北京优衣库无删减视频文章列表:

• 1、他来了，优衣库即将被颠覆
• 2、名创优品史上最惨烈翻车：成也伪日，败也伪日？
• 3、马云身后的败家娘们创造了9个世界吉尼斯纪录，你知道吗？
• 4、案例│让乐高告诉你，如何用IP打通玩教娱三大产业链
• 5、茵曼创始人方建华：线下直播会成为传统门店的标配

他来了，优衣库即将被颠覆

优衣库最近可真是大事不断啊。

有 UNIQLO U，和 J.W.Anderson 联名，又和暴雪联名！

就在昨天，又爆出木下孝浩将正式加入优衣库，轰动整个日系潮流圈。

你问木下孝浩是谁？让玩物君来告诉你。

他就是 City boy 代表人

木下孝浩所在杂志社，是日本著名的 Magazine House 。

而木下孝浩让任职了 6 年总编辑的杂志，就是这本连很多不看杂志都知道它的《POPEYE》。

从 1976 年创刊至今的《POPEYE》，它一直是东京男生们最爱的时尚刊物。

杂志刊物在近几年渐渐走下坡路，《POPEYE》却相反，在 2012 年迎来了它的巅峰时期。

它做了什么？

是 2012 年时，木下孝浩接手了它。

是他重新定位了「Magazine for City Boys」，是他赋予了 City boy 全新的面貌。

木下孝浩本身就是一位衣品超高的人，在接手《POPEYE》前，他是《Brutus》的编辑。

从前《POPEYE》一直是走美式复古风，毕竟在创刊时，它主打的就是美国西海岸的生活方式和穿搭风格。

当木下孝浩加入《POPEYE》时，他就意识到这种风格在日本或是亚洲都不易走远。

这将是一次大改革。

木下孝浩第一步做的，就是把《POPEYE》的封面给换了。

紧接着他尝试着将《POPEYE》中大量的美式风格给删减掉，反之加入大量的日系复古风。

就是这个改革，让《POPEYE》重返巅峰。

所以到底什么是 City Boy ？

说了这么久，到底什么才是 City Boy ？

说白了，就是穿得好看的男生。

那怎样才是穿得好看的男生？

看《POPEYE》就知道了。

木下孝浩其实并不是 City Boy 的创始人，他只是其中之一。

在上个世纪 70 年代，提出 City Boy 这个概念的，还有《HOT DOG PRESS》。

但真正给 City Boy 赋予生命的，就是木下孝浩。

他认为 City Boy 不仅只是外表好看，更是有礼貌又绅士的。

在后期的《POPEYE》杂志中，常常出现着来自不同背景不同生活方式的人。

这些人却都有共同点。

他们享受着当下的生活，也追求着美好的生活品味。

City Boy 也是木下孝浩。

他自己是一个美式休闲的爱好者，他能将很正经的西装穿出休闲得体的模样。

木下孝浩说过「我对大众喜爱的东西一点兴趣都没有」。

他不追求潮流，但是他要成为创造潮流的那个人。

木下孝浩特立独行的穿搭风格，也常常成为时装周被拍摄的焦点。

这位时尚的潮流编辑，也有很古怪的一点。

就是他不使用智能手机，他认为长期看手机，会屏蔽他发现潮流的眼睛。

他一直以来都坚持着自我的状态，不跟风。

在他心中的 City Boy 也是这样。

离开《POPEYE》，加入优衣库

在今年 1 月份，木下孝浩就已经提出将要从《POPEYE》离任，将会由《Casa BRUTUS》总编辑松原亨接任。

四月份是木下孝浩的最后一期，这无疑《POPEYE》又一次的大改革。

很多粉丝都接受不了这个现实，但木下孝浩不愿意将《POPEYE》数字化，这是促使他离开的最主要原因。

最后一期，木下孝浩把主题定为「初次见面，东京」，和《POPEYE》告别。

而选择加入优衣库，是木下孝浩发现现在很多年年轻人都喜欢选择优衣库，他很想知道这个品牌到底有什么魅力让年轻人们如此喜爱。

优衣库的社长柳井正也表示，「在全球化十分重要，想要让优衣库真正地成为一个世界品牌，还需要一个强而有力的编辑。而这个人就是木下孝浩，也希望他能够将积极向上的一面传递给大家」。

木下孝浩加入优衣库，粉丝们纷纷举起双手支持。

为什么？

因为可能以后就可以在优衣库买到超好看的 City Boy 风格的衣服啦。

名创优品史上最惨烈翻车：成也伪日，败也伪日？

作者| 明明

编辑| 袁佳琦

名创优品迎来有史以来最惨烈的翻车。

“来了！你们最喜欢的迪士尼公主穿着艺伎服饰！”近日有网友发现，名创优品西班牙Ins账号在7月底发布了一则“公主系列公仔盲盒”帖文，把穿着旗袍的娃娃称为日本艺妓（Geisha）。负面舆论不断发酵，随后越来越多的“媚日”证据被翻出：在巴拿马地区的社交媒体账号简介中，介绍自己是创立于日本的品牌；昔日员工表示，考题中有要求店员牢记“不要在店里播放中文歌”的选项；网曝品牌高管与国外合作方签约时，现场悬挂日本国旗。人民日报点名批评“这种错误不能犯”。

8月9日晚，名创优品官方微博发布致歉声明：表示已经要求西班牙代理商团队删除了该帖文，并对当地社媒代理运营机构采取了处罚措施，立即终止了合作关系。

但风波并没有因此而平息。身负“伪日系”旧债之外，名创优品隐患缠身：遭受疫情打击，品控纠纷不断……2020年10月，名创优品登陆纽交所，发行价为20美元/股。次年2月，一度登上34.8美元/股的股价高点，总市值破百亿美元。一年多以后，当前市值为18.97亿美元，相比股价高点跌去八成。

7月13日，以“双重主要上市”的方式登录港交所的名创优品，开盘即跌破发行价。弗若斯特沙利文报告中的这家“全球最大的自有品牌生活家居综合零售商”究竟怎么了？

被沽空的名创优品：营销反噬，持续亏损

把十元店做成上市公司，需要天时地利，也需要敏锐和勇气。

1978年出生于湖北十堰农家的叶国富，中专毕业后来到广东佛山打工。曾任钢管厂销售，尝试过陶瓷行业创业，未能成功。在遇到原为化妆品店导购的妻子杨云云后，意识到了化妆品、小饰品的商机，2004年，叶国富在广州成立了哎呀呀饰品有限公司，通过加盟模式，哎呀呀迅速壮大。重金邀请SHE、林宥嘉等明星代言后，很快打响了品牌知名度，顶峰时期门店数量达到3000家，每年营收10亿。

