我会做你所向披靡的利剑文章列表:

• 1、63岁莫扎太后，红衣红纱惊艳亮相世界杯，被誉为中东甄嬛
• 2、战地黄花分外香：菊妹子毛泽建，毛主席家首位英勇牺牲的烈士
• 3、利剑出鞘，所向披靡
• 4、第72集团军某旅挖掘装备极限性能，导弹完成负角度射击
• 5、营销，你不知道的秘密

63岁莫扎太后，红衣红纱惊艳亮相世界杯，被誉为中东甄嬛

中东甄嬛

卡塔尔有了更多的认识。卡塔尔可以说武则天”，让人佩服。莫扎太后身穿Prada的量身高定奢服，头戴轻纱，手提枣红色的亮皮包包，提升贵气，全身红色系搭配，突出了卡塔尔的服装特色和亮点，特色和亮点中带着高级韵味。

莫扎今年虽然已经63岁，少女心依旧不减。画着精致的妆容，抹着大红唇，真的看不出已经63岁了，打扮精致高贵，优雅大方。最值得一提的是莫扎的体态和皮肤，黝黑的皮肤呈现的光泽和紧致一点看不出来是年过半百的人。以及体态，从上到下都透露都知性、自信和优雅。就算是与年轻的儿媳妇同框气场也不在话下。

莫扎的好状态和天生丽质并不是一蹴而就。那些美丽佳人在迷惑你背后付出的努力可不是一两天就可以的。还有那些打开原相机的自信来源于平时不懈的护肤和努力。为颜值买单的时代，高颜值就是你所向披靡的利剑。别让岁月带走你的美丽，管理好脸蛋身材你就会发现工作生活难题啥的都会减少很多。生活需要妆，但更希望卸了妆的你依旧大方自信。你的容貌折射了你的生活精致还是粗糙一目了然，天生丽质的努力可不是一两天就可以的。

希望所有的girl都能够好好爱自己，虽然身体的年龄不可逆转，但皮肤的年龄必须牢牢地掌握在你自己手里。买时心痛，用后心动，这就是护肤的魅力。

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战地黄花分外香：菊妹子毛泽建，毛主席家首位英勇牺牲的烈士

大家都知道毛主席有两个胞兄弟——毛泽民和毛泽覃，其实毛主席的父母曾经生过两个女孩，只不过都没有存活下来。

毛主席母亲是一个很喜欢女孩子的人，看着家里清一色的“小公鸡头”，经常想要不要再生一个女儿出来。后来因为自己身子弱，生女儿的愿望一直都没有实现，但她在一次意外情况得到了一个贴心的养女。

毛主席父亲毛顺生有个堂弟叫毛蔚生，和毛主席殷实的家里不一样，毛蔚生家里是一个赤贫家庭，家里连三分地都没有，只有一间父母留下来的茅草房。虽然毛蔚生有时能做一做帮工零工的事，但是他年轻的时候染上了肺病，在当时的社会条件和他自己的经济条件，他无法也没钱治愈，还在日常生活中经常吐血，只能算半个劳动力。他老婆也患有严重的眼病，几乎失明，一家人只有半个劳动力，常常要靠村里的亲戚接济和外出乞讨才能勉强度日。

毛主席父亲有一点生意头脑，家庭还算殷实，母亲又是一个非常善良的人，她经常接济这一家穷亲戚。

毛泽建就是在这样赤贫家庭长大的小女儿，当时小名叫菊妹子。

有一次菊妹子家里断粮，就来到“上屋场”毛泽东的家里，不料那天“上屋场”没有人在，菊妹子就一人守在家里没有走。因为小村庄都知道毛父赚了点钱，就被周围的小偷惦记上了，正巧这一天有两个小偷来上屋场偷东西，他们见只一个小姑娘守家，就以为菊妹子就是家里人，就威胁她说出家里值钱东西放在哪里了。过去讲究财不外漏，特别是农村，家里总有一处非常隐秘的地方用来收藏值钱东西，不是家里人是很难很难找到这隐秘之处的。

