社交电商拼多多，以及区别于熟人社交，以陌生人社交为基础所构建的直播社交电商平台抖音和快手等，都成为各自细分领域内的头部电商品牌。
回到阿里本身，社交电商一直是阿里电商版图的短板，其根源在于阿里在社交能力上的天然缺陷。
在过去的数年里，阿里曾先后借助于阿里旺旺、来往、钉钉等多个社交型产品或网上社区，来打造阿里的社交网络，但社交与电商的协同与融合始终不如人意，难以产生规模效应。
特别是拼多多的崛起以及在年度活跃用户数等维度上的反超，使得阿里对社交电商特别是下沉市场社交电商的执念愈来愈深。
但即使是拼多多，对于社交电商同样抱着怀疑的态度。
“根本就不存在社交电商，这是个伪概念。”2018年，拼多多创始人黄峥在接受媒体采访时就称，电商就是电商，没有人为了社交目的去买东西，只会说因为已经在社交，顺便买了东西。
此外，阿里巴巴董事局主席张勇也曾公开表示：
“拼多多本质上不是社交电商，社交是里面一个浅层次的东西”。
他们对于以拼多多为代表的社交电商的认识，也正契合拼多多的发展脉络。
在早期，拼多多借助于微信流量，过度开发利用微信好友关系链，通过团购、裂变等形式，完成了用户数量和交易规模的积累。
但是到了后期，去社交化开始成为拼多多身上的显著特征，但低价团购 下沉市场的打法，却一直流传下来，并被众多社交电商平台奉为圭臬。
淘特，就是在这样的背景之下推出的。
2020年3月，淘宝特价版正式上线，一年后，“淘宝特价版”宣布品牌升级，更名为“淘特”。
阿里发布的财报显示，截至2021年6月30日的12个月里，淘特的年度活跃消费者（AAC）增长至超过1.9亿，单季净增4000万。低价、工厂直供、专攻下沉市场。
淘特的上线，就是试图贴着拼多多的身形打突围战。
上述成绩也证明，这套打法也确实好用且有效。
巨头们的实践，不断向外界验证：社交电商，不等于社交 电商，也不等于电商 社交，其核心要素依旧在于对流量的获取效率以及能否在社交关系链之上实现交易闭环。
三、互联互通能否带来社交电商活水
阿里，其实是这轮屏蔽外链风潮中的始作俑者，但最终搬起石头砸了自己的脚。
2008年，淘宝上线的第五个年头。这一年，淘宝已经是中国最大的交易平台，此时的百度早已连续多年霸榜中国搜索行业。
这一年，为了维护自身的流量，正面对抗来自于百度的威胁，淘宝屏蔽了来自于百度的搜索。
此后，移动互联网时代到来，阿里将同样的屏蔽策略应用到了腾讯的身上。
2013年，手机淘宝开始关闭微信通道，用户通过微信直接跳转到淘宝购物的通道被阻断。
随后，微信方面也推出反制手段，一道人为设置的“隔离墙”就此产生。
在此后的数年里，以打造良好用户体验，保护用户上网安全等为由，屏蔽外链的行为，被无限制应用到各大应用平台上，阿里、腾讯、百度、字节跳动等无不卷入其中。
阿里此举在圈起自身流量的同时，也使得其几乎就此错失了移动互联网时代崛起的红利。
微信的崛起，更是让阿里与社交电商时代擦肩而过。
在过去，绝大多数中国人的社交关系链都沉淀在微信上，这是价值极高的流量富矿。
但由于平台间的物理阻隔，流量的自由流动受限，导致流量的利用效率及利用价值被打压，阿里也无法避免地成了这轮屏蔽潮中的受损者。
微信丰沛的生态流量，阿里窥伺已久。
如今，随着平台间屏蔽外链的行为被逐步纠正，微信生态中被锁死的生态流量即将全面开闸，阿里似乎又看到了汲取微信流量的希望，嗷嗷待哺的阿里社交电商，似乎也就此迎来了生机。
但如何在维持用户体验不受过分侵害，保障用户跨平台间的交易安全等问题，并不应该随着外链的放开而被忽视。
从这个角度而言，取消外链屏蔽，互联互通，并不会一放了之，一放到底，而是有限制条件、有节奏步骤的长期博弈。
至少，互联互通，还需要从打破各个平台之间的对立、敌视开始，千万别再玩起了“拆了篱笆筑起墙”的把戏。
作者：成招，编辑：姚碧，公众号：花心社（ID：hxtalk）
本文由 @花心社 授权发布于人人都是产品经理，未经授权，禁止转载
题图来自Pexels，基于CC0协议
生鲜电商5大新玩法：最后一个会火！
作者：老猫
曾经的生鲜电商，流量一直是战略争夺的重点。