与此同时，电商平台崛起，对哎呀呀带来了冲击。2013 年，一次赴日考察，为叶国富带来了转型灵感。他发现日本有很多百元店深受欢迎，这些产品大多产自中国。作为“十元店”2.0升级版本的名创优品由此诞生，采用轻资产的加盟模式。截至2021年12月31日，名创优品在全球拥有超5000家门店，其中国内3168家，国外1877家。

品牌最初采用的是“メイソウ名創優品”中日双语的招牌，红底白字的LOGO 风格，极简风的店面陈设与优衣库、无印良品等日系品牌相似，并宣称日本设计师三宅顺也参与设计，在东京注册，各个方面都给消费者一种“日本品牌”“低价优质”的心理暗示。但企查查显示，名创优品注册地位于广州。——这是一家中国品牌。

同大量迅速走红的国产品牌一样，名创优品一直在营销上投入很高。包括在《甜蜜暴击》，以及韩剧《鬼怪》和《当你沉睡时》中植入。

“日系”曾经是名创从十元店中脱颖而出，在电商大战中屹立不倒的利器，名创凭此迅速建立起品牌辨识度、占领用户心智，一年内开店200家，并在2018年拿到腾讯和高瓴资本10亿元的投资，于2020年顺利赴美上市。

但成也伪日系，败也伪日系。这些故事一直不太经得起推敲。产品基本为国内代工，“日本设计师三宅顺也”没有维基百科词条，也没有经过验证的专业履历。外界甚至怀疑，这个名字为模仿日本时尚大师“三宅一生”而来。

近年来，名创优品开始淡化日系营销色彩，不再将日本设计师三宅顺也作为宣传点，删减LOGO中的日文。品牌亦有努力贴上国潮标签，同唐宫文创、中国航天·太空创想、深圳市插画协会展开跨界合作，带来“唐宫夜宴唐小妹”、“唐宫十二时辰”、“国域万象”、“太空人小创”四大国潮IP，打造“名创优品国潮月”，但此次“媚日翻车门”证明：出来混的，迟早都要还。互联网有记忆，以日系营销起家等历史遗留地雷，可能会在某个瞬间爆炸。

最近可谓名创优品的集中水逆期。7月底，海外做空机构Blue Orca Capital（蓝鲸）发布了一份沽空报告，认为名创优品存在三大问题：谎称自己商业模式为“轻资产、高利润”的模式，数百家门店由名创优品高管或与董事长关系密切的个人秘密拥有或者经营，其真实利润率要低于披露数据；董事长通过与上市公司名创优品建立合资企业，转移了IPO募集的数亿元资金；处在衰落阶段，收入下降、特许经营费用下降，众多门店关闭。

名创优品两次以公告回应，认为该报告毫无依据，且包含有关本公司资料之误导性结论及诠释。但股价依然持续下跌。其市值大跌固然与中概股整体遇冷有关，但也暴露出过度依赖规模效应，“十元店”天花板有限等一系列深层次问题。疫情更放大了这些问题，“精日”为其股价带来新的沉重一击。

财报显示，2019到2020财年，名创优品的营收分别为93.95亿元、89.79亿元和90.72亿元，同期归母净利润分别为-2.91亿元、-2.62亿元和-14.15亿元，持续亏损。单店收入从270万元下降到220万元、190万元，同比降幅达19.8%、11.3%，持续下降。此外，名创优品还被代工厂莹特丽以拖欠货款、拒不提货为由告上了法庭，以名创优品败诉告终。

为了平衡品牌单一化的风险，2021年初，创始人叶国富公布集团年度业务战略，正式推出“X-战略”，表示未来名创优品将打造成为一家新零售平台型企业,孵化更多子品牌。其多元化尝试包括推出潮玩品牌TOP TOY、家居品牌NOME（与NOME同名、已关闭）、美妆集合店WOW COLOUR等。

但目前来看，这些子业务还没能成功成为公司营收支柱。不考虑闭店比例和单店收入下降等问题，名创优品似乎没有持续扩张之外的选择。

从元气森林到名创优品：“伪日系”大翻车

“伪日系”曾经是不少国产品牌吸引眼球、打造质感形象的不二法宝，也是过去几年较为普遍的现象。

其常见手法包括在品牌名称中运用日文片假名或日本地名，如名创优品、奈雪の茶、伏见桃山；在产品包装上采用日式清新色调，以白、绿为主；在品牌广告和故事中，运用日式滤镜或和服等日式元素，有意无意地强调或暗示自己来自日本，例如元气森林的“气”用的是日文“気”，瓶身还印着“日本国 株式会社”的字眼，乳茶包装上的卡通小女孩，也似乎碰瓷日本不二家。近年来伏见桃山、元气森林等均已改名，洗掉伪日系标签，但首因效应却根深蒂固。

“伪洋品牌”起源于家居行业，不少品牌试图以洋名提升“逼格”，如来自东莞、佛山等地的马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、慕思床垫、达芬奇家居等。日系不是唯一被碰瓷的对象，随着宜家的走红，伪北欧瑞典风的网红家居零售店“NOME”也现身于各大城市商场。

将日式审美作为自身标签，与过去几年间年轻群体对日本文化的追捧有关。依托于二次元文化等标志性产业，日本文化在世界范围内普遍强势输出，同时战后日本工业崛起，“匠人精神”“优质耐用”等标签深入人心。2016年前后，药妆、马桶盖等日本代购产品热度居高不下，JK裙等文化辐射国内青少年圈层。

利用日系为自己贴上“精致生活”的标签，曾让国产品牌快速收割一批红利，但品牌们没有意识到的是，近两年来国际局势多变，国内环境、大众观念已经发生了巨大变化。国潮品牌受到热捧，南京事件引发夏季祭取消，“迪奥马面裙”事件等，均说明国内爱国主义、民族主义思潮成为主流。一味将自身包装为洋品牌，反而意味着需要承担更多风险。

去年农夫山泉新上市一款拂晓白桃苏打气泡水，官方文案原料提及“拂晓白桃产自日本福岛县”，引发用户对福岛核电站泄漏等食品安全相关质疑。农夫山泉迅速撇清关系，但消费者并不买账：“虚假宣传还是危害健康，总得占一个。”

近日元气森林公开披露，即将推出新产品“元气可乐”，宣战与可口可乐和百事的王牌产品线，并推出了#国产可乐有多惨#的热搜词条，本想营销一波爱国情怀，却惨遭翻车，评论纷纷质疑“顶着日语名字贩卖民族情怀”。

归根结底，此类“假装来自海外”或许折射出部分国产品牌的“文化不自信”。以更宏观的角度看待，这或许是中国品牌成长过程中、中国制造转向中国创造道路上，所必经的乱象之一。