菊妹子也是个典型的湖南人，倔性子和毛主席、毛父等毛家人一模一样，任凭小偷们怎么威胁、打骂、逼问，她始终保持沉默，小偷最后只能骂骂咧咧的空着手怏怏离开。

这时候的菊妹子只有7岁。

毛母知道后，对菊妹子很是喜爱，而且她从这小姑娘身上看到了自己丈夫和儿子身上祖传的毛家倔性子的品性。

刚好菊妹子家庭也非常困难，她也想要一个女儿，于是决定收养菊妹子，让她成为自家的女儿，毛父也觉得全家只有妻子一个女人，平时连个说知心话的人都没有，就默认了这个被毛母收养的女儿。

毛母很是高兴，加上菊妹子为了好养活一直没有大名，就和家里唯一的读书人，自己儿子毛泽东商量，给菊妹子一个大名。

菊妹子属于和毛泽东同辈分的人，也是属于“泽”字辈，毛泽东想了又想，就为自己这位小妹妹起名毛泽建。

毛泽建出生在1905年10月，与毛家最小的儿子毛泽覃同岁，从领养过来到毛父毛母相继去世，她在毛家生活了七八年。

1919年和1920年，毛父毛母先后病逝，毛泽东毛泽民也忙于事业，毛泽覃在长沙读书，那时候毛泽建只有十四五岁，没人再管她了，她只好捡起老本行，又出去讨饭，因为她自己的家太穷了，根本无法再接纳她这一张多余的嘴。

后来毛家亲戚朋友觉得一个十四五岁的妹子在外讨饭实在是太危险了，毛泽建父母也不忍自己女儿天天在外乞讨，毛泽建生母便给毛泽建找了一个婆家，好说歹说能吃上饭，毛泽建就这样成为了肖姓人家的童养媳。

一次偶然的机会，毛泽东带着杨开慧回到韶山为父母上香，他在“上屋场”里里外外搜了几遍，都没有看到毛泽建，便来到他的堂叔也是毛泽建的亲生父母家里询问毛泽建的下落。

毛泽建的生母这才抹泪告诉毛泽东：“你父母死了，她的亲父亲也死了，没人养得起她了，乞讨也不是办法，只能把她嫁出去，至少有条活路。”

毛泽东一听心里很是难受，自责自己太忙于事业了，自己是毛家长子，是毛家的当家人，结果母亲病逝的时候没来得及赶回来看母亲最后一面，父亲病逝的时候连葬礼都没来得及参加，自己妹妹都出去乞讨了，只能靠当别人的童养媳来生存，这些自己都一无所知。

“我要把她接回来，让她跟我走。”毛泽东立马派人叫毛泽建回来见他，毛泽建急急忙忙赶到“上屋场”，一见到毛泽东就哭了起来，满心的委屈全化成了眼泪。

毛泽东安慰她，“别做童养媳了，跟我去长沙读书，毛泽覃也在长沙读书。”

毛泽建破涕为笑地说道“哥哥到哪我到哪。”

菊妹子毛泽建高高兴兴地跟着毛泽东走了。

后来肖家当家人跑到毛泽建生母家中来要人，让毛泽建的亲弟弟写信让毛泽建回来。

毛泽东在长沙接到信之后，大笔一挥，“我才是毛家当家人，毛泽建是我亲妹妹，她不会回来了，让肖家重新再找个新媳妇吧。”

就这样，苦命的毛泽建从此走上了另外一条崭新的道路。

其实，毛泽东将毛泽建接到长沙也是为完成自己母亲的一个遗愿。毛母因为病重，曾经来过长沙治病，那时候毛泽民就在长沙，但是毛父嫌弃毛泽民笨手笨脚的，就派毛泽建跟过来照顾毛母，毛母在毛泽建的照料下逐渐好转，两人就像亲母女一样。