农业君从2017-2018年各大生鲜电商布局和资本运作来看，线上流量的重视程度似乎在降低，线下入口和用户服务逐渐被大家重视。
我们一起来看下生鲜电商的新玩法：
1、新流量入口：生鲜超市（大佬的玩法）
生鲜超市，这是大佬的玩法，其需要重金和资源。
自2015年，马云提出“新零售”的概念之后，线下流入成为生鲜电商的重金布局的方向。
新零售破解生鲜电3个难题：1）流量入口的问题。新零售帮助上线电商带来更多的流量和消费量级。2）生鲜安全问题。单纯线上购买，生鲜很难确保，而新零售的帮助用户更快拿到新鲜、安全的生鲜产品；3）场景问题。生鲜电商的生鲜产品一直处在封闭状态，而新零售门店解决消费体验难题，提高了用户对生鲜的直观体验。
对此，阿里、腾讯、京东度切入线上生鲜超市。
目前，阿里系的盒马生鲜已经在全国各地开花结果，截至2018年1月23日,盒马鲜生已在全国开出了29家门店。；
腾讯已经在新零售领域投资将近200亿元，腾讯入股的永辉超市旗下“超级物种”也迅速启动线上、线下整合业务。
京东系的7FRESH于2017年12月正式开启试运营，融合线上线下一体化的生鲜超市“7FRESH”已正式落地投入运营，目前已经开设第二个门店。刘强东表示：未来3到5年，7FRESH将在全国铺设超过1000家门店。
2、生鲜电商转型：便利店 生鲜（新锐的玩法）
便利店背靠社区，接近消费者，势必成为生鲜新零售体系中的重要一环。
社区便利店帮助生鲜电商实现：1）帮助生鲜电商解决最后一公里的问题；2）帮助生鲜电商完成消费体验的问题。3）帮助上行电商增加流量。
玩“便利店 生鲜”的企业大多是纯生鲜电商或者生鲜零售企业，但也不缺乏新锐生鲜电商大佬。比如：易果、百果园、每日优鲜等。
易果：2017年全家与易果生鲜合作开出的试点门店，其中全家负责便利店标品、鲜食等商品管理、供应链支持以及日常运营，易果生鲜为门店供应生鲜水果。目前，全家在中国大陆便利店超2000多家。
百果园：国内水果零售巨头百果园也宣布将通过全面输出标准与系统,正式对外开放特许加盟业务。过去16年,百果园一直采用内加盟模式,用以支持内部员工创业。2018年定的目标是,新开门店1200家,新拓展5个区域,且将全部以加盟店形式呈现。
天天果园:2017年3月，天天果园与城市超市展开了深度合作，参与了其旗下的15家超市内生鲜产品的业务整合，推出了“四位一体”的消费场景战略。
3、渠道深耕：生鲜无人店（生鲜电商深度玩者）
无人店，这几年资本很火！当然，其也证明生鲜创业者的机会。生鲜无人店，线下门店与互联网结合，创造出新的消费机会。
其中，生鲜无人店的入局者有2个类：第一类、生鲜跨界者。拥有互联网或者其他的资源的优势来做生鲜生意；第二类、生鲜电商裂变者。他们通过细分业务，延伸出无人店的新业务模式。
彩虹星球：3月13日，智能生鲜柜品牌彩虹星球宣布完成数千万元A轮融资，本轮由熊猫资本、普华资本、哲略资本联合投资。彩虹星球主要切入社区生鲜场景，满足家庭一日三餐所需。据透露，2018年，彩虹星球计划开出1000家社区店。
每日优鲜：2017年 生鲜电商平台每日优鲜内部孵化了一个“无人超市”项目——每日优鲜便利购，为企业提供“生鲜茶水间”。
每日优鲜便利购的推出，意味着每日优鲜跨过传统门店，直接设置了离消费者最近的终端——市内无人货架：用户通过微信扫描码即可跳转至“每日优鲜便利店”小程序，扫码选购、自助付款。
4、生鲜电商2.0版：共享冰箱（跨界者玩法）
据国家信息中心信息化红预测，共享经济有望保持年均40%的高速增长，到2020年共享经济预计会占据中国GDP的10%左右。
共享冰箱，就是共享经济的产物。其操作也特别简单，共享冰箱，手机扫码支付完毕，冰箱门就会自动打开，把你所需的食物送到面前。
入局共享冰箱的玩家也有2类：第一类、家电企业。这类拥有冰箱制造的优势，方便整合资源；第二类、生鲜创业者。希望从中分一杯羹。
鲜喵：福建鲜喵在上海也布了50台，其主要布设在保险公司、银行、汽车4S店、互联网公司等。
那么，共享冰箱的盈利模式是怎样的呢？共享冰箱由知名冰箱厂商订制，购买冰箱钱由福建鲜喵公司出，经测算，数量超过400台就能盈利。目前每台冰箱月营业额2000多元，利润可达六七百元。