“日本制造”能够在世界范围内拥有优质口碑，也不是靠营销和山寨，而是对质量细节的长期坚持，点滴积累的结果。回到产品的根本与初心，原创设计、原创IP才是品牌的核心竞争力所在，也是构建品牌护城河的关键。今年一季度，名创旗下的潮玩集合店TOP TOY整体营收已达1.11亿元，同比增长了4.8倍。2021年底，TOP TOY门店数达到89家，拥有约4600个SKU，但其中原创潮玩产品仅贡献了14%的营收。

无论名创优品，元气森林，还是更多曾经“蹭海外”的国产品牌们，或许都来到了面临转型升级考验、提升原创力和品牌力的十字路口。

马云身后的败家娘们创造了9个世界吉尼斯纪录，你知道吗？

话说，本来股票亏了，我是不想再剁手了，转念一想，正是因为亏钱了，才要囤点便宜东西啊。

而且，一不小心，我还参与创造了9个世界吉尼斯纪录呢。话说，中国广告法不让随便宣传第一、最好之类，但是阿里的世界之最可不是胡乱吹嘘，是吉尼斯官方认定的：

11月12日，吉尼斯世界纪录认证官Charles Wharton宣布，刚刚结束的2015天猫双11共创造了包括手机销量在内的9项世界吉尼斯纪录荣誉。

除了912亿元全天交易总额再次打破“24小时单一公司网上零售额最高”的吉尼斯世界纪录荣誉之外，还有八种产品单品类销售业绩成功刷新吉尼斯世界纪录荣誉，分别为，售出牛奶 10,124,263升、坚果6,567,661公斤、苹果641,899公斤、蜂蜜269,821公斤、手机3,133,289台、电视机643,964台、手表1,112,561支、汽车6,506辆。

阿里巴巴集团副总裁、天猫首席市场官靖捷透露，今年天猫双11第一个销售破亿元的是快时尚品牌优衣库，后者创造了“2分35秒破亿元”的奇迹。

先来说说手机，都是双十一消费主力是马云身后的败家娘们，可是手机销量第一，难道没有败家老爷们儿么？！

2014年天猫双11，天猫电器城就以手机卖出189万台成绩打破吉尼斯世界纪录荣誉，而今年天猫双11手机以超过313万台的销量再度刷新纪录。313万台，也相当于全球智能手机1天的总销售量。

天猫数码家电事业部总裁印井介绍，除了手机之外，电视在天猫平台双11单天销售64万台，相当于整个中国电视产业一周的产能，天猫已经慢慢开始重塑行业、重塑产业，更多帮助传统企业、核心产业转型。

除了手机，还有牛奶、苹果、坚果，双十一的吃货真不少啊。

天猫食品主打全球进口，在全球为消费者挑选了最优质、性价比非常高的品质食品，从源头到直供、从原产地到餐桌，为消费者打造在天猫平台的品质消费体验。

天猫食品事业部总经理赵磊表示：“天猫食品这次申请挑战三项吉尼斯世界纪录荣誉，致力于将全世界最高品质的食品带到天猫，带给消费者。”

此外，天猫医院馆销售蜂蜜269.8吨的成绩成为今年双11一大亮点。天猫方面称，蜂蜜之所以受欢迎，一方面得益于国内消费者的健康养生意识加强，喝蜂蜜水已渐成大家的日常习惯，另一方面是因为蜂蜜选品全且精。

据悉，天猫医药馆目前已有全球近20个国家共计500多个品牌的蜂蜜，平均每天上架的蜂蜜商品超过2万个，涵盖了近百种蜜种，既有大家广泛认知的新西兰进口康维他品牌的卖卢卡蜂蜜、三叶草蜂蜜，法国蜜月品牌原生态的纯蜂蜜，澳大利亚进口Outback Honey百花赤桉蜜等，又有国内知名品牌如百花牌、汪氏蜂蜜、冠生园、慈蜂堂等。

下面这个汽车，估计也是败家老爷们的贡献吧：

双11全天，阿里汽车整车特卖售出6506台小汽车，创造了“24小时单一网上平台销售最多汽车”的吉尼斯世界纪录荣誉。当天，阿里汽车平台总交易额增长147.4%，其中在一口价“整车特卖”会场，有2个天猫店铺交易额突破1.5亿元，分别为微用汽车专营店、上海通用别克旗舰店。

另外，在11月11日1点开始的“整车特卖”付尾款环节，阿里汽车平台2分钟内总交易额突破3亿元。其中，2014款凯迪拉克ATS-L和别克凯越这两款车型1分钟内总交易额分别突破1亿元。

业内人士分析，阿里汽车正在改变传统汽车电商的订金销售模式。对于奥迪、东风悦达起亚和上海大众等价位较高的商品来说，购买决策难免需要O2O体验，而阿里联合这些线下经销商，无疑给消费者带来了一场真正的网购汽车狂欢。

创造了9项世界纪录，作为双十一缔造者的阿里巴巴集团ceo张勇，当然是最开心的人，看看他在双十一结束之后说了什么吧，主题关键词主要与四个：移动互联网、跨境电商、农村淘宝、娱乐和消费结合。

以下为演讲速记全文(有删节)：

这次双11，再次领略到整个中国巨大的消费力量，现在这个数字，800多亿数字的背后，我们看到真实的消费者需求的脉搏在跳动。

阿里巴巴来讲，我们首先每天这么几千万笔的交易，其实对于我们来讲，是产生了数据的来源，反过来我们怎么样用好这些数据，更好地服务好我们的消费者，这是我们一直在思考的问题。

今年双11给我们带来很好的实践场景，很骄傲地说，今年双11绝大多数网上的产品都是基于大数据和个性化来推荐的，我们个性化的推荐不仅做人群的定向，做整个的消费群体的划分，包括时间、包括地点，可以进行各种纬度的个性化，而事实证明这样个性化带来了极大的消费体验的上升。

这个我想在未来也是一个非常重要的方向，能够使得大数据真正能够跟电子商务、跟商业完美结合起来，因为利用电子商务，使得传统商业下面，坐等客来，客户来了以后，走了以后，除了给他卖一张会员卡，可能知道他的电话号码，除此以外很难再次触达，再次服务这个会员，但是今天因为有了互联网，特别因为有了手机，每一个用户都可以真正变成商家的客户，可以变成整个生命周期当中，不断去维护的一个客户。

我想这个对于我们所有商业的价值都是巨大的，所以这个是我们可以看到今年双11在整个过程当中，我们有这么几个特点。当然从商家的层面来讲，其实我们今年可以看到，我们可以说越来越多的商家看到了整个双11巨大的一个能量，看到了消费者积极的参与，也因为这个原因，所以我们很多的消费者都积极地投身到这样的双11当中去，所以这是我们看到整个这样的变化。