毛母在长沙治病住了两个月，病情逐渐好转，毛泽东也从北京赶回了长沙，陪伴在母亲旁边，有一次毛母很认真地对毛泽东说：“润之，你父亲有兄弟四人，每家都有男孩子，而四家只有菊妹子这么一个女孩子，他们养不起，咱们养得起，你要把她当亲妹妹看。哪一天，我不行了，只希望你们能团结，都能过上好日子。”

毛泽东向母亲保证道：“我一定把泽建当亲妹妹看。”

那时候毛泽东没有多想，一心仍然扑在事业上，结果几个月后毛母病情突然复发，不幸病逝，毛母的话成为了遗言，毛泽东在伤心欲绝的悲痛后对毛泽建多了一份责任。

1921年毛泽建16岁，她在兄长毛泽东的安排下，在长沙一所女子职业学校读书，毕业后，白天上班，晚上到兄长毛泽东创办的农民夜校听课，学习一直都没落下，成为当时少有的知识分子女青年。

因为毛泽建和毛泽覃两人同岁，他们之间经常互相打闹、争争吵吵，毛泽建学业因为幼年的特殊情况导致打下的基础太差，经常写错字，而且还很倔强，不肯认错，毛泽覃就给她起了一个外号——“钝钉子”，意思说毛泽建太笨。

毛泽东面对毛泽建和毛泽覃很是无奈，只能鼓励她，只要有志气，有恒心，就是一颗钝钉子，也是可以钉进去的。还给她讲了一个成语，成语的名字叫“绳锯木断，水滴石穿”。

毛泽建在毛泽东的鼓励下，加上自身的倔性子，在长沙只用了两年半的时间就完成了六年的学业课程。

由于她一直生活在毛泽东毛泽民的身边，受到一家子革命气息的熏陶，也开始走向革命道路。

毛泽建在1921年加入青年团，1923年上半年又加入了党组织。

这年秋天，她顺利考入了湖南衡阳省立第三女子师范，一边学习一边继续从事革命活动，还在学校担任党组织主要负责人。

毛泽建不愧是毛家人，与毛泽东三兄弟一样具有反抗精神，革命起来的那股劲头绝不输于任何一位男子。

毛泽建在衡阳读书这段时间内，毛泽东一直很关心自己这位妹妹。1925年他去广州的路上，还专门去衡阳第三女子师范看望毛泽建，这时20岁的毛泽建已经有了心上人陈芬，她偷偷地告诉了兄长毛泽东。

毛泽东认真观察过陈芬这位男青年一阵子，认为这个人对毛泽建很合适，因为他也是一名进步人士，比毛泽建也就大几岁，比较成熟稳重。

陈芬烈士

毛泽建见三哥点头同意，很是高兴。

毛泽建从1921年跟随毛泽东来到长沙之后，便和毛泽东毛泽民一样投入了解放中国同时也是解放自己的运动中。

湖南人在近代是最有反抗精神的生力军，湖南女子也不落后，毛泽建便是其中一个。

她泼辣、勇敢、倔强，湖南男人身上具备的性格特点在她身上都有体现，她甚至在写信的时候在信的落款处写上自己名字之后，还要画上一把迷你的利剑，因为她认为自己名字中的“建”与兵器里的“剑”是一个音，她希望自己能成为一把所向披靡的利剑，斩尽一切。

大革命失败后，党组织失去联系，毛泽建和她的丈夫陈芬在衡山组建了新的地方党组织，丈夫任负责人，她自己任妇女委员，夫妻搭档一起重新闹起了革命。后来成为了一方令敌人闻风丧胆的女游击队长。

为了更好的闹革命，也为了隐藏自己是毛泽东妹妹的身份，毛泽建还使用了化名，给自己取了一个名字叫“毛日曦”，她很自豪地告诉大家：“我们革命者就应该像太阳一样，轰轰烈烈，普照一切，照亮一切。”