据了解，目前全国做共享冰箱的有两三家企业。
便利吧：“便利吧”，做的是办公室共享冰箱，冰箱里放冷饮和零食，底层抽屉放泡面等常温食品，商品价格比便利店便宜10%-20%，依靠用户自觉扫码付款。据便利客总裁沈旭介绍，目前便利吧试点了32家企业，只有一家企业出现扫码未付款的情况。
5、入侵者：母婴电商（跨界者玩法）
报告显示：90%的生鲜电商购买者来自女性、90后。因此，母婴市场的生鲜需求将会成为生鲜电商的重点待挖市场。
入局者基本上是母婴电商或者母婴网站。
比如，2017年11月初，贝贝网上的鲜水果有444件，蜜芽约有50余件。其中，蜜芽生鲜果蔬品类涉及10余个品牌，根据商品页显示，这些产品均由商户自行发货。
蜜芽工作人员介绍，2016年，数家专门做果蔬的生鲜基地已与蜜芽展开合作，平台已经有了开始销售水果的计划。
还有“美邻妈妈团”以社群模式切入生鲜市场。其团队通过自身信息优势寻找差异化的原产地农产品，然后以社群获取、引导用户在平台上团购。社群运营者被称为“分享师”，其作用在于获客、社群运营、客服等。分享师通常是妈妈群体中的KOL，易于获取用户信任。
母婴电商的消费群体庞大，而且需求坚挺！未来，应该很会火！
随着入局者增多，未来生鲜电商将会在距离、服务上进行争夺。但从这几年案例来看：赢者，都是会整合资源的人！
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美柚谋求国内上市 经营数据屡遭质疑
时代财经APP记者 陈远枝
关注女性市场的美图公司已经上市，而另一家聚焦“她经济”的美柚也传出上市计划。
2月4日下午消息，美柚CEO陈方毅近日在内部年会上宣布，美柚2017年实现净利润1亿元，同时正式提出了国内上市计划。
美柚成立于2013年，最早只是一款记录女性经期的APP，目前已发展成为一个提供备孕、怀孕、育儿、社区交流、电商等服务的女性互联网平台。
“作为一款工具产品的美柚，通过涉足更多的内容层面，增强产品体验，以第三方电商和推荐广告等方式进行盈利。”产业时评人张书乐告诉时代财经。
这款主打女性细分领域的APP在走过5年的历程，积累超过1.5亿女性用户，至今完成了5轮融资，但该平台也一直备受数据被质疑之困。
从记录工具到社区电商
作为一款免费工具，美柚从女性细分领域切入，主要内容是女性经期管理。在建立初期，美柚通过免费提供测月经周期服务，以获得用户。
但对于用户而言，美柚并不如微信、支付宝等软件“强势”介入用户生活，因此美柚于2013年前后开始走社区化路线，进一步加强运营能力。
社区化无疑是增加了美柚的运营成本。2013-2015年间，美柚不断在为融资而奔走。截至2015年底，美柚就完成了4轮融资。在资本逐渐融入的情况下，美柚在创立不到两年，注册用户就超1亿。
在APP页面可以看到，首页的5个频道具备图文、视频等女性、母婴类的垂直内容，其中资讯放在第一位。
然而，社区化、融资不过是美柚前期积累用户的必要途径，美柚终究还是要走向商业化。2015年7月份，美柚上线了电商平台“柚子街”。依照其用户群体，美柚的电商平台主打女性类和母婴类产品。
与贝贝网、蜜芽宝贝、宝宝树、辣妈帮等母婴和女性类直营电商不同，美柚是第三方电商。也就是说，美柚并不直接经营商品，而是通过引入第三方淘宝商家，商品购买页面直接跳转至淘宝，美柚则抽取每笔交易佣金。
张书乐指出，“美柚是一种轻电商模式，不存在库存、物流配送，只是对第三方商家进行导流，这等于是在做广告。”
据悉，2016年，美柚宣布电商交易额突破1亿元，实现规模性盈利。其中当年双11柚子街成交量突破132万单。在今年年会上，陈方毅透露2017年营收达4亿人民币，净利润1亿，其中主要来自电商。
美柚的电商模式，只需依靠平台流量便可获取收入，但实际上也有着忧患所在。在用户体验上，一旦出现问题，首当其冲便是美柚。
“如果平台的内容产品出现同质化泛滥，与其他平台没有差异化，美柚的导流作用就会出现弱化，容易出现当初如美丽说、蘑菇街被淘宝抛弃的情况。”张书乐说道。
数据屡遭质疑