除了这些变化以外，我也跟大家分享几个非常有意思的数字，其实我们到现在为止，我可以很高兴地告诉大家，我们已经通过今年的双11，我们即将申请八项新的吉尼斯记录，阿里从来没有申请过吉尼斯记录，我们尝试一下，先搞八个，如果没有记错的话，在坚果、牛奶、蜂蜜、汽车、手表、手机，还有好几个，总之我们有八项一天的之最，事先已经跟相关的协会有沟通，我们会在今年的双11结束以后，去申请这样的一个新的吉尼斯记录。

我想这个背后反映的是中国消费巨大的力量，特别在这个过程当中，我们可以看到，我们越来越多进口商品，有更多的人来购买，我在这里也特别跟大家分享，另外第二点就是除了我们有新的八个吉尼斯记录诞生以外，我们这次双11有来自全球25个国家的5000个商家通过我们的天猫国际跨境平台，第一次参加了双11。

在这个基础上，我们有差不多两万个国际品牌，它们已经在中国经营的，也参加了双11，这是我们从整个双11参与者角度是这样的。那么消费者的角度是怎么样呢，我前面一场新闻发布会跟记者的访谈，我说了一个数字，现在已经又被更新了，最新的数字，我们有超过3000万的消费者在当天购买了国际品牌的商品，或者来自于海外原产地的商品，这是非常惊讶的，非常大的一种需求的体现，体现了中国消费者对于高品质的商品的需求和这种渴望。

我们的团队给我爆料说我们网上卖了两个超级马桶盖，七万多块钱一个，我自己要去研究一下，到底是怎么样的马桶盖，大家都知道日本卖马桶盖，今年年初的时候成为热潮，但是现在不用去日本买了，网上鼠标一动、手指一动，就可以轻松消费，这是我们可以看到的一个非常大的变化。

除了国际化以外，今年的双11也是我们第一次村淘加入到双11的活动当中，我们通过村淘能够让全国的农民，住在乡村的居民，能够跟城里人一样，能够参加消费盛宴，今天我们整个村淘也是非常热火朝天，全国各地有很多的广场舞比赛，当然广场舞只是为了热闹气氛，最重要的还是能够引导大家更好地血拼。

我们今天整个村淘的规模，现在早已超过了两个亿，几个小时以前过了两个亿，这个对于一个新的业务来说是非常不容易的，我们今天已经覆盖了中国几千个农村，在未来的三年，我们计划能够覆盖中国十万个行政村，这个我想是我们今年双11一个新的变化。

对于整个双11来讲，到今天晚上，现在还有最后的两个小时，大家都知道后面还有一个今天纽交所带来的敲钟环节，在现场和在网上也会发生很多互动，如果大家有兴趣的话，可以一边观摩敲钟仪式，一边同时打开手机，打开手机天猫、手机淘宝，大家都能够去参与到这样一种虚拟世界和实体世界共同的敲钟仪式，而且敲钟还有惊喜，最后的一个半小时，能够让我们全中国的消费者，全球的消费者难忘今宵。

最后一点，还跟大家补充一点，今天24点双11并没有结束，我们的出口业务，我们的速卖通业务，其实我们双11的开始时间是北京时间的下午十六点，这对于海外消费者来讲，双11还有一大半的时间没有过，所以今天我们已经把这个双11不仅在中国能够举办，同时能够走向全世界，能够服务现在已经超过232个国家的消费者或者商家，已经参与到节日当中。

我们的梦想也是能够把这个双11，从一个中国的消费者节日，更多更好地走向一个全球的消费者节日，我想今天我的分享先到这里，谢谢。

案例│让乐高告诉你，如何用IP打通玩教娱三大产业链

谁也没有想到，85年前的丹麦人奥尔•科克•克里斯蒂安森一不小心就把乐高做成了无可置辩的全球最大的积木玩具生产商。实际上，它已用超级IP打通了玩具教育和娱乐三大产业链，并成为一种社会文化现象，这又是如何做到的呢？

乐高登顶

乐高2015年年报显示，其2015年净利润达到了92亿丹麦克朗，约合13.4亿美元，较2014年的70亿丹麦克朗增长31%，创历史新高。这一成绩足以傲视全球另外两大玩具公司，美泰和孩之宝2015年利润之和也不及于此！乐高在中国取得的成绩更是骄人，来自中国的营收增速更高达约40%！随着“2016全球最佳品牌”发布，评选出全球100个最具价值品牌。继2015年首次入榜的乐高，表现强势，排名跃至第67位，成为榜单中仅有的玩具品牌，品牌价值为67亿美元！

乐高公司创办于丹麦，至今已有85年的历史。乐高也曾陷入巨额亏损，处于倒闭的危险境地！那时的乐高产品线过于繁杂，玩具、主题乐园、教育中心、服装、生活用品、音乐等都涉及，产业繁多但是营收平平，而且需要大额的支出！同时，也放弃了拼砌的核心竞争力！

后来新的三人领导小组成立，对产业做减法，对很多产业大刀阔斧，专注于核心——乐高积木！

一切业务围绕乐高玩具展开！

目前乐高玩具、乐高教育、乐高娱乐三大产业链成为乐高主要的品牌业务！

以乐高积木为核心，精耕细作这三大产业，是乐高取得全球第一玩具企业的重要原因！

利用IP打通三大产业链

对于乐高来说，最核心的核心在于是用乐高这个超级IP把玩具、教育和娱乐三大产业链打通，把玩性做透、把教性做粘、做娱性做宽，从而实现了混合、联合、融合的产业链平台价值。

把玩性做透

1、 高品质的乐高玩具产品

用料是采用ABS材料，有很强的韧性、抗冲击性，不容易损坏，稳定性高，不会容易随温度变化而收缩膨胀，影响拼接体验！因为积木之间可以互相拼接，零件尺寸都是一样，所以乐高积木精确到0.002毫米的高精度误差。

虽然现在乐高塑料积木已经达到了很环保的标准，但是乐高还在不断改进材料环保性。

设计是乐高的主要亮点，乐高积木作为拼砌性玩具，具有趣味性，而产品规格统一，积木之间可以有多种多样的拼接，这样的灵活性，不存在正确与否，反而能启发孩子尝试不一样的搭配！使孩子不断的开动脑筋，实现奇妙与众不同的组合方式，乐高积木一共有111种颜色，给了无限的色彩搭配选择！