1928年春天，毛泽建和丈夫为了配合全国革命大形势，在衡山一带发动了南岳起义，但因为敌人实力太强，加上党组织路线错误，不久起义就宣告失败。

在最为艰难的时候，他们和游击队队员们被敌人到处追捕，但是并没有放弃自己的理想，没有投降敌人，而是积极寻找其他残余党组织。

有一次，他们听说朱德带领的革命军距离衡阳不远，就带着游击队追赶过去，然而朱德的革命军因为战争形势的变化，改道奔赴井冈山，完成朱毛会师的伟业，创建了第一个属于自己的根据地。

毛泽建无奈，只能将公开武装的游击队转为开展地下活动，以避开形势越来越严峻的大环境。

战争相对女性而言更加残酷，因为女人除了做同志外，还要做妻子，甚至还要做母亲，在全国局势最为紧张的时候毛泽建怀孕了，就算如此，她也经常带着身孕、奋不顾身地冲在前线。

不幸的是，就在毛泽建和丈夫的孩子快要出生的时候，他们夫妻俩一起被敌人抓捕，敌人二话不说直接把毛泽建丈夫陈芬处决。

但是毛泽建情况比较特殊，因为此时的毛泽建是孕妇，敌人顾及国际上的不良影响，暂时没杀她，等到腹中的孩子生下来后再处决。

这让毛泽建有了继续活下去的机会。果然，在一次敌人与革命军的战斗中，她成功越狱，和自己丈夫的亲姐姐陈淑元会合，躲在了当地一个同情她的普通老百姓家里，并生下了一个儿子，取名为艰生。

可这个让她的生命得以延续的孩子却又将她重新送入了敌人手中，四处搜索她的敌人循着孩子的哭声将她再次抓捕。

就这样，毛泽建抱着自己的孩子再次进入了大牢。

当时的陈淑元并没有暴露身份，敌人只认为她是一个普通接生婆，经过进步人士多方搭救，被成功保释出狱，同样被保释出狱的还有才出生几个月的毛泽建孩子陈艰生。

然而毛泽建却没有这样好的运气，她是毛泽东的妹妹的身份已经暴露，她的身份甚至已经被蒋介石知晓，于是敌人对她进行威逼利诱，严刑拷打，妄图从她身上打开缺口，让毛泽东屈服，让党组织秘密泄露。

这个从小就倔性子的女子，注定了敌人毫无所获。

敌人拿她没有丝毫办法，最终在被关押了一年多后，敌人放弃在她身上打开缺口的意图，决定处决她，在1929年8月20日，在衡山县城南门外马庙坪，毛泽建慷慨就义，年仅24岁。

在毛泽东兄弟姐妹中，毛泽建是第一个为革命献出了宝贵生命的毛家人。

毛泽建牺牲的时候，毛泽东在井冈山正如火如荼地建立根据地。

在那一年的重阳节，毛泽东写下了一首关于菊花的诗歌——《采桑子·重阳》，

人生易老天难老，岁岁重阳。今又重阳，战地黄花分外香。

一年一度秋风劲，不似春光。胜似春光，寥廓江天万里霜。

当时的毛泽东并没有收到自家的菊妹子的死讯，却依然写出了一首关于菊花的诗歌。

这难道是菊妹子托梦给了她的三哥哥，让秋日的菊花盛开得更加美丽?