日前，美柚传出正在筹备上市，其实早在2016年上半年就有传出赴美上市的计划。但业内人士对美柚上市处于观望状态，在他们看来，美柚的数据总是存在着疑问。
在经期管理这个极度细分领域，“大姨吗”是美柚绕不过去的老对手。“大姨吗”于2012年上线，截止到2016年6月，注册用户超1亿。两者竞争激烈，今年年初，两者爆发了数据之争。
2017年底，艾瑞咨询联合美柚发布了《中国女性生活形态研究报告》，艾瑞监测的16个经期管理领域APP11月的月度总有效时长总和为6009万小时。经计算，美柚月度总有效时长占据94.66%的市场份额，大姨吗仅有5.28%。
此报告引发了大姨吗公关负责人回铎的强烈回应，其在朋友圈上公开炮轰艾瑞咨询，“如此歪曲事实的话都能说得出来。”
随后，美柚晒出易观、QuestMobile和艾瑞等三家机构数据对比，作为回应。其公布数据显示，美柚在经期管理类App月度总有效时长市场占比分别为95%、95.6%和94.66%。
有业内人士对此并不认同：“在女性经期管理上，大姨吗诞生的时间足足比美柚早了一年多，即便是美柚产品再优秀，也不可能占据95%的市场份额。”
前些年，美柚数据也曾被业界质疑。2014年，有消息称美柚联系第三方水军机构刷数据，以提升各项指标，提高市场估值，吸引融资。美柚对此否认。
不仅如此，美柚的主要盈利点——电商业务的收入也被质疑。
2016年8月份，有知乎网友根据美柚当时公布交易额突破1个亿，月盈利1千万的电商收入算了一笔账。“按照美柚电商淘宝客返点模式，以当时前25个产品平均单价10.94元，返点3%计算（编者注：天猫抽佣2%-6%，母婴化妆品类2-5%），平均每单收入约0.33元，要达到该收入，美柚需要成交3千万单以上。按照电商行业平均季度5%的用户成交率计算，它的实际注册用户要达到惊人的18亿。”
而据国家统计局2017年统计数据，2016年中国互联网上网人数7.31亿人，其中手机上网人数6.95亿人。美柚月盈利1千万所需的注册用户，是接近当年网民数量的2.5倍，这几乎是不可能的。
为此，美柚选择了公布电商后台数据作为回应，指出网友的测算不准确，一方面它的佣金率可以达到10%左右，一方面，网友没有考虑到重复购买的情况。
美柚公布的数据显示，当时8月份的销售额为1.2亿元，当月预估佣金为1125万元，佣金率的确在10%左右。但也有媒体据美柚回应的10%佣金计算，美柚的注册用户规模也需要达到6亿。
美柚目前还未公布上市的具体时间，如果最终成功上市，其相关数据也将会公开。“它上市的希望很渺茫。”互联网分析师葛甲对时代财经分析道，“我认为它放这个消息是为了融资，而不是上市。消息传出后，投资机构自然会对其进行关注。”
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淘小铺是什么？
淘小铺是什么？它是淘宝天猫之后阿里巴巴的第三个平台，自己的直营的亲生的儿子！为什么会出淘小铺？太多小平台划分流量，为了锁住流量顺应时代产物，割自己的命出了淘小铺！要把失去的流量夺回来！现在老百姓可以直接打开淘宝开店了，阿里巴巴送你一个大超市，天猫和淘宝综合体--淘小铺诞生了！
淘小铺是2020年1月15号正式上市的，其他某集，某源，某日记，这些平台发展了三四年注册的人员也就3,800万左右，但淘小铺今年的目标是一个亿的掌柜，早注册的人可以说都是金字塔顶端的人。
另外需要下载软件的云集、花生日记，蜜芽属于自营品牌，也就是说一个公司的老板，他自己也发一个软件，然后他自己去找产品运营，推广，第一，他未来的产品没有价格优势，第二，他改变了人们的购物习惯，他要单独跑到一个App里面去下载对不对？说实话谁愿意单独下载这个App？现在霸主就是阿里巴巴淘宝。淘小铺他的供应链是属于阿里巴巴1688天猫全球购，直营的供应链，所以说它首先价格很低，占据一个很大的优势。其次不需要跳转界面，直接在淘宝上进行交易，赚取佣金，大众接受度非常高。淘小铺所有的东西都可以在淘宝直接完成，包括下单，查售后，查物流，都是在淘宝可以去直接完成的，也就是没有改变了，顾客的购物习惯直接跳转特别方便。