乐高积木玩具虽然是“半成品”，但孩子只需要拿起来玩就可以！然而正是因为乐高玩具“半成品”的属性，激发起孩子自己组装玩具，通过自己的智慧劳动，亲自建立起玩具，获得的成就感和满足感，更让孩子着迷。乐高的城市系列，随着时代的发展，可以进行添加元素和删减元素，可以换新颜，主动性掌握在玩家手中！

乐高积木的灵活性永不过时，当孩子长大后，积木可以重新组合，很多大人也是忠实的粉丝，乐高具备一家三代人玩同时玩一种玩具的魅力！

一些庞大的乐高积木套装，需要有说明图纸进行讲解，这可能是21世纪为数不多的需要说明书的产品吧！对于这类结构性逻辑性非常强的产品，不但没有阻止玩家的脚步，反而激起他们的挑战征服欲望！拼接完成一件积木套装带来的成就感和收获远远比玩其他玩具或者学习高的多！

乐高玩具丰富，得宝系列、城市系列、科技系列、经典建筑系列、街景系列等，产品丰富，满足不同性格、年龄孩子的喜好。1999年和20001拿下《星球大战》和《哈利波特》的授权后，这两个系列的产品得到拥簇。2015 年，乐高与电影《侏罗纪世界》合作推出主题式乐高玩具与游戏，由电影所创造的热潮让乐高的美誉度和销量节节攀升！

乐高玩具主要是男孩玩家为主，一直想打破性别的界限，随着迪士尼的动漫《冰雪奇缘》在全球获得巨大成功，乐高以此推出《冰雪奇缘》系列的积木玩具，获得了女孩的追捧，推出的女科学家也受到热烈的反响。

乐高通过IP授权不仅强化了男性玩家的粘性，提升玩家对乐高的评价，而且打通了女性玩家这一块的市场，一定程度上抢占了美泰芭比娃娃的消费者，丰富的产品线为乐高提供新鲜感和生命力，所以乐高一直是年轻化的品牌形象！

2、 好创意的乐高产品营销

乐高一直是会玩的营销大师，体验营销、跨界营销、借势营销信手拈来。乐高构建自己的玩具王国时，除了产品经得起考验外，还要加强与用户的联系，让用户拥护积木王国。

乐高积木是大人、小孩都玩的玩具，小孩是为了趣味，大人是因为兴趣。2014年《乐高大电影》成为大家最喜欢看到的广告，收获4.68亿美元的票房，俘获了不少大人和孩子的心。

当然仅有根据一部“广告”怎么能凸显乐高营销大师的实力呢？营销是双面性的，与消费者互动也是乐高的拿手强项。2011年，乐高发起一项创新活动。在这里超级乐高迷可以提交创意，其他乐高迷投票，对最受欢迎的创意乐高将其商业化，生产限量版。这将大大的激发了玩家的热情，有什么比自己的想法得到实现，推广出去更令人兴奋的呢？这无异于公开选举意见领袖一般！

2011年，威廉王子与凯特结婚， 乐高不是简单的送上祝福或P张图片，而是不惜大费周章用乐高搭出了俩人的婚礼现场来庆祝，后来生下小王子乔治的时候也是如此。

2015年第87届奥斯卡金像奖上，《乐高大电影》虽然未能加冕，但是乐高却成了颁奖的“主办方”，将用乐高积木拼接的奥斯卡“奖杯”送给最佳女主演，和其他电影巨星！这些国际巨星哪一个不是坐拥千万粉丝，乐高的宣传可想而知，乐高已经是大片级的借势大师了。

跨界营销乐高照样风生水起， 2016春夏，优衣库推出与乐高的首度跨界合作，乐高店内，买玩具可赠送优衣库定制的乐高主题衣服；优衣库店内，买满一定金额乐高主题的T恤，即可得到玩具。快时尚的“第一”品牌，搭配玩具第一品牌，合作相得益彰，销量、知名度、美誉度、互动性应有尽有！

美国玩家和两个女儿花五天时间一起搭建泰姬陵，并将视频上传YouTube。玩家搭建视频能够吸引人大量玩家围观，激发其他玩家发挥想象力开发更多神奇的作品， 用户生成的内容为乐高品牌带来了大量的关注，同时加强乐高与消费者的互动，得到市场的反馈信息，不断改进完善产品！

3、 多渠道的乐高产品分销

互联网和电子游戏的兴起，一度让传统玩具企业陷入恐慌，而乐高似乎没有因此下降，反而逐年增长！

因为乐高将电子游戏与乐高积木进行融合，以此拉近与消费者的距离。

2015年，它联手电影公司华纳兄弟发布乐高互动游戏《乐高：次元》（Lego Dimensions），利用乐高玩具上的传感器，玩家在由华纳出品的游戏中扮演某个角色展开；乐高系列定期发行新作已经成了电子游戏界的常态，光是在PS4这个较新的主机平台上，乐高就已经发售了六款游戏，有侏罗纪世界、蝙蝠侠、霍比特人、漫威超级英雄等；推出的酷炫冒险游戏乐高未来骑士团系列(LEGO NEXO KNIGHTS)，将传统拼搭和数字化互动两种游戏形式完美融合。

乐高已经打通了传统玩具和电子游戏的界限！因为他把电子游戏玩家的这部分人群也重新招揽与乐高旗下，甚至是只玩电子游戏的新玩家，透过乐高的电子游戏，认识乐高，认识乐高积木，喜欢上乐高积木玩具！

把教性做粘

有了高质量、趣味性足、良好基因的乐高产品保证，乐高进入教育便能大展拳脚，在教育这块领域里分享了一块巨大的蛋糕。

1、教育培训为先锋

目前在全世界已有200多个城市建有乐高活动中心， 300多个由乐高教育部授权的乐高活动中心和无数校外活动点。而那些与乐高合作的（或者没合作）培训机构自发的宣传刊登广告、派发传单增加了乐高在家长的曝光度形成了乐高教育热的现象，从而也带动了乐高玩具的销售！

乐高玩具从90年进入中国，而乐高教育也是最近几年才风靡大街小巷的。和乐高与教育部签订“创新人才培养计划”的时间大致吻合。近几年，打着“乐高教育”的培训中心遍地开花，乐高教育受欢迎的核心在于：“玩中学，学中玩”，孩子爱玩也就乐于学习，寓教于乐的方式能够提升孩子的学习积极性和学习效率！加上乐高教育与得到教育部的认可和推广，乐高便成了香饽饽！

乐高与学生建立起紧密的联系，上课有乐高、放学有乐高，寓教于乐的特点也没有导致学生厌烦乐高。而回到家里孩子放松也可能玩的是乐高积木，或者乐高的电子游戏！延长了乐高与学生的周期，增强与学生的粘性。教育征服家长和老师，玩具游戏征服孩子、学生，乐高已经打通了各个角色！