毛泽东知道菊妹子毛泽建牺牲的消息的时候，已经是一年之后，他为自己有这样有骨气的妹妹感到骄傲。

因为他清楚地知道反抗就要付出代价，这个代价有时候甚至需要牺牲自己宝贵的生命，对旧社会的诀别有些时候就是对生命的诀别。

就在毛泽东接到菊妹子毛泽建的死讯之后的几个月，更大的一个打击向毛泽东袭来，他的挚爱杨开慧在1930年11月14日英勇就义，毛泽东说下了“开慧之死，百身莫赎”的悲痛话语。

几十年后，毛主席建立了新中国，从各方面额外照顾自己这位妹妹的亲生母亲还有她的两个亲弟弟，因为在毛主席眼里，毛泽建不仅仅只是妹妹，还是为国家献身的革命烈士，烈士就应该永垂不朽。

利剑出鞘，所向披靡

党的十八大以来，我们党从肩负的历史使命出发，直面“四大考验”“四种危险”，把全面从严治党纳入“四个全面”战略布局，着力从严从细管党治党，党的建设实现重大历史性变革，党经历了洗礼和锻造，党的凝聚力、战斗力和领导力、号召力大大增强，党心民心更加凝聚。

巡视发挥作用，根本在于党章的权威、党中央集中统一领导的权威。早在2013年4月25日，习近平总书记主持中央政治局常委会会议，审议《中央巡视工作领导小组第一次会议研究部署巡视工作情况的报告》，总书记强调，“巡视是党章赋予的重要职责，是加强党的建设的重要举措，是从严治党、维护党纪的重要手段，是加强党内监督的重要形式。”“反腐败斗争形势依然严峻复杂，巡视工作只能加强，不能削弱。” (摘自西部网)

9月7日《巡视利剑》的热播，透过一组组镜头，我们看到，曾经意气风发、颐指气使的高官们，如今锒铛入狱，通过剖析典型案例，发人深省、令人警醒，体现了极强的警示教育意义。“腐败污染政治生态，腐败蚕食廉风正气。”要保持政治生态的山清水秀，必须加强党的建设，营造一个良好的从政环境，也就是要有一个好的政治生态。政治生态如同自然生态，一旦受到严重污染，治理起来就要付出代价，巡视制度刮骨疗毒、壮士断腕的勇气直面问题，激浊扬清，在全社会形成了良好的政治氛围。

党中央把巡视作为全面从严治党的重大举措、党内监督的战略性制度安排，巡视发挥出令人瞩目的利剑作用。巡视发现问题，形成震慑，成为国之利器、党之利器。只要不放过一个细节，只要真巡实查，一切腐败分子都将无处遁形。全面从严治党，深化政治巡视，净化政治生态，巡视定位越来越精准，任务越来越具体，利剑作用越来越彰显。

警钟长鸣，利剑高悬。《利剑高悬》中的典型案例也深刻剖析了一些党员领导干部脱离群众，放松思想防线，禁不住金钱的诱惑，最终一步步走向贪污腐败的原因，通过开展不间断的巡视工作，让我们党的法规法纪落实到干部的日常工作中、生活中、学习中，内化于心、外化于行。我们要在认真学习的基础上，常算自由帐、经济账、事业帐、健康帐，牢记党纪国法，切实增强拒腐防变的思想自觉和行动自觉，保持良好的工作作风、昂扬的精神状态。

第72集团军某旅挖掘装备极限性能，导弹完成负角度射击

第七十二集团军某旅聚焦实战需求挖掘装备极限性能——

低空拦截，导弹完成“负角度”射击

■解放军报特约记者 童祖静 通讯员 赵 威 张 渠

“直升机借助山谷遮蔽，实施隐蔽突防！”初冬时节，西北戈壁，第72集团军某旅一场空地对抗演练鏖战正酣。接到“敌情”通报后，便携式防空导弹发射手马磊磊闻令而动，迅速占据山顶有利地形，搜捕低空目标。

“发射！”随着连长季钢一声令下，马磊磊屏气凝神。截获、解锁、点火一气呵成，导弹拖着红色尾焰呼啸而出，在空中划出一道“负角度”轨迹，成功命中“敌机”。

便携式防空导弹射击角度一般要求在“零度”以上，山坳在射击水平线以下，处于射界的“负角度”。“敌机”飞行员深谙此道，利用山谷遮蔽飞行，不料在此次演练中竟被“击落”了……复盘会上，多名飞行员直呼“没想到”。