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案例海外公司如何利用小程序商城，开拓中国市场？
或许你还没有小程序，正想做一款？
或许你已经有了一款小程序正愁怎么推广？
或许你的小程序已经不缺用户流量，最愁的是怎么变现？
或许你的小程序已经妥妥变现，但愁如何优化，提高收入？
纵观现在市面上的微信小程序，目前变现的途径主要有：
广告变现、电商变现、店铺入驻、内容付费、工具变现、游戏付费等。
一、广告变现：最常见的变现方式
适合小游戏、工具类、资讯类小程序变现。
核心重点在于2点：
1是优化用户体验，促进分享，提高用户量；
2是优化广告图，提高点击；
3是优化广告图落地页，提高转化
（如果不是跳转到你自己的服务产品介绍，那么这点就可以不用管，“雨女无瓜”——与你无关）。
二、电商变现
是今天想和大家重点谈的一种方式。
电商变现，就是用户在小程序商城中完成一系列动作，商家直接变现。
这一系列动作包括：迅速找到需要的产品（或推荐合适的产品），浏览产品信息，浏览用户评价（给足信任），确认价格（抛出优惠），下单填写物流信息（方便、人性化），付款收获等。
1）每一个体验的环节都很关键。
试想当用户想要找的商品兜兜转转才找到，或者压根就找不到入口；输入快递信息时还要手动一个个输入，太不方便了！等等体验不好，换做是你会不会果断弃用？
所以商城除了具有基本功能以外，你需要优化：产品分类、产品标题关键词、搜索匹配功能、快递智能化选择等细节。
当然，你也可以选择那些早就具有优良基因的小程序商城，直接套用，上传图片信息，编辑产品信息等就可以快速上线创收了。
2）靠营销工具适当的引导消费者
进入小程序后，大部分用户都是很迷茫的，这时是需要商家刺激用户消费的。如果有个人气排行、限时抢购的功能，让用户看到大家都在买什么、抢购什么，是不是就能大大促进用户下单的概率了？
3）为客户多想一步，重视社交分享的力量
除了常规的优惠券以外，还有最火的拼团、秒杀工具的力量也不容忽视。
比如看到一款口红原价388，已经很想下单买了，但如果有个拼团立减的按钮，也就是说用户只需要动动小手指，分享给2个同样想买口红的闺蜜好友，就能立减100。
让用户捡到便宜，顺带促进了关系，开心的同时，商家还能获得2个新用户，是不是赚到了？
如：拼多多、蜜芽拼团、享物说等社交电商小程序，依靠微信社交关系链裂变传播，日订单数都在千万量级别的。
4）适当的利益相诱
传销为什么可怕？除了拉人头，最根本的是给人看到直接的利益。但传销是不值得提倡的，分享为根本的2级分销是可行的。
如果有商城具有强大的分销功能，是可以好好利用的。
三、店铺入驻 销售抽成
适合平台类的小程序，无论是垂直行业还是社交为主的分享社区电商平台都可以。
当有一定流量时，就可以设置店铺入驻价格，让商家进驻一起共享平台流量。
就像小红书，其用户数在 2019 年 1 月已经突破了2亿，日活突破 1 千万，是全球最大的社区电商平台。
那么除了交店铺入驻保证金以外，还有销售抽成。
四、内容付费、知识/圈子社群付费
有两种常见形式，一种是付费课程的收看，包括图文、音频、视频等，
另一种是资源型，例如稀缺的图片资源、社群、工具资源等。
按照是否支持预览部分内容，可以实现如下两种小程序功能：
神秘派：付费前，你基本看不到内容
体验派：付费前，可以预览部分内容
五、工具变现
前期免费，后期收费，或者会员制，是这类小程序最常见的变现模式，免费的东西来吸引大量用户，当用户觉得不错，可以通过VIP解锁更多权限来收取费用。
六、游戏付费
像小程序游戏中会员、游戏底部 banner 位、原生广告植入、续命激励来引导用户点击广告、通过设置付费关卡和道具等等这些都能成为商家盈利的方法。
七、第三方接单
第三方接单是行业内最普遍的变现形式，具体则通过小程序间的互相跳转来为其他小程序引流，这种方式比流量主广告收益要高一些，比如当下非常火的游戏盒子。
总结：在如今用户为王，得粉丝者得天下的时代，想要更好的让小程序变现，除了需要评定自己的产品属性以及用户群体以外，一款够“硬核”的小程序也尤为重要。