2、 玩具赛事成为利剑

乐高不仅打通玩具和游戏的界限，通过自身的核心属性，在严谨的教育上也获得认可。乐高已经超越了玩具的含义，步入到教育、科技的高度！

2003年中国引入由美国FIRST非营利性机构和乐高集团合作主办的针对9—16岁孩子的FLL机器人世锦赛，到如今已经在全国各个省都设立了分赛区和大大小小的比赛。FLL赛事网站俨然成了教育网站，FLL已经和奥林匹克竞赛同等地位，甚至其重要意义已经超越了传统的竞赛！

WRO（国际奥林匹克机器人大赛）其中机器人世界杯系列活动是一项综合教育与科技的国际性活动，亦是学术成分最高的赛事。乐高在WRO的角色是主要的器材，而中国赛区把乐高产品作为指定的参赛器材！

各国孩子、家长和教育机构不仅把乐高产品当成提高孩子学习的重要道具。还希望孩子获得证书作为敲门砖提高升学率！

3、官方认可为保障

如果说培训中心和赛事只是适用于一部分群体，那么得到教育部官方的认可，就是全覆盖的战略，甚至已经渗透到教育系统了！

乐高融入很多国家的教育系统：如，秘鲁教育系统；俄罗斯也大力引进乐高教育；2015年，新加坡教育部配合国庆特别推出一套名为“创造我的新加坡”（Building MySG）的乐高积木......

2015年6月19日中华人民共和国教育部与丹麦乐高集团乐高教育将继续在华深入推进“创新人才培养计划”项目合作。在2010年中国教育部已经与乐高教育进行了第一期的“创新人才培养计划”的项目合作。一期合作，乐高为全国百所中小学校建设了科学探究实验室、通用科学实验室。二期的“创新人才培养计划”乐高教育将在创新学习方面给予中国师生更多支持。

如果说FLL、WRO机器人比赛，是乐高打开乐高打通教育的大门，那么乐高与教育部的合作就彻底的在教育领域安营扎寨了。

把娱性做宽

玩具和教育是加强与孩子的粘性，周末假期的休闲娱乐时间，乐高也准备好精彩的乐高“盛宴”，探索中心和乐高主题乐园就是重要的内容。

1、 神奇的主题乐园

乐高主题公园，这是是全球唯一可与迪士尼乐园相媲美的主题公园。乐高公园目前已经有6座，分别在丹麦、德国、英国、美国、马来西亚，在建的还有日本、韩国、迪拜，规划中的中国上海，一共10个乐高主题公园！

2015年全球单个主题公园接待游客排名前25没有一座是乐高公园，乐高公园平均每年每个接待游客200万人。虽然迪士尼乐园在全球也是6个，接待的游客是乐高主题公园的5-10倍，但是乐高主题公园的建设成本只有迪士尼乐园的十分之一，而且乐高主题乐园的面积也和迪士尼乐园存在巨大的差距！

主题公园里面很多景物都是有积木搭建，惟妙惟肖！例如，德国的乐高主题公园有用积木打造的按比例缩放的慕尼黑足球场和八万名观众、马来西亚乐高主题公园有用积木打造的泰姬陵。不同的国家的乐高主题乐园有不一样的主题特色，但是无论是怎么的主题特色都少不了积木，积木是乐高乐园的细胞！而且乐高公园每隔四年，公园内的人工雕像和景观就要推倒重建，乐高主题公园保持着新鲜感和时代性！

2、 益智亲子的探索中心

2007年开始建立乐高探索中心，乐高探索中心与乐高主题公园不一样，是室内游乐中心。目前全球已经有17座乐高探索中心，6座乐高乐园，乐高项目占到默林集团总收入的将近30%，游客人数大概在2000万。

中国首个乐高探索中心位于上海，运营面积近3000平方米，能够容纳1100人，探索中心是专为亲子家庭打造的乐高超级室内游乐园，在玩乐中激发孩子们的创造力、思维能力和学习能力，互动式的玩乐设计也鼓励家长们参与其中，将进一步推动国内家庭亲子娱乐产业的长足发展，乐高探索中心不仅仅是游乐园，而且是寓教于乐的场所。

乐高主题公园和探索中心把乐高的娱乐性强化、娱乐性做宽，使乐高品牌变得更加多元化，同时也丰富了乐高品牌的形象。如果从品牌人格化看待，那么乐高是聪明、好学、开朗、热情的人物形象！

乐高快速发展之下的隐忧和挑战

乐高集团2015年成为全球第一玩具公司，利润收入将美泰、孩之宝远远甩在后面，但是并不意味着高枕无忧，守江山往往比打江山更难！

1、行业竞争的加剧

玩具行业巨头孩之宝和美泰也开始转向积木玩具，借此帮助提振销售。

乐高侧重于玩中益智，一些公司与乐高的进行区隔，走不同的主题套装道路。积木领域下细分，有的积木玩具公司，专门开发主题套装，如《行尸走肉》、《权力的游戏》等全球火爆电视剧IP。而乐高忽略的军事主题系列也有企业把握。

积木玩具的火爆、乐高积木价格偏高和乐高积木不复刻的原则，甚至产生了一个积木出租的二级市场，虽然积木出租能够提高积木的利用率，但同时积木也会影响了乐高积木整体的销量。

2、授权争夺的激烈

影视IP授权成为玩具公司保持活力和竞争力的重要因素，乐高是迪士尼的重要授权客户，然而孩之宝、美泰都是迪士尼的授权对象，孩之宝取代美泰活动《冰雪奇缘》的授权，孩之宝获得了《星球大战》系列电影的主要商品授权，有效期至2020年。美泰失去迪士尼的授权对其产生约4亿的营收影响，必然会强化其他授权的抢夺。授权抢夺站将会在未来越来越激烈，乐高不得不面临这样的状况！

3、游戏竞争的冲击

从宏观上来看，游戏也影响力越来越大的，乐高虽然在游戏的冲击下保持逆势增长，但是乐高也明白游戏对玩具带来的冲击是巨大的，因此早早的布局于乐高玩具和电子游戏的结合！80、90后家长虽然反对孩子沉溺于网络游戏，但是很多家长迷恋电子游戏，在父母的影响下孩子就转向电子游戏！

4、教育培训的竞争

乐高教育虽然在很多国家都受到认可，但是也面临一些问题。以我国为例，乐高教育在有正规授权的培训机构目前有180家，但是各个城市、地区，没有得到授权打着乐高旗帜的培训机构多不胜数，但是收费却与正规店不相上下甚至更高。

再则，教育培训行业中新东方、安博教育、学大教育、学而思教育、环球雅思、龙文教育等而且这些教育品牌的扩张一直在继续，分享培训机构更大的蛋糕！乐高培训中心处在强手如云的市场中，竞争激烈！