“理论数据不一定完全适用于实际作战情况，‘安全射界’不见得就是极限射界。”该旅领导介绍，年初以来，他们着力突破装备技术瓶颈，深入挖掘装备潜能，聚焦实战需求检验各项数据，集智破解“超越拦截效能试验”“雷达坐标支援”“导弹饱和抗击”等多个难题。随着挖潜工作的展开，多项数据得到拓展刷新，武器装备作战效能明显提升。便携式防空导弹“负角度”射击就是挖潜成果之一。

“便携式防空导弹虽然操作简单、携带方便，但是对射击角度有比较严格的限制。过去，对于那些低空突防的目标，难以实施有效打击。”马磊磊告诉记者，在一次实战化对抗演练中，“敌”来袭目标借助凹地掩护，飞行高度很低，始终位于“零度”以下的导弹射击火力盲区。官兵眼睁睁看着目标临近，却无法进行有效拦截，最终在那场演练中败北。

“防空作战的射击窗口仅数秒，必须瞄准极限性能，打出极限数据。”为此，该旅成立专项攻关小组，与军地科研院所展开联合攻关。他们对装备的作战参数和技术性能进行分析，论证便携式防空导弹“负角度”射击的可行性；结合实弹射击演练建立导弹射击数据库，梳理形成便携式防空导弹“负角度”射击参数修正表。

“射击最低角度实现‘从零到负’，不仅拉长了火力打击‘窗口期’，还提升了火力打击‘覆盖面’。”记者了解到，随着导弹射击俯仰角范围得到拓展，如今，该旅可以将导弹射手配置在视野更为宽阔的高点，增大防御范围，防空“天网”越织越密。

短评

演兵场是“剑法”试金石

■陈小菁

从古至今，武器装备始终是沙场上克敌制胜的“利剑”。人与装备融合越深，越能探索出装备的极限性能，越能发挥出最大作战效能。

古人云：“一舞剑器动四方。”剑法精进则所向披靡。现代战争表明，把装备性能练到极致、打出极限，既是对装备性能的深入挖掘，也是对其作战参数的进一步探索。

演兵场是“剑法”试金石。演兵场外，装备出厂时的固定参数代表其技术属性；演兵场上，装备只有接受了实战化检验，其技术属性才能更接近“作战参数”。“利剑”在手，更要“剑法”高超。在训练中要敢于突破“数据边界点”、打出“装备极限值”，将装备性能发挥到极致、作战潜能挖掘到极致。唯其如此，克敌制胜的“剑法”才能更超群。

来源： 中国军网-解放军报

营销，你不知道的秘密

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于餐厅来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节奖品促销

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给餐厅带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节会员促销

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到餐厅收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在餐厅提供的价格范围内自由定价，这一点是保证餐厅不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为餐厅做广告

第二节性别促销

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草餐厅，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了餐厅销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第三节心理与情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由餐厅控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

热情——燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自有顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

第二节包装促销

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

广告——引起轰动的促销捷径

第一节餐厅广告促销

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高餐厅知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高餐厅知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

第二节媒体广告促销

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为餐厅做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

第三节公益活动促销

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

第四节公关活动促销

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出餐厅。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

节假日——黄金时间的捞“金”技巧

第一节 传统节日促销

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1 1——清明节鲜花促销

例：1 1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。

第二节 外来节日促销

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特定人群假日促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣餐厅的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

主题——无中生有的促销魔法

第一节 开业促销

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的餐厅

例：ktv开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

第二节 店庆促销

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

第三节 其他主题促销

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 餐厅植物园——让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

服务人员——所向披靡的促销利剑

第一节 服务人员促销

方案77 美女效应——让顾客美不胜收

方案78 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。

第二节 促销人员促销

方案79 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢?”。

方案80 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案81 沉锚效应——促销员的服务语言创意