与此同时，中国本地的培训机构更懂本地家长的心里，在营销上更能准确把握家长心理！思维能力锻炼不及考试成绩提高来的快！

依靠在FLL、WRO中的重要地位，竞赛带动了我国机器人教育的兴起，乐高机器人教育有了权威的保障，但也面临着市场压力。

5、主题乐园的竞争

乐高主题乐园除了迪士尼、环球影城等国际大主题乐园有竞争外，一些国家的本地主题乐园也实力强劲，例如在中国，乐高主题乐园，还要从欢乐谷、长隆、方特、宋城等中国本地知名的主题公园口中夺食！

6、价格竞争的影响

虽然中国玩具市场庞大，但是乐高取得的市场比例并不高（乐高从未公布中国市场占乐高公司收入比）。很大的原因在于乐高主要的市场布局还主要是在一二线城市，而三四线城市作为中国城市的主体，乐高虽然与教育部合作“创新人才培养计划”，能够帮助乐高打通中国全区域市场，然而现实的情况是，乐高玩具和教育价格过高，三四线以及小城镇家长无法提供孩子享受乐高的产品。

不仅乐高玩具价格高，乐高教育价格也高，这让很多培训中心无法投入更多的资金购买乐高教具，也让很多家长望而却步！

价格阻挡了乐高培育中国主要的消费者——小朋友。只有当培育好了这一代小朋友对乐高产生浓烈的兴趣和爱好，成为忠臣粉丝，他们长大后才能培育自己的下一代成为乐高玩家，这样形成传统，乐高消费者才能逐步稳健的庞大！

茵曼创始人方建华：线下直播会成为传统门店的标配

【亿邦动力讯】4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，茵曼创始人方建华发表了《抗疫公式——店铺 社群 推手 直播》的主题演讲。他表示，不管在任何时候，面对任何困难，任何困境，能存活下来的并不是最强壮的，也不是最聪明的，而是看谁能最快地适应变化。

方建华表示，疫情突发的时候对于大部分企业来讲有三个选择：一是裁员减薪，二是收缩业务线，三是保销售和现金流。而茵曼采用数字零售方式，加上整个数据中台，还有智能制造，做到了反守为攻。

同时，茵曼推出了“千城万店”活动，除了统一商品管理、定价，包括数字化的运营模式、店员培训，其线下加盟商和茵曼共享库存，所有库存由茵曼总部承担，大大缓解了加盟商的压力。

对于线下门店的社群，方建华总结了最重要的五步曲：第一是造场景，第二是用好工具，第三是建标准，第四是提高增量，第五是把一整套模式赋能给加盟商。

方建华重点介绍了茵曼使用小程序直播的收获，其中全员推广是集团在疫情期间取得增量的重要方法。

最后，他推测，2020年线下门店直播会成为传统门店的标配，也是传统批发的标配，会增加在线的时长、增加销售机会。

据了解，2020有赞x亿邦直播社交电商峰会是一次12小时不间断的线上峰会，于4月18日09:00-21:00举行。峰会以“总攻”为主题，分“春季攻势”“全村希望”“超级增长”“新创见者”“新势力”“深挖私域”“权威发布”“主播挑战”等环节，聚集40位行业大咖，共同探讨后疫情时代企业该如何发起全域反击。

茵曼创始人 方建华

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲主要内容：

方建华：亿邦的朋友大家好！

我分享一下茵曼在疫情时代服装零售如何反守为攻。看一组数据，是3月份整个天猫服装大品类的数据，运动服的增幅在32%，女装品类没有增长，男装品类比女装的跌幅更大，33%，最大的跌幅品类是44%，户外旅行用品，说明大家在疫情期间除外旅行买东西的需求没有了，特别少。

疫情突发的时候对于企业来讲有三个选择。

第一，我看到很多企业要么是大幅裁员减薪，很多企业都在做。对于我们汇美集团来讲没有选择这条路，只是按照年度10%的比例优胜劣汰，对于绩效不好的要进行淘汰。

第二，收缩业务线，最重要的是针对集团，在疫情面前如何盘点所有的业务线，一些长期亏损甚至不大健康的业务就砍掉。

第三，如何保销售和现金流。现金流是企业的命脉，如果这个命脉没有了就完蛋了，所以要保销售，保现金流，更重要的是2-3月份如何做好销售，下面详细跟大家分享一下。

茵曼算是打响了整个线下门店转到线上营销的第一枪。到底从哪里打？茵曼整个产业链条很长。第一，茵曼从天猫淘宝起家，现在已经覆盖了线上京东、唯品会等各个渠道，整个集团拥有三个品牌。

茵曼是基于产业互联网模式，DDI模式，2015年开始了茵曼的“千城万店”业务，线下已经有500多家门店，采用数字零售方式，加上整个数据中台，还有智能制造，我们在全国各地都有供应商，在江西益有智能工厂，用了全球最先进的自动化智能制造的设备设施打造供应链模板的样板。

2月份和3月份，特别是3月份很多工厂陆续开工，由于很多面辅料市场没有开工，很多工厂没活干，很多品牌也中断了销售，而导致很多工厂都没活干，但我们的备料年前就备好了，工厂开工以后反而招到了150多个新员工，对于工厂来讲这次疫情抓住了很好的机会，原来技术工人很难招，在疫情环境下可以招到更多的技术工人。

茵曼的线下门店和传统的门店模式最大的不同，传统的线下门店采用的是传统订货会的模式，很多加盟商最重要的压力就是库存。

茵曼推出“千城万店”，除了统一商品管理、定价，包括数字化的运营模式、店员培训，最重要的是我们不再开展订货会的模式，所以线下合作伙伴的加盟商和我们共享库存，所有库存由茵曼总部承担，加盟商只要经营好自己店铺的会员和找好店铺就可以了，大大缓解了加盟商的压力。

这是我们和传统线下零售门店模式最大的不同，使得短短几年时间内我们在线下新零售这块取得了不错的成绩。

2月份和3月份我们线下门店开店不到10%。到底我们做了些什么？

线下门店的社群最重要的五步曲：

第一是造场景。如何把线下的消费场景移植到线上，创造整个消费氛围，最重要的是如何跟你的合作伙伴、加盟商分配利益。很多传统的线下门店顾客的信息以及加盟商的利益是割裂的，如何让线下加盟商的门店和整个总部的利益进行共享，如果不进行共享的话，它凭什么跟你推广总部的直播以及社群？

所以我认为启动线下门店社群最重要的一环是你要把整个利益打通，让线下所有门店的店员、店主能和总部的利益进行分享，这样的话就很有积极性。

第二是用好工具。淘宝直播和各个平台的直播只是线上的，今年有小程序直播、看点直播，要利用好微信这个工具。原来各个平台之间是割裂的，没有办法进行分享，很多链接要进行跳转，把很多用户都跳没了。

今年微信在疫情期间推出了小程序直播，和朋友圈和整个社群可以打通。这个闭环很重要。因为有了这样的闭环才让今年线下所有的品牌商和门店在疫情期间用了这个工具，能够把这个闭环打好，这是非常重要的前提。

第三是建标准。要有一整套的话术、图片、文案、节奏，要让一整套标准赋能到线下的门店店长、店员和社群，让他们和顾客沟通重要的步骤和策略能够同步，再加上人格化跟顾客的沟通模式。

第四是提高增量，疫情期间除了湖北某些地区没法发货，其他地区是可以发货的，尽管线下没有顾客，但物流3月份基本都已经开通。

第五是如何把一整套模式赋能给所有的加盟商，把方法和技巧赋能给门店，应用到线上的营销。

茵曼小程序，我第一次利用它直播，当天计划十多万人来，当时是跟微信官方第一次合作内测直播。那天晚上我亲自客串了一下主播，特别没有经验，出乎意料之外的是收获了26万人的点赞，100万人观看，评论数超过了11万。销售额当时倒不是太高，但还不错，63万。

整个总部相当于中央电视台，教我们的店主如何在开店期间利用没顾客的时间或者晚上的时间在店铺里进行直播，我们把总部直播的经验输送给整个加盟商合作伙伴。

这是线下门店在河南的一个店主，2月26号一个小店直播1个小时，破了1万的销售。整个线下门店有很多案例都在涌现。

除了疫情期间在线下的社群动作，在内部推出了茵曼的推手，茵曼的推手是全员推广，要求汇美全员和茵曼的全员推广集团内部的产品，它成为线上的推手。

每个员工的朋友圈里都有几百和上千的粉丝，如何利用这样的社群，在疫情期间为企业贡献力量？

一是我以身作则，带头进行推广、卖货，不再掖着藏着。

二是全员颁布任务，高层有高层的任务，中层有中层的任务，根据级别来，比如高层年度有1万块钱的任务，中层有5000块的任务，基层又是多少等等，我们全员导购。

这是排名，一个月不到的时间第一名员工，尽管不是太多数额，六千多块，五千多块，三千多块，向内全员导购推向了高潮，全员越推越有劲，因为有收益了，不单只为企业带来了销量，自己也有了收益。这种成果向社会开放，全民推手，只要成为茵曼的微店和茵曼商城的推手，他就可以享受到我们的佣金，可以利用社群化和全员直播时代的红利，可以把战果扩大到全员。

疫情之下如何化危机为商机？很多政府都在发消费补贴、消费券，可以促进消费者进行消费。我们也在鼓励推动。

我是广州电子商务协会的会长，我在推动政府我给企业降低负担，降税，最实在的是如何给企业降增值税，当企业的收入下降，人员成本在，工资在，房租在，最大的成本是增值税，如果增值税能下降给企业会实实在在降低很多负担。

总结一下自己的思考，零售经过了4次非常大的冲击，2020年是洗牌年，腰部以及腰部以下的品牌今年会淘汰20%以上，我们要继续勒紧裤腰带过苦日子，控成本，提效率，更重要的是可以沉下心来重整企业内部的组织结构，商业效率和企业效率是最好的时候，最重要的是沉下心来做产品，把你的产品如何做到真正的高性价比。

当然有一批企业倒下，一定会有一批新生的企业冒出来，像亿邦这次会议的有赞，大家利用有赞的工具很多品牌商和门店可以在这时候站出来。

回现金就是保命，这时候很多老板，无论是不是上市公司，比如红蜻蜓的老板，不管原来做的多大多强，这时候自己要敢站出来。

今年正月初三我在江西老家知道有疫情，马上从江西回到了广州，立即回到公司。这个时候首先肯定要老板带头，不能疫情之下老板都不带头，高层更是怕死，只有自己冲在前面在战场上才可能让你所有的战士卖力，为企业打下疫情之战。

2020年的趋势，线下门店直播一定会成为传统门店的标配，也是传统批发的标配，一定会增加在线的时长，增加销售机会。今年的直播不单只是淘宝直播有机会。

淘宝直播去年和前年已经很火了，今年每一个个体以及线下的每一个实体门店如何利用直播的工具，确保和你的顾客连接的时长更长，增加销售机会。

原来诞生了很多的互联网品牌，很多的线下品牌，如果服装品牌、时尚品牌只做线上，好像人的一条腿，线下品牌如果不做线上也只有一条腿，线上线下好比一个人的两条腿，只有两条腿才是健全的，才能跑的更快，更远。

传统的订货模式会越来越难生存，要靠精细化的运营，服装最难的是库存的控制，如果有大量的库存会直接导致企业的现金流断裂，没钱订货，服装行业做高端的女装品牌没有75%以上的售謦是完蛋的，如果是高性价比的女装品牌做不到80%以上的售謦也是完蛋的。

无论是线上还是线下，强者越强，向巨头快速的聚拢，黑洞效应会很大，线下门店可以看到ZARA和HM在线下拥有最好的位置，优衣库也有最好的扣点，如果你的品牌没有冒出来，拿不到更好的位置，扣点会越来越高。

线上也是一样，当你的品牌力度够强大，比如说苹果，不管你是天猫还是京东，只要苹果的品牌足够强，不管是在哪里都卖的很好，不管是微信公众号还是线下门店，同样会排队几天几夜，最终拼的是品牌够强，企业实力够强，如何让自己的品牌变得更强，这就是黑洞效应。

品类的机会，尽管现在的电商和社交电商看到整个垂直品类的机会，现在不是要做大而全，有很多创业伙伴都是从小做到大的，这时候更要聚焦，不要做大而全的东西，最重要的是把一个产品做深，从开口两公分挖到20公分。

2020年我们要做好底线思维，打持久战，想象到最坏。如果疫情到今年年底结束，小企业该怎么办？中型企业又该怎么办？作为职业经理人或者是职场上的职员，如果疫情到了2020年底或者是明年上半年结束，企业该怎么办呢？是不是不要工作？企业要不要活下去？我们要做好最坏的打算，朝着好的方面争取最好的结果。

最后送给大家一句话，不管在任何时候，面对任何困难，任何困境，能存活下来的并不是最强壮的，也不是最聪明的，而是看谁能最快地适应变化。所以任何时候我们都不要抱怨环境，也不要抱怨其他的任何东西，最能改变的就是自己，自己能不能适应变化，拥抱变化，这才是最重要最重要的。

感谢大家。